Zou Yan Jian: Un Jeu De Poursuite

Le Directeur général de Haixin Steel Information Network Zou Yan Jian est confronté à un énorme défi: devant lui, il y a une grande disparité de force de l 'avant - garde, j' ai mis en place depuis 10 ans mon réseau de fer et d 'acier avec un chiffre d' affaires annuel de plus de 100 millions de yuan, un bénéfice net de près de 40 millions, bien au - dessus du site Web général de l 'industrie, environ 10 millions de chiffre d' affaires annuel.

Et Haixin Steel Information Network n 'a que deux ans et n' a pas encore commencé à faire des bénéfices.

"Haixin Steel Information Network est entièrement gratuite, même la publicité de la première page n 'est pas payante."

Le commerce de l 'acier et de l' acier est très important, son activité et ses prix sont étroitement liés à l 'espace de profit.

Créer involontairement

"La création d 'un réseau d' information sur l 'acier de Haixin n' a pas été intentionnelle, faute de quoi l 'esprit rationnel n' aurait pas été aussi imprudent."

"En l'acier réseau Haixin information, tous les employés ont appelé Zou Ma petite".

邹岩剑 à un très jeune âge, né en 1983, il est de la province de Jiangxi, n'a pas quitté la province de Jiangxi, en 2008, avant de venir, Sanming City, Province de Fujian, comme réseau de l'information de produits en acier Haixin.

En fait, en 2008, l'industrie de l'acier de synchronisation d'entrée B2B et inquiétant: le nombre de sites de l'industrie sidérurgique ont plus de 10, dans laquelle "filet d'acier", "la maison en acier", "qui", "les gens connaissent dans l'industrie de l'acier par d'autres entreprises", c'est - à - dire, le marché est déjà très difficile de permettre plus tard personne est venu.

"établissement de réseau d'information de l'acier est Haixin involontairement, sinon, conformément à la pensée rationnelle ne sera pas aussi téméraire".

En 2008, Haixin Steel Information Network n 'est qu' un site Web de l 'entreprise sur le marché des métaux de Haixin, Fujian, une seule personne est en maintenance, publie des informations sur les prix de l' acier et les nouvelles d 'entreprise tous les trois à cinq ans.

Mais il n 'est pas surprenant que le nombre de visiteurs augmente chaque mois.

A ce moment - là, le Président du Conseil d 'administration du marché des métaux Haixin du Fujian, Président de l' industrie sidérurgique, a vu l 'occasion: avec l' appui du Gouvernement, pourquoi ne pas faire de Haixin Steel Information Network un site Web national de l 'industrie?

Alors, Gao Mei - Jian a commencé à recruter des hommes, et la recherche de Zou Yan Jian est aussi une "coïncidence".

Un employé de Gao Mei construit avec Zou Yan Jian, considéré comme un talent, a été recommandé à Gao Mei.

Après quatre mois de planification minutieuse, deux mois de conception et de développement.

En octobre 2008, la nouvelle version de Haixin Steel Information Network a été officiellement mise en service, et l 'on ne s' attendait pas à ce que le nombre de visiteurs du site Web augmente de façon exponentielle tous les mois, moins de trois mois, pour atteindre 40 000 visiteurs par jour.

Free attraction

邹岩剑 aussi libre avec des informations, des informations d'achat de l'acier plus abordables pour attirer les acheteurs.

Sanming Ville, est une ville toute la ville en Minjiang construit, étroite et de pas plus de nombre d'entreprises sidérurgiques.

Quelqu'un a dit que l'industrie de l'acier a un phénomène étrange, le patron de l'acier du commerce est souvent Fujian, mais la plupart des entreprises commerciales et de l'industrie du fer et de l'acier, le site web B2B sont concentrées à Shanghai, Shanghai est la collecte d'informations que du fer et de l'acier.

"Bien que le nombre de sites de l'industrie de l'acier, mais vraiment propre contenu sept ou huit, il y a même des membres de certains sites de 1 an passé millions de dollars en filet d'acier, les informations de mon fer libéré de plagiat reproduit, pour la vente par sa propre plate - forme, un Rapporteur d'un an le bloc 800 Treize membres, à présent.

Zou Yan Jian a d 'abord analysé la situation du marché, selon lui, le marché n' était pas aussi mauvais qu 'on le pensait, et ensuite il a eu une chance de faire une percée.

Il a d 'abord donné à Haixin Steel Information Network une orientation: développer ses propres canaux d' information et les équipes, fournir gratuitement des informations sur le marché de l 'acier, et aider gratuitement les entreprises membres sur le site web SEO.

