On Peut Commencer Sans Argent.

"Zéro" a la faisabilité de ce que de nombreux impossible, on peut citer de nombreux exemples de grandes entreprises prêtes à l'emploi, à l'art de parler - et c'est pas pour me vanter, mais c'est à partir de zéro de l'art:

1. Flux de liquidités plutôt que sur la rentabilité (Focusoncashflow, notprofitability).

En théorie, le bénéfice est la clé de la survie.

Le problème, c'est la théorie ne peut être utilisé pour payer les factures.

En réalité, vous êtes payer leurs factures avec de l'argent, alors je vous prie de se concentrer sur des flux de liquidités.

Si vous commencez votre activité en vain, vous devez avoir ces caractéristiques: moins de fonds nécessaires, moins de cycles de vente, plus de délais de paiement courts, et plus de recettes renouvelables (recurringrevenue).

Cela signifie que vous devez abandonner les bons de commande, les livraisons et les factures pour 12 mois.

L 'argent, c' est tout.

Projections à partir de la base (Forecast from thebottomup).

Beaucoup de chefs d 'entreprise prédisent à la baisse: « les États - Unis comptent 150 millions de voitures.

Même si seulement 1% des voitures avaient installé notre système de radiodiffusion par satellite au cours de la première année, ce serait 1,5 million de systèmes. »

Mais depuis le fond vers le Haut de la prédiction est telle que: "au cours de la première année, nous avons pu ouvrir 10 points de fixation.

Chaque installation installé, 10 système point par jour en moyenne, les ventes de la première année de dix points de montage × 10 ensemble / jour / point de montage × 240 jours = 24000 ensemble.

150 000 à l'estimation prudente de 24000 et reste loin de haut en bas.

Vous vous sentez qui sont plus susceptibles de réaliser?

3. Le bateau, puis de test (SHIP, thentest).

J'ai déjà entendu des voix critiques: "Comment pouvez - vous de la pmission de la proposition qui n'est pas parfait de marchandises?", etc., et ainsi de suite.

La perfect est l 'ennemi du bien.

Lorsque vos produits ou services sont suffisamment bons, adressez - les aux clients dès que possible pour obtenir des entrées de liquidités.

En outre, prendre plus de temps ne garantit pas la perfection et ne fait que créer davantage de fonctions inutiles.

Après l 'expédition, vous pouvez également comprendre ce que les clients ont vraiment besoin de vous pour résoudre les problèmes.

Bien sûr, cela exige un compromis entre votre crédibilité et votre flux de trésorerie: Bien sûr, vous ne pouvez pas envoyer un tas de déchets à vos clients, mais vous ne pouvez pas attendre que vos produits deviennent parfaits.

Attention: les entreprises qui s' intéressent aux sciences de la vie ignorent cette recommandation.

Oubliez l 'équipe dite « convaincante ».

Les exigences d 'une équipe crédible sont trop élevées - en particulier, selon la plupart des gens, il s' agit d' un groupe de personnes qui ont travaillé pour de grandes sociétés au cours des 10 dernières années.

Ces personnes ont l 'habitude d' un mode de vie particulier, mais jamais d 'un mode de vie qui commence en vain.

Embaucher les jeunes, les moins chers et les plus désireux de travailler, les plus expérimentés mais pas nécessairement les plus expérimentés.

Quand vous aurez un flux de trésorerie important, embauchez des cadres supérieurs.

D 'ici là, utilisez ceux qui sont à votre portée et Formez - les en de bons employés.

5. à partir de services commence (Startasaservicebusiness).

Si votre idée est finalement une entreprise de logiciels, de laisser les gens de dépenser de l'argent pour t'acheter des logiciels.

C'est une affaire très clair et le modèle d'entreprise de la perfection.

Mais, dans l'accomplissement de votre logiciel avant de vous peut également fournir des services consultatifs à moyen terme sur la base de votre produit, et ainsi de suite.

Il y a deux avantages: essai de recettes et de vrais clients immédiatement.

Une fois votre logiciel a résisté à l'épreuve de toutes sortes, vous pouvez la société pour la conversion de produits de type.

Focalisation sur la fonction plutôt que sur la forme (focusinfunction, notform).

J 'aime la bonne forme.

Macbooks; auditis; grafskates; bauerstics; breitlingwatches.

Tu peux en dire beaucoup.

