Shoes Enterprise O 'Conn "1 + N" Leadership Shoes Marketing New Change

Message du 1er décembreMarketingDans le Royaume, l 'ancien "Canal roi", "terminal de la victoire" n' est plus entièrement adaptée au développement de l 'époque, a connu un moment de l' Association des agents, des chaînes de monopoles, et d 'autres moyens de marketing sans fin, les entreprises dans la lutte contre les prix, les prixPromotionGuerre, campagne publicitaire, fatigué de réagir.Les acteurs de l 'industrie de la chaussure se sont alors prononcés en faveur de l' avènement d 'une ère de marketing stratégique et de victoire sur les modèles.

Kentucky + volma =ChaussureSupermarché + chaîne

Le 8 janvier 1998, le groupe O 'conn a mis en place la première chaîne de monopoles dans la boutique shanggang, la première de l' industrie chinoise de la chaussure, ce qui a conduit à la première transformation du modèle de commercialisation de l 'industrie chinoise de la chaussure.Par la suite, les magasins de chaussures en Chine, comme le "Kentucky", se sont rapidement dispersés dans les rues du pays, jusqu 'à présent, O' conn a ouvert plus de 3 000 magasins dans tout le pays.

Quand l 'heure est arrivée en 2008, la chaîne chinoise de chaussures a également franchi une vingtaine d' années.De même, cette année sera très inhabituelle pour l 'industrie chinoise de la chaussure: elle s' accompagnera d' un plan d 'annexion assorti d' un financement en bourse des entreprises, d 'une augmentation des mesures antidumping, d' une augmentation du coût de la main - d 'œuvre des entreprises en vertu de La nouvelle loi sur les contrats de travail, de la disparition des avantages de la fabrication à bas prix dans l' industrie chinoise de la chaussure et de la réduction des marges des terminaux de vente au détail."Les ventes augmentent, les bénéfices diminuent!" beaucoup d 'entreprises émettent ce soupir.Quand l 'industrie de la chaussure arrive à nouveau dans le nouveau noeud, est - ce qu' elle attend ou gagne?

Le 20 mars 2008, le plus grand fabricant de chaussures privées de Chine, le fournisseur d 'articles en cuir des Jeux olympiques de Beijing 2008, O' conn Group a organisé à Dongguan, Guangdong, une "grande conférence régionale du triangle de la perle pour les entreprises commerciales".Cette foire de la concurrence est sans aucun doute aussi un signal pour l 'industrie: il ne peut y avoir d' échec que si l 'innovation change les modèles de marketing.Le même jour, plus de 200 agents de la région du Pearl River Delta ont assisté à un autre changement de mode de marketing de chaussures en Chine.

"Il n 'y a que deux sortes de personnes qui réussissent sur le marché: celles qui sont en avance et celles qui sont en retard."S' agissant de ce changement de mode de commercialisation, Wang zhenquan, Vice - Président du groupe O 'conn, a résumé deux modèles: le modèle 1 + N et le modèle agent "zéro risque".

Le modèle "1 + n" signifie "1" pour le nom de l 'espace ou de la marque unique, et "n" pour le nombre de magasins."Le point d 'image est le mode Walmart + Kentucky."La métaphore du pouvoir Wang zhenzheng est tout à fait nouvelle.Et l 'agent "zéro risque" est de garantir l' agent de ne pas prendre de risque en utilisant la formule "dépôt de garantie +" opération.Les agents sont principalement responsables de la location de magasins, de l 'entretien des relations publiques locales, le reste étant exécuté et pris en charge par l' entreprise.{page} u break}

Avant, O 'conn avait déjà goûté à la douceur du supermarché de la chaussure.En 2007, le Groupe Okun est situé à Heze, Shandong, le plus grand magasin de chaussures dans le pays, une zone d 'exploitation de 2300 mètres carrés, l' entreprise a été le feu rouge.Le 23 février de cette année, le plus grand magasin de chaussures de la région de Wenzhou - le célèbre magasin de chaussures spatiales o 'Connell, qui exploite une superficie de plus de 1000 mètres carrés, Okan, Conlon, la beauté, l' oiseau de feu rouge, les cinq marques de chaussures de Willy Willy Wild et Les articles en cuir d 'O' Connell, a fait éclater l 'industrie.

"Ce qui est en jeu, c 'est la capacité de réglementer la gestion, le contrôle des terminaux et l' intégration des ressources, a déclaré Wang zhenhou à plusieurs reprises.En fait, c 'est la stratégie en trois étapes de la transition d' oconville.Et le modèle de marketing "Wal - Mart + Kentucky" est l 'intégration complète des ressources, suivi par le "supermarché de la chaussure + chaîne de monopoles", ce qui est conforme à la philosophie d' entreprise Wang Zhentao.

1 + n conduira à de nouveaux changements dans le marketing des chaussures.

