Interprétation De La Marque De Voler Le Mouvement Sportif De Payer Le Coût Élevé De La Chaleur

Depuis juin dernier, Li Na en français après la victoire, star du sport a été longtemps aucun jaunissement de la peau et des yeux de la personne capable de provoquer l'orgie collective, mais chinois de joueurs de la NBA Jeremy était né en février à raviver l'éteint depuis longtemps pour sports de passion.

Bien sûr, non seulement d'attirer l'attention du public est Jeremy, des hommes d'affaires désireux également immédiatement pris d'énormes opportunités commerciales contenues, et, en particulier, de nombreux producteurs chinois riches était remuant prêt à saisir cette étoile montante.

Le 20 mars, Volvo a annoncé la signature d'appartenance Geely automobile succès Jeremy, dans les deux prochaines années, comme le porte - parole de la forêt de Volvo, sur le marché de la Chine.

Qui est Jeremy documents de contrats commerciaux, le montant des rumeurs que ce contrat doit être comprise entre 200 et 400 millions de dollars.

Jeremy après la nuit de la popularité, la première réaction est associée plus étroitement les

Dès approbation Volvo il y a deux ans, Jeremy a déjà signé Nike, mais n'est pas de la publicité de produits.

Jeremy est comme un athlète Nike a besoin de porter la course Nike et des lieux publics

Au cours des 10 dernières années, trois des stars du sport en Chine le plus d'influence internationale, à l'exception de Yao Ming Liu Li, Na, et le porte - parole sont Nike.

En fait, Yao CBA de carrière et la phase initiale de la NBA est toujours le joueur signe Nike, Reebok, jusqu'à être lâche.

Pourquoi Nike toujours capable de prendre ces ressources sportif? C'est grâce à son système d'exploration complète de star.

Nike sport

En 2003, nike signé Liu Xiang Liu Xiang A moins de 18 ans, cette année a Universiade avec les 13 secondes avant de s'engager dans 34, même si c'est un sport populaire, mais Nike encore décidé d'investir ce jeune homme.

Afin de faciliter cette coopération est Li directeur marketing Nike, Liu Xiang, en 2002 avec les 13 secondes de briser le record précédent 12 en Asie, Li a été le projet de l'Asie est le détenteur du record.

En outre, il est utile de mentionner que le premier joueur Li est Nike dans la signature, la coopération entre les deux parties dès 1981 a déjà commencé.

En 1998, la coopération, Nike et Li, Na a commencé plus tôt, quand Nike de parrainage Li Na de 15 ans, au Texas, John Newcombe de tennis à l'école.

En 2011, Li Na avec Roland Garros, le temps a passé 14 ans.

Mais pour Yao, nike de même position tôt, en 1997 et 1998, dans le cadre de Nike aide, Yao Ming à la France et aux États - Unis, respectivement, de participer à des camps d'entraînement de basket - ball, qui a attiré l'attention de la NBA scout.

En 1999, Nike et Yao officiellement signé un contrat de parrainage de 4 ans, ces prix n'est que 20 millions de dollars.

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C'est ce genre d'investissement à long terme de la patience, à l'aide de Nike récolter beaucoup de bons joueurs.

Lui, c'est la même chose, en 2010, Jeremy à Draft NBA l'année, mais malheureusement un échec, même si, Nike toujours avec lui à signer un contrat de trois ans de parrainage.

Pas de psy derrière

Contrairement à la star du sport, star ont souvent une plus grande valeur commerciale, qui se reflète dans leurs contrats.

Bien que Nike potentiel bleu et peu d'investissement unique, mais une fois que les athlètes célèbre, Nike ni lésiner l'argent: en 2006, pour les athlètes "prix de contrat NIKE GOLF 2 millions de dollars à 5 ans de Tiger Woods; en 2008 et de 130 millions de dollars pour huit ans signé était classé numéro un Dans le monde de tennis" la Suisse rois "Roger Federer, tout est grand za.

Toutefois, un contrat plus vieil ennemi récent Cercle sportif de Nike Adidas.

En février de cette année, Adidas vient de signer avec Ross, le joueur principal des Bulls de Chicago, un contrat de représentation d 'un montant total de plus de 200 millions de dollars sur 13 ans.

Pourquoi Nike et Adidas sont si fiers de signer un contrat avec une vedette sportive?

Tout d 'abord, parce que les vedettes sportives peuvent apporter de grandes choses.

En 1996, Nike a signé "TIGER" Woods pour 40 millions de dollars ou un nouveau, avant que le golf ne soit une activité marginale de Nike.

Peu après, Woody a commencé à jouer au golf et à devenir la plus grande vedette de golf de toute l 'Amérique.

