Background Marketing Strategy

"Maison des vagues, Georges Blanc, la chapelle..."Un nouveau groupeCoter en bourseLa liste des sociétés figure dans le catalogue de la Commission.Il augmente d 'année en année.Vêtement localEn Chine continentale, Hong Kong (Chine) et à l 'étranger, les marchés de capitaux sont en plein essor.

Après avoir reçu un appui financier substantiel et des marques plus influentes, ces entreprises ont dû faire face à des problèmes de restructuration stratégique: faut - il utiliser des lignes de feu directes pour pénétrer les marchés de première ligne où la concurrence entre marques nationales et étrangères est ébranlée?

L 'investissement de centaines de millions de dollars est directement lié à l' avenir de l 'entreprise et aux intérêts des investisseurs.Le textile d 'un secteur financierIndustrie du vêtementLes analystes ont récemment déclaré avec beaucoup d 'émotion que « le modèle de développement des marques terminales est en train de changer d' origine, souvent par le passé, les marchés qui pouvaient être dominés par la seule stratégie, et qu 'il faut désormais « stratégie plus force exécutoire ».Par conséquent, chaque décision cruciale des marques cotées en bourse exige une réflexion plus approfondie.

Les journalistes avec un certain nombre de nouveaux hommes cotés en bourse et les hommes qui vont bientôt coter en bourse des entreprises de vêtements de l 'heure, a consulté sept loups Industrial Co., Ltd, l' ancien Vice - Président, Xiamen migration Investment Co., Ltd Yang Peng hui, Directeur général.

　Trois tactiques.Marché

Journaliste: positionné au milieu de la marque locale de vêtements masculins, avant d 'être coté en bourse dans le marché intérieur "adapté à ses propres" succès sur le marché des trois ou quatre lignes, devrait - on envisager d' élargir le marché de première ligne de la demande de consommation après l 'entrée en bourse?

Yang Peng hui: pour le marché de première ligne, positionné au niveau intermédiaire de la marque d 'hommes d' origine sont très importants, ces dernières années, a également augmenté progressivement l 'expansion.En fait, les marques nationales de moyenne classe au début du développement, en première ligne du marché pour l 'essentiel de la place.

Étant donné que la consommation dans les villes situées au - delà de la première ligne de la Chine est majoritaire, la plupart des marques locales de vêtements ont choisi de répondre aux besoins des clients sur le marché des trois ou quatre lignes dans le cadre de leur développement ultérieur et ont, dans une certaine mesure, abandonné le marché de première ligne, de manière active ou passive.Une fois qu 'ils ont grandi, le retour au marché de première ligne est inévitable.

Sur le marché de première ligne, malgré les fortes pressions concurrentielles exercées par les marques étrangères, la principale marque chinoise est à la fin de l 'expansion de la marque chinoise, positionnée au niveau intermédiaire des marques d' hommes de première classe en utilisant essentiellement trois stratégies: premièrement, modifier sensiblement le positionnement du produit pour répondre à La demande de première ligne; deuxièmement, développer de nouvelles marques à partir de zéro, par exemple, sept loups ont développé la marque de haut de gamme "septwolves" principale ligne de marché; et troisièmement, acheter la première marque existante, avec des ressources importantes.Par exemple, Jiujiang a acheté "fun" marque d 'expansion du marché de première ligne.

　Network digestion

Journaliste: les entreprises de marque masculine ne ménagent pratiquement aucun effort pour développer les terminaux après leur entrée en bourse, afin de garantir une augmentation des ventes souvent plus de produits pour soutenir.Au cours de l 'année écoulée, non seulement les stocks d' entreprises de vêtements de loisirs ont fortement augmenté, mais ils absorbent également des sommes importantes dans le secteur de l 'habillement masculin et influent sur les indicateurs de base roe (rendement net des actifs et taux d' intérêt des actionnaires), quelles sont les options qui s' offrent pour réduire efficacement les stocks d 'entreprises?

Yang Peng hui: il est vrai que l 'industrie de l' habillement a également des problèmes d 'accès aux stocks.Par rapport à l 'industrie moléculaire du Ministère de l' habillement, le problème de l 'arriéré dans le secteur de l' habillement masculin est relativement faible.Cette situation est liée aux stratégies de concurrence choisies par les principaux acteurs des différents sous - secteurs.Les vêtements de mode et les vêtements de loisirs en raison de la forte mode, la période de popularité des produits est relativement courte, grâce à une offre rapide et à une mise à jour rapide des produits, et les vêtements de mode et de loisirs d 'affaires ont gagné grâce à l' image de marque, à la conception de produits et à la fonctionnalité.

Pour les hommes, le moyen le plus efficace de réduire les stocks est d 'accroître l' efficacité de la gestion et la précision des stocks.En outre, l 'existence de stocks est inévitable et l' expansion des circuits de digestion des stocks est importante.Pour les hommes de haut et de moyen de gamme, près de deux ans d 'expansion des magasins de réduction, les grands magasins, les ventes en ligne, etc.En particulier, les ventes en ligne de différents types de plate - forme de vente en ligne est devenu l 'un des principaux canaux de traitement des stocks de vêtements de marque hommes de haut et de moyen de gamme, selon les données actuelles, une forte digestion, l' année dernière seulement Taobao 's "Twin one" journée, sept loups a franchi le chiffre d' affaires de 20 millions de yuan.

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Journaliste: comment mieux répondre à l 'idée de consommation intérieure dans l' industrie de l 'habillement qui a longtemps été un phénomène de "charme étranger", et maintenant que les marques étrangères accélèrent leur entrée sur le marché chinois?

Yang Peng hui: ce que l 'on appelle le "charmant" est relatif.Notre développement économique à long terme est en retard, ce qui entraîne une préférence des consommateurs pour les marques étrangères, c 'est l' esprit de consommation qui prévaut sur la plupart des marchés en arrière.Toutes nos industries sont à la traîne des pays développés.Dans le passé, la qualité des produits, de la marque, et d 'autres aspects, il existe une certaine différence avec les marques étrangères.

Avec le renforcement de la capacité des entreprises de marque locales et l 'amélioration de l' ensemble de la chaîne industrielle, il n 'y a pas beaucoup de différence avec les marques étrangères dans des domaines tels que la qualité, et même dans certains domaines, la lutte contre le surplus.Sur cette base, il n 'y a pas lieu de s' inquiéter trop de l' esprit de consommation « extravagant », et nos efforts visant à accroître notre propre valeur risquent de diluer progressivement cette notion et même de se transformer en fierté nationale, ce qui pourrait conduire à un développement transnational de la marque nationale.