What Should We Pay Attention To When Choosing Headquarters?

We should pay attention to the following points when judging whether the headquarters is worthy of joining.

A growing headquarters will bring more customers to the franchisee. So when joining the company, we must ask the headquarters to open the store plan. We should pay attention to whether the company's current situation is combined. It is not that the more stores we have, the stronger the stores will be.

Two, look at the business technology provided by headquarters.

Before joining, every head office will be hyped up, but whether it can provide enough support (such as education and training, marketing support, product development, etc.) is more important after joining the alliance. Good affiliate headquarters can even play the role of fire prevention team to help franchisees solve business difficulties.

Three, see whether there are logistical support and follow-up resources at headquarters.

    来者不拒最可怕 

    愈是来者不拒者的加盟总部，愈可能有问题。特许经营是“一倒全倒”的格局，一家店面出现了问题，将会牵连到所有门店。正规的加盟总部为了要求商品与服务品质的一致化，对加盟者的资格审核极为严格及非常慎重，山国饮艺茗茶公司为每个咨询者建立完整的加盟档案。其中包括加盟者投资心态、资金门槛、履约担保、进货渠道等。而快餐业的永和大王也是如此要求加盟者要具备现在的管理经验。好的加盟总部往往爱惜羽毛，毕竟总部多年经营的金字招牌，不能因为一家店面而砸掉。相反，一些加盟总部为求加盟店的快速拓展与收益最大化，设限门槛很低，或根本不设门槛。有些加盟总部在加盟者面前说得天花乱坠，起初说只要交纳极低的金额就可以开店，但后来往往又派生出许多缴费名目；或是夸大开店的成功率与获利率，对某些细节却避重就轻，等拿到加盟金以后便不闻不问，人人皆可以加盟的总部“就像老鼠会一样”。 

    少的未必是好的 

    如今，不少加盟总部用加盟费用少、资金门槛低来吸引加盟者，但上海连锁商业协会的洪关康提醒说：“投资金额低也并不是意味着风险小”。以上海社保局推出的98项特许经营项目为例，最少的加盟费用仅在万元左右，但细究一下不难发现，不少低于5万的费用中，都没有包括首期房租费和装修费，而房租费与装修费用其实是开业费用的大头。 

    如果单为吸引更多的加盟者而人为降低资金门槛，反而会加大投资的风险，联华便利就有过这样的教训。陈铭珍举例说，联华曾推出“投资7万元，做个小老板”的方案，的确圆了不少加盟者的“老板梦”。但推出后实战效能并不好，因为要硬凑7万元的投资额，门店的面积就只能在10平方米左右，在商品种类和设备投资上均远远落后于对手，造成在竞争中落于下风。在经过一段时间的摸索后，联华便利已放弃了“7万元加盟”方案，转而推荐门店面积在50平方米，投资金额在15万元左右的加盟方案。 

    考虑到加盟者的承受能力，目前市场上以15万以上的加盟方案最受欢迎，便利店、洗衣店、冲印店的加盟方案大致都在15万到20万之间；诸如餐饮、美容业的资金门槛更高一些，约在50万元以上；而像肯德基这样的超级品牌的加盟费用更是高达800万元。“特许经营不是小打小闹”，联邦兴智管理公司的姚予老师认为，特许经营是小投入的观念有误，应得到投资者的注意。