Comment Écrire Un Bon Livre D 'Entreprise?

Si vous voulez faire de grandes affaires, vous devrez probablement écrire un livre d 'entreprise.Il y a quelque temps, j 'ai parlé à Tom Sant, qui peut être considéré comme l' expert le plus qualifié du monde pour aider l 'équipe de vente à rédiger de meilleurs plans.

Voici les 10 règles qu 'il nous a proposées. Ces propositions peuvent nous aider à rédiger un excellent projet:

Règle n ° 1: Écris le dossier en tant que document de vente.Ne pense pas toujours que c 'est juste une fiche d' information.Au contraire, vous pouvez exposer les problèmes ou les possibilités dans votre projet et proposer une solution ou un plan pratique.

Règle n ° 2: veiller à ce que le client comprenne ce que vous voulez dire.À moins que vous ne laissiez quelqu 'un qui a le pouvoir de décider que vous êtes quelqu' un de confiance, votre projet risque d 'être jeté directement dans la poubelle.

Règle n ° 3: l 'essentiel est de comprendre pourquoi l' autre partie souhaite acheter votre produit.Ne vous contentez pas de résumer ce que vous avez écrit dans votre projet.Ce que vous allez faire, c 'est de résumer certains points de vue fondamentaux et de dire aux clients pourquoi votre marchandise vaut la peine d' être achetée.

Règle IV: résumé succinct.L 'une des principales règles ici est qu' il ne peut y avoir de résumé que d 'une page pour toute affaire de moins de 50 pages.Chaque demande additionnelle de 25 pages permet d 'ajouter une demi - page au résumé.

Règle 5: que tout le monde aime écouter.Toute personne ayant le pouvoir de décision doit être impliquée dans le projet.Leurs préoccupations respectives doivent être prises en compte dans le projet.Par exemple, l 'ingénieur veut savoir quelle est la technologie, et le comptable veut savoir ce qu' est la loi.

Règle 6: le client est le Centre, pas votre produit.Personne ne s' intéresse à l 'histoire de votre société ou à la manière dont vous avez développé ce produit.Votre projet devrait être axé sur la manière dont vous aiderez vos clients à résoudre leurs problèmes.

Règle n ° 7: Éditez bien votre modèle.Si vous ne faites que copier les fichiers adhésifs de votre dossier précédent, il peut contenir des informations à l 'intention des anciens clients, peut - être que le client est l' adversaire concurrent de votre client actuel.Mon Dieu.

Règle 8: marcher dans l 'esprit du client.Si le client vous a donné un modèle, même si ce modèle est étrange ou difficile à manipuler, vous devez l 'utiliser.Si vous n 'adoptez pas leur modèle, les clients penseront peut - être que vous ne pouvez même pas accepter les conseils les plus simples.

Règle IX: ne pas aborder les coûts dans le résumé analytique.Vous devez mettre l 'accent sur la manière d' aider les clients à accroître leur productivité ou à réduire leurs coûts d 'exploitation, et non sur le montant que vous comptez leur retirer de vos poches.

Règle 10: supprimer les mots qui n 'ont aucun sens.Ces conneries qui n 'ont aucun sens commercial ne servent à rien d' autre que de donner l 'impression que votre projet n' a aucune valeur.