21종 저비용 마케팅 성공을 거스르는 데 힘쓰지 않다

회사는 워싱턴 특구에 설치되어 100여 명의 고용원, 연수입 1,000만 달러를 가지고 있으며, 마케팅 비용에 시달리지 않아도 된다.

그러나 이 회사의 창시자 겸 카젠 헤그 (Carson Hager) 는 창의성, 저비용 마케팅 전략에 대한 운용을 강조했다.

"전통적인 광고는 우리에게 적합하지 않다."

헤그는 "우리는 백만 달러가 이 위에 있지 않을 것이다"고 말했다.

1. 블로그 만들기

헤이그 는 전문 블로그 서비스 사이트에 무료 블로그 공간을 만들어 당신의 업무와 관련된 재미있는 글을 쓸 수 있다고 생각한다.

유량을 높이기 위해 다른 블로그에 평론을 올려 자신의 블로그를 연결할 수 있다.

2. 충성을 키우는

WriteBrainmedia의 창시자, 공공관계 전문가 다니스.

도르만 (Denises Dorman)은 충성계획을 배양할 수 있도록 충성적인 고객이 되자 회원만이 제공할 수 있는 쇼핑 티저, 세일 정보, 중요한 업계 내부 소식이나 회사 최고의 고객에게만 제공할 수 있는 제품과 서비스를 제공할 수 있다.

다시 구매하면 할인, 선물이나 기타 장려조치를 줘야 한다.

당신의 제품이나 서비스와 고객 사이의 감정을 맺으면, 당신의 마음에 있는 명품이 될 것입니다.

3. 정보 배포

PRWeb.com 같은 사이트를 통해 무료와 저비용의 뉴스와 정보를 배포할 수 있으며, 다른 것은 미니노바.org, 아이니노와이어.com 등 사이트도 포함된다.

4. 데이터 발굴

그린타나식당을 효율적으로 하기 위해 37세의 빌리 (빌리)와 36세의 앨리사.

모핑 (Alisssaupin)이 온라인 주문과 문자 주문을 제공합니다.

고객을 유쾌하게 하는 동시에 고객에게 편의를 주는 특징도 있다: 온라인과 문자로 주문한 정보는 회사를 편리하게 만들어 시스템에 등록하고 소비하는 4, 000명의 고객의 쇼핑 습관을 추적했다.

이 집은 세 사람이 경영하는 식당의 연간 매출액이 약 150만 달러이다.

5. 구두선전

코버러 (Kobler) 는 당신이 고객이 나타난 곳에서 구두선전을 할 것을 건의한다. 예를 들면 현지 업종협회의 회의에서 전국상회나 현지의 대학이나 대학교에서 강사가 될 것을 건의한다.

당신도 회사 안에서 연설 행사를 개최할 수 있습니다. 코버러는 "고객과 잠재고객을 모시고 당신의 분매상을 지원해서 이번 행사비용을 지불하거나 최신 상품을 쇼윈도에 올려 행사에 전시하도록 하세요."라고 말했다.

6. 이메일 마케팅

마케팅 컨설턴트

(Tips and Traps for Marketing Your Business) 책의 저자 중 하나이다.

쿠퍼 (ScottCooper) 는 당신의 내부 데이터베이스에 충분한 고객의 구매 모드, 계절적 수요와 제품 선호 등 데이터베이스를 수집하면 마케팅에 사용된다.

이 정보를 운용하면, 상대적인 이메일, 직우와 상점 내에서 판촉을 받을 수 있으며, 데이터 분석의 지지가 있기 때문이다.

7. 직원들을 판매 도구로 만들어 준다

GreenTango 회사 직원들은 T -티셔츠, 모자, 앞치마까지 단추에 브랜드 정보가 달렸다.

빌리

모평 (빌리마펀)은 "우리가 신제품을 내놓을 때 직원들의 유니폼에서 볼 수 있다"고 말했다.

매출을 늘리기 위해 직원들은 메뉴에 있는 제품들을 양성하기 위해 양성해야 한다.

8.조사

자신이 디자인한 여론조사를 통해 당신의 홍보를 확대합니다.

당신의 수중들은 그들이 중요한 문제를 조사하고, 당신의 업무와 관련된 조사 결과를 정기적으로 발표한다.

9. 선물 보답

통역회사 Choice Translating Inc. 업무를 가져올 때마다, 고퀄리티 있는 팽이 (회사 로고)나 페루에서 온 수공예품이다.

미셸.

만나덕 (MicheelleMernard) 부부가 이 회사를 설립했다며, 고객이 흥분할 것이라고 말했다.

선물은 5달러에 불과하지만 "고객은 이를 위해 기뻐한다"며 계속 그녀의 회사를 기억할 것이다.

10. 단체의 힘을 이용하다

도르만은 일부 소셜 사이트에서 페이스북과 LinkedIn 과 MySpace 에 당신의 회사의 프로필 을 붙여 자신만의 군을 만들 수 있다고 생각한다.

너는 무료로 동호한 온라인 커뮤니티와 약간의 정보를 교환할 수 있다.

또 새 사용자가 가입할 때마다 그룹의 이름은 개인 프로필 페이지에 실시간으로 나타난다.