"L 'émergence de supermarchés dans le secteur de la chaussure signifie que l' ère de l 'intégration des entreprises sur le marché commence à évoluer vers l' intégration des entreprises sur le marché."Wang zhengtao, Président du groupe O 'conng, maître de la planification et de la commercialisation qui a conduit les quatre transformations du marketing des chaussures chinoises, face à la nouvelle situation de l' industrie de la chaussure tournée vers l 'avenir, "en raison des restrictions à l' exportation, de la baisse des taux de change et de la hausse du renminbi, 2008 sera l 'année de la guerre civile dans l' industrie de la chaussure, la concurrence sur les circuits de distribution sera encore plus vive".

Auparavant, des articles parus dans les médias classaient l 'histoire de marketing d' O 'Connell en quatre phases: la première était celle du commerce de gros, qui était une phase de séparation de la production et de la distribution, la deuxième celle du Consortium des fabricants, la troisième celle du franchisage, de l' importation de la chaîne de franchise et la quatrième celle du multi - marques.En fait, ces quatre phases sont également quatre étapes importantes de l 'histoire du marketing de chaussures en Chine.

Toutefois, dans le cas d 'aucuns, les canaux composites « 1 + N », bien qu' ils constituent une stratégie importante, ont une importance déterminante.Après près de 20 ans d 'histoire de marketing d' O 'conn, il ne fait aucun doute que la troisième phase de la chaîne de monopoles est importante.Wang zhenhou.

Mais en fait, en raison de la simplicité et de la reproductibilité des chaînes, le succès de la chaîne o 'Connell a été rapidement reproduit par ses pairs "entre une nuit et une nuit, les chaînes de magasins dans la rue", rappelle l' industrie.Depuis 2000, un certain nombre de grandes marques ont également changé de magasin à la chaîne de monopoles, certaines marques de trois ou quatre lignes sont également à cheval.

L 'industrie de la chaussure, qui se développe rapidement, se heurte également à un problème: l' homogénéisation des produits et les différences croissantes entre les produits, entre les marques et les marques, ainsi que la modélisation croissante des circuits de distribution.Un grand nombre de marques de deuxième et troisième lignes ont suivi aveuglément les pratiques des entreprises de premier plan sans étudier sérieusement la raison scientifique de leurs propres entreprises, ce qui a entraîné une baisse générale de la rentabilité des marques de deuxième et troisième lignes, voire une perte, certaines marques ont dû quitter le marché.{page} u break}

"L 'avantage de la chaîne de monopoles n' existe plus."Les gens du marketing de chaussures sont tellement reconnaissants.

L 'enquête a révélé qu' auparavant, les magasins de chaussures pouvaient ouvrir jusqu 'à 400 mètres carrés, même si les magasins étaient ouverts, mais qu' il y avait eu récemment une recrudescence du vent d 'ouverture.Les États - Unis ont récemment ouvert des boutiques à Kunming pour une superficie de 1 600 mètres carrés et à Beijing pour une superficie de 1 700 mètres carrés.

"Ouvrir un" Wal - Mart "magasin, pour la force de l 'argent et l' abondance des lignes de produits ont des exigences plus élevées, les petites entreprises en général ont du mal à suivre le rythme et ont un fort avantage compétitif."Wang zhenquan estime que "les magasins Multi - marques peuvent réduire au minimum la chaîne de distribution de produits, il est facile de créer des lignes de marque".

La transition est donc devenue une nécessité impérieuse sous l 'effet conjugué des goulets d' étranglement.Les années à venir seront cruciales pour l 'industrie chinoise de la chaussure, si la transition n' est pas réussie, le marché sera brutalement éliminé.

Internationalisation de la pensée Marketing

S' agissant de l 'internationalisation, les experts ont estimé que l' internationalisation des entreprises ne se traduisait pas nécessairement par l 'exportation de produits ou par l' installation d 'entreprises à l' étranger, mais surtout par des idées et des modèles d 'entreprise qui suivaient de près les tendances du développement international.

"L 'entrée de Kentucky en Chine a déclenché une vague de monopoles, et le succès de Wal - Mart a créé une grande variété de supermarchés d' entreposage, même si l 'industrie est différente, mais l' idée est partagée."A été l 'innovation et de leader de l' industrie de la renommée Wang Zhentao, au tournant du développement de l 'industrie de la chaussure chinoise, une fois de plus à la tête de l' armée.

Avant cela, il avait officiellement acquis le droit d 'exploitation mondial de maryved (Italie) et l' avait qualifié de première étape d 'une acquisition complète.

De même, une autre marque de chaussures a indiqué que des négociations étaient en cours pour acheter des marques à l 'étranger.Beaucoup d 'entreprises du secteur le font.

"Nous ne manquons pas de la technologie des produits de ces marques, parce que nous avons la capacité de production et l 'avantage des coûts, nous avons besoin d' une image de marque de haut niveau."Un commerçant de chaussures.

"À l 'avenir, nous prévoyons d' acheter plus de marques à l 'étranger, afin que notre" volma "supermarché de chaussures devienne une usine de fabrication de la marque mondiale de chaussures."Wang Zhentao a une idée claire du développement futur de l 'industrie de la chaussure chinoise.