Mon réseau d 'acier a mis environ 10 ans à créer un centre d' appel de plus de 300 personnes pour recueillir des informations sur les prix des négociants et des producteurs d 'acier de toutes les régions.

Il a fallu plusieurs années pour convaincre les négociants et les producteurs de tous les pays de faire des offres.

Pour ceux qui ont suivi Zou Yan Jian, ce qui est plus facile, c 'est que les négociants et les producteurs d' acier n 'ont plus d' objection à ce que les informations sur les prix soient affichées sur le site Web de l 'industrie B2B, il leur suffit de leur donner assez de récompenses.

Heureusement, le Président du Conseil d 'administration Gao - Mei est un célèbre négociant en acier, 10 ans d' accumulation de ressources dans de nombreuses entreprises sidérurgiques.

Zou Yan Jian à chercher des entreprises sidérurgiques a économisé beaucoup d 'attention, plus d' une douzaine d 'employés qui collectent des informations ont appelé chaque jour beaucoup d' informations de première main.

En conséquence, Zou Yan Jian et les relations importantes des entreprises sidérurgiques pour la publicité gratuite en retour, dans le même temps aider les entreprises de Haixin sidérurgique réseau d 'information sur l' acier à faire SEO.

"La mode de collecte d'informations de prix, Haixin Information Network de l'acier et de mon fer est presque.

Mais la différence, c'est que mon fer ne se concentre sur la région de point, les prix de certaines régions reculées, sont rarement de la collecte des prix de base, à une fois par semaine, parfois même une fois par mois.

On utilise, pour le prix de marché du commerce de collecte via le producteur dans le pays de tailles différentes.

Il y a aussi de nombreux acheteurs est directement à l'offre de notre site Web pour le prix de la paction et le commerce de l'acier de petite taille pour le prix de mon fer ci - dessus pour l'offre de référence ".

Zou Yan Jian.

Et Zou Yan Jian ne dit pas directement que la principale différence entre Haixin Steel Information Network et ses homologues, c 'est qu' il soumet les prix du marché aux petits et moyens acheteurs, en rabaissant les bénéfices des commerçants et en publiant les prix de l 'acier à l' usine.

Les prix des produits sont pparents, même les consommateurs qui font des achats en ligne peuvent se référer aux prix de référence.

Même raisonnement, Zou Yan Jian a fait de même dans l 'industrie sidérurgique.

Libre d'attrait pour les petites et moyennes entreprises ont toujours beaucoup, initialement Taobao libre avec battu sur eBay, puissant aujourd'hui, 邹岩剑 aussi libre avec des informations, des informations d'achat de l'acier plus abordables pour attirer les acheteurs.

La route est longue

邹岩剑 ne constitue la première étape de la longue marche: rassembler une certaine popularité.

De quoi faire ensuite, la route est longue.

C'est gratuit, le réseau de l'information de produits en acier Haixin par quoi?

Réseau d'information sur le marché de l'acier Haixin, Fujian Haixin dos métallique Aoyama, l'air est très bien.

邹岩剑 Bureau très rudimentaires, seulement quelques cartes de tables et de chaises, il est rarement dans son bureau, et souvent et employé pour rester ensemble.

Les opérations de travail spécifiques, Président de la 高美建 sensiblement sans intervention 邹岩剑, mais pour le réseau d'information de l'acier Haixin gagné condition périphérique supérieure: subventions pour chaque année 300 millions pendant 3 ans le Gouvernement, Sanming City.

Ces 300 millions de maintien de dépenses courantes du réseau de l'information de produits en acier Haixin, deux ans après 邹岩剑 seul cheval de développement jusqu'à maintenant, il y a 50 ou 60 employés, actuellement le plus de 1,5 million de clics.

"Nous avons l'intention de faire des redevances en mai.

邹岩剑 pas trop de divulguer les détails, mais apparemment, il sait qu'il doit avoir son propre peut vendre des produits.

Dans le secteur des services d'information, de B2B en dehors des rapports de recherche de marché, mais également de fournir un logiciel de services.

En 2010, sera lancé des services financiers, et va s'étendant vers l'aval dans la chaîne de l'industrie sidérurgique.

Apparemment, un réseau de services d'informations de l'acier Haixin actuellement encore très fragile.

邹岩剑 ne constitue la première étape de la longue marche: rassembler une certaine popularité.

De quoi faire ensuite, la route est longue.