"Faire Des Additions" Au Lieu De "Nettoyer Les Stocks"

Sous la ligne

Ne fais pas "explosion de modèles"

De nombreuses entreprises traditionnelles sont "

En janvier 2008, le Groupe chargé de 谢云立 belle construire hotline 4008 client au Groupe de haut niveau a présenté un rapport sous des noms de marque: chaussures dans la belle et le drapeau de ventes en ligne, dans lequel il y a des marchés gris de faux et de canaux de près de 100 millions de dollars.

Immédiatement à l'intérieur de la société un pot.

Par rapport à l 'industrie de la chaussure de Bailey près de 20 milliards de yuan par an chiffre d' affaires, 100 millions de yuan sur le marché en ligne est négligeable.

Mais face au nouveau marché de l 'Internet, la direction de Bailey n' a pas manqué de prudence.

En tant que "porte - à - porte" du commerce électronique, Bailey a décidé de commencer par "réglementer" le marché en ligne.

En novembre 2009, Bailey Groupe de commerce électronique - - - Li Gang shoes Industry (Shenzhen) Co., Ltd a été fondée dans la province de Nanshan, le site officiel de l 'Internet de taoxu en ligne, shanyunli a été Vice - Directeur général.

Selon She yunli, taoyu est un département parallèle de la marque sous le drapeau de Bailey (belle, sagata, elle, la beauté de la nature, etc.), serrant la main sous le drapeau de marque "en ligne" droit.

Dans le Groupe de Bailey, sous le drapeau des sous - marques "une marque au premier étage, sauf la conception et le marketing, dans la production, les canaux ont été" la survie de l 'ensemble.

En particulier dans les canaux, les sous - marques de Bailey dans le grand magasin et m all dans les comptoirs et les magasins sont voisins l 'un de l' autre.

C 'est l' un des charmes du modèle commercial de Bailey: une multi - marque pour réaliser de multiples styles, ainsi que les ventes à l 'intérieur de groupes, en particulier pour les femmes consommatrices de chaussures "changeant".

Le commerce électronique continue de prévaloir dans ce contexte.

En tant que belle "boutique en ligne, taoyu réseau de produits de la marque de Bailey sur le cadre.

"La pensée n'est pas conçu pour faire exploser le paragraphe", mais toujours à la belle les lignes de produits de base, et insiste sur la règle de la catégorie a toujours pour gagner.

N'est pas clair "stock"

Dans la salle de conférence a des dizaines de lignes 谢云立 garni de chaussure a dit, "C'est cette année en automne et en hiver en ligne de styles de tiers".

Comme bien méritée, Chef du marché intérieur de chaussures, de plus de 20 de marque de chaussures par Belle l'agent d'achat et de vente de la tête, afin de répondre aux besoins de différentes situations de Mme 18 - 45 ans; intervalle de chaque thème et des prix, belle peut fournir deux ou plusieurs marques pour le consommateur de choisir.

La main de la conception de la production de chaussures à géant terminal de vente de l'intégration verticale de la marque du Groupe, la capacité de recherche et de développement et de production de son mandat puissant derrière 谢云立 ne pouvait pas incroyable, "pas de chaussures de l'échantillon par an est à combien de fois sur des étagères de vente de chaussures!"

En conséquence, le réseau d 'élite en ligne est très accessible depuis la conception jusqu' à la vente des ressources du Groupe, il est nécessaire de reconstituer principalement l 'entreposage et la distribution de l' arrière, et de former ses propres "acheteurs internes".

"Nous ne vendons pas les stocks traditionnels."

Selon Xie yunli, les acheteurs professionnels du réseau de Taoyuan se retourneront sur les commandes des sous - marques, choisissez les chaussures les plus vendues, puis pmettez les éléments populaires du réseau aux sous - marques du Groupe afin de modifier la conception de l 'apparence.

Par la suite, seules des commandes supplémentaires sont nécessaires sur la ligne de production arrière.

She yunli prit une botte "le même style sous la ligne peut être moins d 'un rivet que celui - ci, ou une rangée de fermeture éclair, il y a toujours une différence".

Logo ou chaque sous - imprimé la marque de chaussures pour nettoyer ces - net, les sous - marque afin de "concession" expédition à réseau de vente à prix Tao Xiu "et chaque sous - marque le consensus obtenu à bas prix de commerce électronique est nécessaire, de sorte que la ligne de tarification dans le canal de compression d'environ 20% à 30%.

谢云立 dit aux journalistes.