“군을 통해 공지를 발표하는 것은 자신의 좋은 방법이다.”

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11. 업종 전문가가 되다

모평과 그의 파트너는 그린타곤을 위해 샐러드 전용 메뉴를 설계했다. 그는 "할 거면 잘 해야 한다"고 말했다. 어떤 특이한 분야에서 최우수자가 되고 싶다.

"너도 할 수 있어.

코버러는 기업주가 한 특정 분야에서 한 대학이나 대학의 비학력 사업에서 인증서를 얻거나 동업공회에서 증서를 얻거나 전문가의 신뢰를 높일 수 있다고 말했다.

12. 네가 가진 자원을 잘 활용한다

코버러는 평소의 각종 통신과 연락방식을 마케팅 기회로 삼아야 한다고 생각한다.

우편물, 송장 우편으로 다른 통신 형식에 당신의 상품이나 판촉 정보를 뚜렷하게 표시합니다.

당신의 편지봉투나 엽서에 당신의 로고에 당신의 이메일 서명에 로고와 연락정보와 당신의 홈페이지에 할인과 정보를 제공합니다.

13.연말에는 계획이 있다

이 해의 마지막 달에는 목표 매체들이 2009년도의 편집 일정표를 살펴본다.

도르만은 "잡지의 홈페이지를 쉽게 찾아낼 수 있고, 계획의 주제를 대충 훑어보고, 가능한 한 당신의 회사를 관련 기사에 나타날 수 있게 할 수 있다"고 말했다.

14. 경쟁을 하고 반복해서 말한다

GreenTango 가 로컬 신문에서 열린'베스트 샐러드 '결승전에서 모평과 그 동료들이 즉시 소식을 발표했다. 그들은 고객에게 이메일을 보냈다.

도르먼은 언론, 업종협회와 다른 조직이 협찬하는 경기에 참가하는 것은 좋은 아이디어라고 생각한다.

15.독자를 이용하여 편지를 보내다

도르만은 당신 회사의 보도가 중단된다면 당신은 자주 독자 편지 형식으로 평론을 할 수 있다고 생각한다.

당신의 평론은 이야기의 원창자에 의해 볼 수 있으며 편집의 주의를 끌 것이며, 미래의 보도 대상이 될 수도 있다.

16. 영상 광고를 붙인다

헤이그 는 디지털 카메라로 회사 관련 정보를 제작할 수 있는 동영상이 유튜브, GoogleVideo, 기타 동영상 사이트에 무료로 올릴 수 있다고 생각한다.

Cynergy 시스템 소프트웨어 개발사가 회사를 위한 새로운 창의력과 지원을 위한 간단한 실내 동영상을 제작했다.

이 동영상을 붙이고 회사 직원이 이메일로 이 영상을 친구에게 보냈다.

10분 안에 이 동영상은 수백 차례 다운로드돼 있어 현재 20만여 차례.

17. 인터넷 활용

도르만은 그 회사의 정보를 Digg.com, Squidoo.com, Yelp.com 등 사이트에서 "더 중요한 것은 제품 또는 서비스를 하는 팬들에게 끊임없이 정보를 묻는 것이다"고 권고했다.

18. 길거리 홍보

고객과 얼굴을 맞대고, 특히 B2B 업계에서는 공고할 수도 있고 고객과의 관계를 훼손할 수도 있다.

만나드는 업무를 확대할 때, 고용인과 할로윈 데이에 방문을 요청하고, 초콜릿과 축복을 나눠 주고, 명절과 관련된 카드를 모집할 계획이며, 이후 메일로 직접 올 수 없는 고객을 보내는 것을 알렸다.

이 행사는 그 달 수입을 22,000달러로 올렸다.

19. 너의 문면을 이용해 우세하다

만약 당신의 회사가 번화한 지역에 있다면, 당신의 건축에 간판이나 깃발을 띄워 마케팅 (당연히 관련 관리 조례를 준수해야 합니다.

모평은 작은 간판이 공중에 떠 있는데, 이런 물건은 20달러 ~30달러에 불과하고, 이 간판은 판촉을 더욱 이목시키고 음식점에 지향한다.

20.고객상담위원회 설립

쿠퍼는 고객을 초청해 상담위원회에 참석할 것을 제안했으며, 이것은 당신이 최신 광고방안까지 설계하는 모든 일에 반환을 받을 수 있도록 할 수 있다.

그들은 당신이 새로운 창의와 새로운 고객을 발굴하는 것을 도울 수 있다. 이에 대한 사례는 작은 선물이나 특별한 할인이다.

21.사람과 협력하다

대부분의 업무는 같은 고객군을 겨냥해도 경쟁 관계는 없는 회사와 협력 관계를 맺을 수 있다.

식당 경영자 모평은 현지 개인 훈련기구와 협력해 이 기구는 녹색 식품 추종자를 건강의식의 추종자로 교육했다.

그들은 훈련과정을 시작하기 전에 다음 주문서를 제시한 이 훈련기구는 주문서를 제린타곤에게 건네고, 학원 과정이 끝나면 샐러드를 그들에게 보낼 것이다.