Voir Trois Règles De Commercialisation De La Spécialisation Des Vêtements Zara Et H & M

La vente de toutes les entreprises toujours plus d'intérêt.

Pour faire de la vente soit nécessaire

Mais il y a un mécanisme de gestion si de grandes entreprises ou secondaire, de petites entreprises ont besoin de clarté, c'est à nous, comment traiter le terminal de magasin croissante de modèle de vente!

Modèle de vente, peut - être que beaucoup de gens se sentent un peu théorique, ça n'est pas le vendre? De positionnement de produits différents et de groupes cibles est nécessaire l'application de différentes méthodes de vente.

Pour

Ayake marketing site

Il n 'est pas difficile de voir que Aya a investi beaucoup plus dans les ventes de terminaux que d' autres marques similaires.

À la différence des magasins d 'auto - achat tels que Zara, h & M, une fois que les consommateurs entrent dans le magasin de chaussures, les acheteurs sont chaleureux et, de temps à autre, les consommateurs sont appelés "trésor" ou "belle".

Par la suite, les acheteurs suivront le consommateur sans relâche, présenteront le produit et lui conseilleront d 'essayer.

Parfois, l 'acquéreur est un peu trop enthousiaste.

En revanche, les acheteurs de chaussures sont parfois très enthousiastes pour donner aux consommateurs un sentiment de distorsion, mais d 'après l' étude de Aya, les consommateurs chinois ne comprennent pas l 'appariement.

En particulier, après la chute récente de la chaîne Aya, dans de nombreuses villes de deuxième et de troisième ligne, l 'évaluation esthétique personnelle du consommateur n' est peut - être pas encore mûre.

Essayer le taux d 'achat est un indicateur de la fierté de Aya.

Les données concernant les ayants droit montrent que pour les hommes Jack & Jones, il y a presque une personne qui les achète pour chaque essai.

Oui.

Ce n'est pas que vendeuse Group sont l'activité mentale naturellement que les consommateurs, capable de facilement déterminer le modèle de comportement de types de consommateurs et leur, n'a pas de personnel par un group esthétiquement sont mieux, en fait, Group chaque vendeur doit passer par la formation continue des ressources humaines.

De telle sorte que Group a réussi à les faire comprendre aux consommateurs depuis de nombreuses années, Conseiller de type Guide une connaissance implicite pour les consommateurs, dans chaque guide d'achat de compétences personnelles, injecté dans les lieux de consommation au consommateur d'entrer dans le magasin.

Si quand tu vas à l'étranger uniquement ou Jack&Jones de magasins, de changer d'énormes différences peut vous rendre plus directement à l'expérience Group pour le marché chinois.

Le succès de Aya prouve qu 'une entreprise étrangère peut aussi devenir la "China - Tong" pour connaître le marché local et les consommateurs chinois.

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Zara, h & M laissent les consommateurs choisir leurs produits.

Zara est une grande star dans le domaine de l 'habillement, une star que beaucoup de marques veulent apprendre.

Bien entendu, cela est dû en grande partie à son solide système de chaîne d 'approvisionnement.

Et la vente du terminal est une autre chose!

Les magasins Zara, h & M, etc., suivent les modes de vente dans d 'autres pays d' outre - mer et, à l 'étranger, les consommateurs de produits de la mode passent souvent beaucoup de temps à étudier la consommation de vêtements et ont plus de subjectivité; deuxièmement, les coûts humains des vendeurs finals sont très élevés, ce qui permet à Zara, h & M, dans la mesure du possible, de faciliter le choix des produits par les consommateurs eux - mêmes.

Les magasins de Zara qui sont les mieux placés pour entrer sur le marché chinois sont des cercles d 'affaires de type a de la ville de première ligne, ce qui permet également de vendre de façon autonome un environnement bien adapté.

Dans une ville de première ligne, les jeunes consommateurs étudient beaucoup plus les vêtements de mode et se choisissent mieux pour répondre à leurs besoins en matière de processus de consommation et de libre choix; dans un autre, le cercle commercial de la catégorie A est souvent plus populaire et l 'ambiance d' accès à la boutique augmente l 'intérêt des consommateurs pour la recherche de vêtements.

