Le Voyage Des Produits De Luxe

Comment ajuster le modèle commercial pour inverser les déficits dans le cadre de la chaîne d 'approvisionnement?

Dans la nuit du 23 mars 2012, seule la société Holding Co., Ltd à la nouvelle bourse des États - Unis a officiellement mis en vente.Après la crise d 'intégrité de 2011, le Groupe chinois du concept a connu la fermeture des guichets offshore.

En moins d 'une demi - heure, les cours d' actions ont commencé à baisser, tombant de plus de 15% le premier jour à 5,5 dollars et tombant à 1 dollar.Mais, en fait, par les principaux vêtements, sacs, chaussures, accessoires du réseau de détaillants seulement pour mettre en place un "brise - glace" voyage, sa première manifestation est déjà difficile.

　　Marge bénéficiaire limitée

Depuis le troisième trimestre de 2011, l 'Agence spatiale chinoise "chasse" à la Chine de la façon suivante: fraude financière, exagération des titres, manque de rentabilité, querelles entre les conseils d' administration...Bien qu 'il y ait eu des "effusions de sang" sur le marché, seul le Conseil d' administration n 'a pas pu se soustraire à ces accusations, les problèmes financiers et les problèmes du Conseil d' administration ont pu être évités, mais le manque de rentabilité est devenu un fait incontestable.D 'après les états financiers de l' Organisation, ses pertes nettes au cours des trois dernières années se sont élevées à 1 380 000 dollars, 8 360 000 dollars et 156 millions de dollars respectivement, dont un déficit net de 63 520 000 dollars au cours du quatrième trimestre de 2011, soit une forte augmentation par rapport aux trimestres précédents.

Bien que cette intrusion des États - Unis ne soit pas dangereuse, la performance du marché, le premier jour de son ouverture, c 'est - à - dire la "rupture", reflète le peu d' optimisme des marchés de capitaux étrangers à l 'égard des entreprises chinoises.

Taobao Taobao, Jingdong et d 'autres grands et l' ensemble de l 'électricité, seuls les produits seront concentrés dans le Sous - domaine, les principaux vêtements, sacs, chaussures, accessoires et ainsi de suite.Il y a trois ans, la société des produits de luxe s' est appuyée sur les 30 millions de yuan recueillis par l 'investissement des anges dans l' entreprise, a été positionnée au premier semestre sans commandes pour les produits de luxe, puis a été transformée en une vente de produits de mode populaire d 'une valeur moyenne de 200 yuan, et a mis en place un modèle d' entreprise "flash shopping" ("flash shopping shopping"), la deuxième année grâce à une petite promotion, à plus de 1000 jours de capital de 20 millions de dollars, d 'achat et de promotion.

Le modèle "flash shopping" de la Chambre d 'achat est géré par l' équipe d 'achat et les marques en partenariat pour l' achat des stocks des fournisseurs à des prix très bas, les chaînes d 'achat n' ont besoin que de 10 à 15% de caution à l 'avance, puis de Promotion sur le site Web sous la forme d' achats ponctuels, de ventes spéciales, etc. Après la fin de l 'activité, les produits non vendus peuvent être vendus aux fournisseurs (qui peuvent être retirés dans les 15 jours suivant la fin de la campagne).

La possibilité de rembourser les marchandises permet de demander des fonds d 'exploitation relativement faibles et de disposer de stocks plus rapides, ce qui favorise la croissance à court terme, mais n' a pas changé le sort de l 'argent perdu.L 'observateur du commerce électronique, lu zhenwang, a déclaré que seule la perte de l' IPC était due à la spécificité des clips flash.闪拍模式的供应链成本过高导致客单价和毛利率双双低下，以唯品会2011年的财务数据看，平均客单价为196.74元，毛利率19.1%，即37.58元，与此同时唯品会需要支出市场成本6.7%(13.2元)、物流成本19.9%(39.15元)、人工成本及其他5.2%(10.23元)，整体算下来，总成本31.8%，即62.58元，也就是说目前每单亏损25元，净亏损率约12.7%，由于闪拍模式供应链成本远超普通B2C，物流成本很难降低，只能寄望于市场费下调，现在来看，客单价与毛利率的提升难度很大。

　　Perspectives d 'argent incertaines

Face à la question de l 'avenir, seul le chef de file dans la tournée a décrit quelques - uns des principaux scénarios d' amélioration future de l 'exploitation, de déficits et de profits.Le premier consiste à améliorer les taux d 'intérêt bruts en augmentant la capacité de négociation avec les fournisseurs.Deuxièmement, le coût de la logistique a été réduit grâce à la collecte de fonds pour la construction de centres d 'entreposage et à l' amélioration de l 'utilisation de ces centres; ensuite, les coûts de commercialisation ont été réduits grâce à la diffusion de panneaux d' affichage, ce qui a permis d 'accroître le rendement de l' investissement et de racheter les anciens clients.En outre, les coûts d 'administration seront contrôlés et le levier opérationnel renforcé.

"Il est pratiquement impossible d 'augmenter le prix unitaire du client, et le modèle de la prise éclair de temps limité signifie en soi un prix unitaire inférieur à celui du client, sauf si on s' en va.Article de luxeLa route, mais le modèle de la plate - forme de luxe a été mal testé, et la série de problèmes a déjà été révélée. »Chen Long Fei, un homme d 'affaires, s' interroge sur le seul moyen d' améliorer la rentabilité.

Par analogie avec le modèle, les chercheurs américains estiment que le seul produit qui accumulerait un certain nombre d 'utilisateurs indépendants, B2C, pourrait être rentable à l' avenir à une certaine échelle, mais que le processus n 'est pas trop facile et que les marges d' augmentation des taux d 'intérêt bruts sont limitées.Selon l 'analyste, le magasin du centenaire tjx est le géant de la marque de réduction, les marchandises et les produits finis seront semblables, pour les vêtements, la maison, etc.BrandLe taux d 'intérêt brut de tjx est difficile à atteindre le niveau de tjx, compte tenu de 12 à 15% environ des frais de logistique d' entreposage, 3 à 5% environ du marché.MarketingLes coûts, les coûts techniques et les coûts de contenu avoisinent 2%, les frais administratifs environ 3%, et la marge bénéficiaire d 'exploitation peut être comprise entre 1 et 2%.Il faut aussi être le seul à maintenir la croissance de l 'utilisateur, les stocks peuvent être digérés en temps voulu, et ainsi d' introduire davantage de marques, l 'effet boule de neige.

Dans l 'immédiat, il est difficile d' augmenter les prix à la clientèle, les taux d 'intérêt bruts sont limités dans l' espace, comment les modèles de la chaîne d 'approvisionnement redéfinir les modèles commerciaux pour inverser les déficits?

En tant que pionnier dans les marchés de capitaux étrangers au milieu de l 'année, seul l' avenir de la société de produits à gagner de l 'argent, non seulement la vie et la mort de l' Assemblée, mais aussi directement la capacité des plates - formes de l 'industrie du vêtement et d' autres plates - formes de marketing différencié de sortir des contraintes de la tempête et d 'ouvrir la situation sur les marchés de capitaux étrangers.