オコンが台湾を視察しパートナーを求める

7月30日、1週間の台湾旅行を終え、昨日、オコングループの王振滔会長は温州に戻った。この中国靴業界のリーダーは、両岸で『海峡両岸経済協力枠組み協定』（略称ECFA)それから1ヶ月もたたないうちに、会社の役員や全国各地の地域責任者を率いて台湾を視察した。今回の試水の旅は、両岸の交流がますます密接になっている現在、業界から「オコン」や靴革分野の歴史的な一筆と見なされている。

ECFAが「思考週間」を生む台湾行

6月29日、台湾海峡交流基金会と大陸海峡両岸関係協会は重慶で第5回会議を行い、両岸交渉代表はECFAに署名した。

これまで、オコングループの年に1度の「思考週間」は着々と調達中だった。「思考週間」はオコンの企業文化の一つである。毎年7月には、全国各地に分散している地域の担当者が集まって歓談する。王振滔の言葉で言えば、誰もがリンゴを持っていて、互いに交換した後も、一人一人がリンゴを持っていて、「しかし、これらの地域マネージャーは一人一人の頭の中に販売の考え方があれば、互いに衝突して、いくつかの考えを共有することができる」。これは王振滔が10年以上「思考週間」を開催してきた初心であり、事実も証明している。毎年7月以降、靴の販売実績は総数%増加した。

今年の「思考週間」は、ちょうどECFAという背景があったため、場所は台湾に選ばれた。王振滔は機会を借りて台湾市場を理解し、パートナーを探したいと考えている。

金の袋を担いで家に帰らなければならない

台湾でのわずか数日間、王振滔は台湾の5、6社の靴会社の責任者と頻繁に接触した。これらの会社の靴の生産量、売上高の総和はオコンに及ばないが、王振滔は謙虚に勉強する態度で台湾の同業者に経験を求めた。「台湾市場は私たちより早く開放されており、しかも成熟しており、位置付けが明確で、学ぶべき点がたくさんあるので、私たちは自慢してはいけない」。ある会社を視察してホテルに帰るたびに、王振滔は自分がまた「金」を拾ったと笑って、このように歩いてくると、彼は金を一袋担いで家に帰ることになった。

「思考週間」の講演が終わった後の食事では、レストランの大きなテーブルに料理が並んでいたが、丸いガラスのターンテーブルがなかったため、みんなは立ち上がって料理を挟むしかなかった。王振滔はチャンスを逃さずに周りの従業員にこう言った。「私たちの製品はこのような大きなテーブル料理のように、どのようにお客様を食べやすく満足させるのか。道理は簡単で、丸いターンテーブルが必要です」。

王振滔氏は、台湾の靴企業の端末販売はいつもアイデアが出ており、「円形ターンテーブル」は飛ぶように回転していると考えている。例えば、彼らは最近父の日（毎年8月8日は台湾の父の日）の販促をしており、そのアイデアは奥康や多くの温州靴企業が参考にする価値がある。

「オコン」と「やせている」との結婚が有力視されている

「阿痩革靴」は台湾の靴業界の第一位のブランドである。同社の羅栄岳社長は、2009年に南京に出展し、大陸に専門店を開設する準備をしていたが、適切なパートナーを待っていたと告白した。

王振滔の訪問に対して、羅栄岳は十分な準備をして、自ら「阿痩革靴」の50年近くの歴史的沿革を紹介した。王振滔は1日かけてこの靴会社を見学し、心の中で協力のモデルを練っている。

王振滔氏は羅栄岳氏に、大陸市場の潜在力は大きく、両岸のビジネス交流は日増しに頻繁になり、手を出すチャンスが来たと伝えた。

翌朝、羅栄岳は王振滔が泊まっていたホテルに人を派遣し、王振滔の「阿痩革靴」に対する印象と双方の協力の可能性を尋ねた。

このことについて、王振滔は明るく笑った。「私たちは『阿痩』と協力する可能性が高いが、地域文化の違いを十分に考慮して、最適な協力方法を選択しなければならない。私は彼らを温州へ見学に招待した」。

暇な間に、王振滔は台湾のいくつかの商圏をぶらぶらして、心の中で初歩的に1つの青写真を描いた：“阿痩革靴”と協力して、今年台湾で研究開発センターを創立して、年末に台北で奥康ブランド店を開設するかもしれない。

先行機か冒険の旅か。

成功した商人として、王振滔は先手を信じて、彼は他の人が思っていない前に考えて、他の人が考えていた後にすでに立脚して、他の人が立脚している間に強くなったと言った。

「ECFAは具体的な協力細則には触れていませんが、両岸のつながりがますます緊密になるのは大勢の赴くところだと信じています。王振滔は「頭啖湯」を飲む機会を待っているが、台湾という見慣れない市場に対して、業界内では冒険の旅だと言われている。

「以前、私はアメリカでオコン国際ブランド店を開いたことがあります。それは確かに冒険的な試みで、あまりにも軽率でした」と王振滔は告白したが、台湾は異なり、両岸の交流は日増しに頻繁になり、深くなり、多くの台湾人が大陸で生活し、ビジネスをしており、オコンについて一定の認識を持っており、台湾で何人かのガイドに会っても、彼らはオコンを知っている。また、オコンのファッション、カジュアルなスタイルも台湾のトレンドに合っている。台湾は2300万人の人口しかいないが、彼らの消費能力は侮れない。「最も重要なのは、私たちはすべて黄色の肌、黒い目の炎黄の子孫で、言語は同じで、血脈は通じている」。

国際市場に進出する「橋頭堡」

もちろん、オコンは台湾市場に進出し、定価、デザイン、ブランドの受け入れ程度など多くの問題に直面するだろう。王振滔はこれらはすべて土地の事情に応じて、シリーズの調整を行い、3年以内にオコンは台湾の靴市場で一席の地を占有しなければならないと述べた。

実際、王振滔の目は市場だけでなく、台湾には人材などの優位性があり、国際市場に進出するための「橋頭堡」だと考えている。彼は笑って、生きている間に、暇な時に旅行に出かけて、どの国の空港商店でも「中国製」、「温州ブランド」を見ることができることを望んでいると言った。

一緒に台湾を視察した中国皮革協会の李玉中副理事長によると、現在、大陸の靴企業の大部分は靴を輸出しており、生産型貿易に属している。靴を完成させたら、大量に輸出すればいいということだ。オコンのこの動きは販売型貿易の試みであり、靴を生産し、靴を輸出するだけでなく、端末にブランド店を設立することも、自社ブランドをスタートさせるのに大いに役立つ。

李玉中氏によると、オコンの今回の台湾旅行は、今後ブランド店と研究開発センターを設立する可能性があり、ECFAという大きな背景の下で、両岸の大勢と業界の発展の見通しに順応するための有益な試水である。