La Chambre d 'essayage est conçue de manière à ce que non seulement les miroirs des deux côtés permettent de visualiser l' effet du vêtement sous tous ses angles, mais aussi l 'utilisation d' une lumière plane à plusieurs angles, combinée à la chaleur et à la chaleur, afin de rapprocher la lumière de la lumière naturelle Tout en évitant l 'effet d' ombre de la lumière projetée du Haut sur le vêtement.

L'affichage, en raison des styles de vêtements trimestrielle Zara que tous sur le marché de la marque de cycle de la nouvelle liste plus tôt, de lignes directrices par conséquent beaucoup de mode mode doit correspondre pour aider à la perception des consommateurs d'acheter.

Alors, à la présentation d'un côté, Zara devrait être de nombreuses marques de stockage personnel de configuration d'affichage, avec la poursuite de comptage et de clarté habilement combiné de chaque série de produits de collocation, présente la plus claire et plus à la mode et plus libre de l'espace de mélange de l'affichage de la structure.

C'est pour accès à des ventes.

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Règle un mode de vente

Le consommateur, qui est la cible des clients à acheter des produits de comportement est basée principalement sur des vêtements de marque d'attention.

La capacité de différenciation des groupes cibles et les difficultés d 'achat sont des questions qui doivent retenir l' attention de tous les opérateurs et vendeurs, non seulement pour la formation, mais aussi pour l 'amélioration des systèmes de gestion afin de répondre aux besoins des clients.

Les mêmes marques dans les différents milieux d 'affaires urbains peuvent utiliser différents modèles de vente, une même marque de différentes catégories peuvent utiliser différentes méthodes de recommandation de vente.

Marketing Pattern Rule 2

Les produits sont calculés, chaque catégorie de vêtements a des fonctions différentes, le mode, le prix, les indices de concurrence, les combinaisons, etc.

Des points focaux différents canaux, avec pour adapter l'affichage, de recommander pour la réponse.

La règle de trois modes de vente

La marque de la capacité de gestion de vente, d'idées et de la mise en œuvre de l'ordre de la valeur.

Les distributeurs si vous êtes seulement 10 à l'échelle de la maison, des agents ou avoir des centaines de franchisés, marques ou a l'échelle nationale du terminal de vente de milliers de familles, d'améliorer le mécanisme de gestion est important.

La clef est de savoir comment les institutions peuvent être adaptées à leur propre taille du marché et à la nature de la clientèle des produits.

Système de gestion des ventes pour déterminer les avantages et les inconvénients des terminaux de vente de la force d 'exécution!

Bien entendu, cette approche facultative soulève également des problèmes, comme le fait que certains styles de mode sont souvent passés sous silence par les consommateurs, ce qui entraîne des pertes.

Bien qu 'il ne soit pas employé par Zara, l' auteur entre régulièrement et à haute fréquence dans le magasin Zara pour observer la structure et la vente des marchandises, car il s' agit d 'une vente naturelle, sans interférence induite par l' homme, qui reflète le mieux les préférences des consommateurs en matière d 'habillement, et il se rend souvent à Zara pour observer les modes de consommation!

Par exemple, tels que des magasins de vente à prix réduit de la récente, l'auteur vu soigneusement des produits sans phénomène d'apporter! En 2009, la plage de 10 ans a été très populaire, le produit de rupture, de rabais, mais c'est bizarre, la taille de la mode Short restants sont des trompettes, de taille moyenne, ne pas voir le tuba.

Les acheteurs de produits de mode est généralement plus jeunes, et, par conséquent, de petite taille, le best - seller Code Code, lentement, mais c'est exactement le contraire.

L'analyse minutieuse de l'avis d'un tissu de coton de plage de pantalon confortable, plus court, un certain nombre de couleur pâle, à l'exception de style de soleil et il est très approprié pour la maison de vacances de porte, l'acheteur doit pour plus de confort et de la mode aime gros consommateurs, apparaît comme adresse. Si le terminal a ce phénomène de guidage peut - être grand il y a différents, parce qu'avec les clients à la mode de shorts de comprendre sans changement, de guidage peut donner à l'aide.

Les derniers rapports Zara va entrer dans la deuxième ville, un canal d'expansion de couler la marque est inévitable, à l'exception de positionnement de produits et de prix à prendre en compte en dehors de l'acceptation régionale, peut - être Zara facultatif de mode de vente pour le marché chinois et le changement, bien sûr, c'est parce que la consommation des différents groupes.