De cette manière, par l'intermédiaire de style "sur la ligne ci - après ajustements mineurs", belle qui permet d'éviter des conflits dans la ligne de la ligne de contradictions et de défendre sa marque dans un marché virtuel "de sang pur" belle ", chaussures pour officiellement authentique" tentacules de pénétrer dans une extrémité de réseau de consommateurs.

Actuellement, cette bande de lavage est l'une des terminaisons de belle le commerce électronique de la plaque, dans le centre commercial, 360buy (,, ont un chiffre officiel de belle boutique Dangdang excellence et autres plates - formes.

Ces plates - formes verticales B2C sont en train d 'élargir la gamme de produits tout en attirant davantage de marques à se joindre à ces marques pour leur fournir des services uniformes de clientèle, d' entreposage, de logistique et de paiement, et la stratégie de la plate - forme est de plus en plus claire.

Qu 'il s' agisse d' un "magasin" sur le Web ou d 'une plate - forme verticale de coopération, pour Bailey n' est qu 'un "Canal" en ligne.

Avec la part et l 'influence du marché traditionnel de la chaussure, Bailey chaussures pour n' importe quelle voie en ligne, sera un "client attrayant".

Brand Empire

Et quand le Groupe de marques de belle "Gui" sont arrêtés après incubation homéopathiques plus approprié pour des réseaux de commerce électronique conçu pour vendre la marque est "raisonnable".

Il y a peu de temps, la marque "d'un groupe de jeunes de localisation dans un réseau de Innet" commence "show Amoy sortir".

Parce qu'à travers le fonctionnement de plus d'un an, 谢云立 a la foule l'achat en ligne de belle marque a une connaissance de base: une partie est maintenant pas en ligne pour l'achat, l'avenir de la population a également été acheter en ligne; une partie est intéressé par le commerce électronique, la consommation de La population croisée en ligne; l'autre partie est groupes de jeunes le nouveau, c'est l'avenir de bande Amoy le principal client.

Selon 谢云立 introduit, innet est maintenant "autonomes", mais représentent les ventes en ligne de la proportion d'un dixième.

"Est plus que la ligne de la maturité de marque dédiée à la vente de l 'article en ligne."

Quoi qu 'il en soit, il faut ajouter.

De l 'avis de She yunli, le succès sous la ligne de réplication est à portée de main.

Je vais te montrer.

PDG d'une chaussure vertical de la plate - forme domestiques:

"Quatre" de la pition, de ne pas faire de poulet

Les entreprises d'électricité classique, est la nécessité de potentiel, est une innovation dans les entreprises, le commerce électronique est en fait une forme de canal débouchant, et les entreprises, souvent en raison de la compréhension profonde du commerce électronique n'est pas à la disposition de l'entreprise, comme le poulet dans la tradition de l'entreprise de pformation, le commerce électronique a besoin dans le système de prix et de canaux d'électricité, l'expérience de l'utilisateur, au - dessus de la vitesse de distribution de la logistique de l'attention.

Les prix des produits de base au stade actuel ou des internautes chinois des éléments sensibles, de pformation et de commerce électronique si l'entreprise a un système de prix raisonnable, l'équilibre de la ligne sur le canal, afin de "créer la plate - forme" ou à "Qing stock", est tout d'abord nécessaire de tenir compte de l'entreprise.

L 'expansion des canaux de commerce électronique, les entreprises conseillent de ne pas être hostiles à d' autres entreprises de commerce électronique, telles que Taobao Platform, B2C Platform, qui sont des milliers de fois par jour, le marché en ligne, c 'est une très importante donnée suggérant que les entreprises traditionnelles pourraient être plus "pversales", en coopération avec des plates - formes multiples de commerce électronique, tout en améliorant leur compétitivité de base de marque.

L 'expérience des utilisateurs, le commerce électronique sur Internet, les fabricants traditionnels ont besoin d' accorder plus d 'attention aux habitudes des des internautes, de comprendre les habitudes de communication en ligne, et donc d' améliorer l 'expérience des utilisateurs en matière d' achat, par exemple, les services à la clientèle B2C sont 24 heures sur 24, alors que beaucoup de plates - formes d 'entreprise sont de neuf heures sur cinq, ce qui a un impact considérable sur l' expérience des consommateurs en matière d 'achat.

Il s' agit en fait d 'une pition systémique, plus de canaux traditionnels ont des avantages en matière de marchandises ou de distribution, et comment les utiliser efficacement.

En résumé, la pition des entreprises traditionnelles au commerce électronique doit être une incitation à partir de la base, qui ne doit pas se faire en apparence, en mettant l 'accent sur les détails et en étant perçue comme une configuration stratégique permettant d' éviter de nouveaux « pièges ».