Mais les débutants blancs font leurs courses en se concentrant sur la fonction plutôt que sur la forme.

Les fonctions correspondantes sont les suivantes: calcul; déplacement du point a au point B; patinage; ski; connaissance du temps.

Ces fonctions ne sont pas des conditions de forme coûteux de ceux que j'ai aimé.

La chaise est utilisée pour rendre ton cul assis dessus; il ne faut pas le Musée de l'air à laquelle appartient à l'art moderne.

Conception de grandes choses, mais pour acheter des trucs.

7. Le choix de combat (Pickyourbattles).

Zéro sont sélectivement le combat.

Ils ne sont pas sur tous les fronts de guerre, car ils ne peut pas se permettre.

Si vous voulez ouvrir une nouvelle église, avez - vous vraiment besoin d 'un système audiovisuel multimédia de 100 000 dollars? Ou d' un évangile de la tribune? Si vous voulez construire un site Web avec des recettes publicitaires (acontentwetsitebasedontheadversingmodel), avez - vous besoin d 'écrire votre propre logiciel de diffusion de la publicité auprès des clients (customerad - servingsoftware)?

Employer le moins de personnel possible (understaff).

De nombreux entrepreneurs réservent des employés pour les meilleures situations possibles.

« d 'après des estimations prudentes (descendantes), la première année de vente du système de radiodiffusion par satellite serait de 1,5 million d' unités.

Nous ferions mieux d 'ouvrir un centre d' appui à la clientèle qui fonctionne 24 heures sur 24. »

Quel a été le résultat? Tu ne peuvent être commercialisés 150 millions de système, mais vous avez 200 personnes engagé, de leur formation et leur placement dans un centre de marché électronique un 5 millions de mètres carrés.

- ils emploient le moins possible, parce qu'ils savent que tout le pire peut arriver.

La pénurie de main, selon dans la Silicon Valley, appartenant à un "bénignes" (ahighqualityproblem).

Crois - moi, quand un entrepreneur parce que la hausse des ventes et les appels de fonds supplémentaires, l'un quelconque des investisseurs de capital - risque sera cette sauvage.

Et la surprise est appelé la surprise, c'est parce qu'ils sont rarement.

Adoption de la méthode de la vente directe (godirect).

Il est préférable qu 'il n' y ait pas de tiers entre le débutant blanc et son client.

En fait, les magasins offrent un accès aux consommateurs et les grossistes un moyen de distribuer les marchandises.

Mais Dieu a inventé le commerce électronique pour que vous puissiez vendre vos produits directement et réaliser des bénéfices marginaux plus élevés.

L 'intelligence de Dieu réside également dans le fait que grâce à la vente directe, vous comprenez mieux les besoins des clients.

Les magasins et les grossistes est utilisé pour satisfaire la demande, ils ne sont pas créer la demande.

Si vous êtes capable de créer une demande suffisante, vous plus tard peut toujours trouver d'autres organisations pour répondre à ça, si tu ne peux pas créer assez de demande, dans le monde de canaux de distribution n'a pas de sens pour vous.

Le leader de l'industrie avec pour le rapport (Positionagainsttheleader).

Il n'y a pas d'histoire de l'argent depuis le récit vous? ça n'a pas d'importance.

Le leader de l'industrie pour faire mieux que bien.

Toyota vendre comme ça Lexus: passer la moitié du prix, de qualité acheter une Mercedes.

Toyota n'a pas besoin d'expliquer ce qu'est "Mercedes de qualité".

Réfléchis, c'est combien ils sauver des frais de publicité. D'autres comme "iPod" et "Bose appartenant à la population sans bruit d'écouteurs" bon marché, ont le même effet.

Le choix de la pilule rouge "(Takethe" redpill ").

Comme décidé à faire dans le TheMatrix comme Neo.

Les pilules rouges te disent la vérité, et les pilules bleues te donnent l 'impression de te réveiller en faisant un cauchemar.

Il n 'y a pas de luxe pour les débutants qui choisissent les pilules bleues.

Ils sont tous les jours occupés à connaître la vérité - Quelle est la profondeur de ce trou de lapin.

Il est important d 'économiser autant que possible vos dépenses, car si vous dépensez votre argent, cela signifie que votre entreprise est morte.

Donc, le montant total de l 'argent, divisé par la vitesse de l' argent, vous dira quand vous survivrez, ne voulez pas être viré, alors essayez de survivre.