D 'après pumbal Business Weekly, en 2001, Woody a remporté 15 matchs en 2000 lors de l' Open des États - Unis, et Nike n 'a joué que pour le golf américain la même année.

En gros, nike dépense chaque année près de 200 millions de dollars pour le seul discours des stars, alors que ces investissements rapportent jusqu 'à 20 milliards de dollars de recettes à Nike (données de l' année fiscale 2011).

En plus d 'avoir une grande force de marketing, les vedettes sportives sont admirées par le fait que les choses sont rares et chères.

Pour devenir une vedette sportive, il faut d 'abord être le chef de file du projet, même si on ne remporte pas le championnat, au moins avoir la force de monter sur la table de remise des prix.

La Chine n 'a jamais manqué d' excellents athlètes. Aux Jeux olympiques de 2008, la délégation chinoise a pris au total 51 médailles d 'or, 21 médailles d' argent et 28 médailles de bronze, ce qui signifie qu 'une centaine d' étoiles sportives ont été créées, mais peu d 'entre elles sont finalement apparues dans la publicité.

Les grandes vedettes sportives n 'ont pas nécessairement de valeur commerciale.

"À l 'heure actuelle, il y en a dans le pays.

Sportif a pu apporter une grande récompense pour les entreprises, car le sport amateur est souvent la capacité de consommation.

De nombreux mouvements de projets avec les revenus particulier de correspondance.

"Participation et d'attention au tennis, golf, ce type de mouvement est souvent un revenu à un niveau élevé."

CIGNA communication de sport directeur marketing 何振慧 dit, Mercedes, les fabricants de voitures de luxe BMW de ces projets à long terme pour raquette de parrainage, précisément en raison de la participation de la population à cette campagne et de leurs objectifs de consommation de la population de la hauteur de l'anastomose.

Viens chercher Geely sous Jeremy dit dans une déclaration officielle: "Jeremy va rejoindre la Volvo à promouvoir la marque haut de gamme, luxe, le développement de la direction de la mondialisation".

En fait, l'année dernière, le français après une fois a l'intention de signer, Volvo, Li, Na, mais n'a pas pu faire ça.

Li est Mercedes - Benz au prix de 450 millions de dollars de 3 ans de signer.

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Mais à haut rendement sportif signifie également un risque élevé, les blessures et les athlètes peuvent coulisser l'entreprise doit assumer.

Liu Xiang en 2008 à cause de blessures dans les Jeux olympiques de course de retour soudain, sa valeur commerciale est presque le coup fatal.

Bien que Nike derrière l'image sous, Liu Xiang a repris de nombreux, mais en 2008, par rapport à la précédente et totalement différente; Li en français après la victoire, a connu un ralentissement depuis plus d'un an et demi, à Wimbledon, arrête de la seconde roue, tandis que dans le premier cycle de jeu Open c'est - à - dire à l'Agence; 31 ans positive lors de la frappe an Yao en raison de la cheville dans le choix de l'impuissance de l'année dernière à la retraite anticipée.

Les fabricants de coopération a subi une perte.

Aujourd'hui, Jeremy sont confrontés au même problème.

Jeremy a mené à New York Knicks jouer sept victoires remarquable après l'équipe de réalisations mais comme les montagnes russes, la vague de la sixième vaincu Jeremy tirée d'un autel, pour une fois, les forêts mal de voix, la réaction du marché de détail est immédiat, à la maison, Nick a de souvenirs à vendre Jeremy impopulaire avec l'équipe perd de la liquidation est rapidement remise.

Le coup de Tony coach de'Li Peng Lin pour l'avenir même de perspectives de carrière Jeremy apporte certains facteurs incertains.

Pour l 'avenir commercial de lin Shihao, Li Guang, associé de Beijing Century Sport Management Corporation, a estimé que cela dépend de l' état de sa formation cet été.

Beaucoup d 'anciens adversaires ne le connaissaient pas et il pouvait donc faire un excellent travail. »

Des sociétés comme Nike peuvent disperser les risques en raison de la multiplicité des athlètes stars, mais pour les entreprises qui ne font pas du sport, cela n 'est qu' une perte de temps.

Liu Xiang a dû abandonner temporairement la publicité de Liu Xiang, qui avait été soigneusement préparée, et réorienter sa stratégie de marketing.

Par conséquent, les entreprises qui utilisent des vedettes sportives pour la commercialisation doivent avoir une planification à long terme et être bien préparées à travailler avec les athlètes.

Local Brand Opportunities

Comment les hommes d 'affaires peuvent - ils tirer parti de ces ressources rares face aux vedettes sportives qui possèdent une grande énergie commerciale?

L 'argent est certes le facteur le plus important, mais il n' est pas le seul.

En 2003, Nike a même payé deux fois plus cher pour retenir Yao Ming, mais n 'a pas pu empêcher Yao Ming de se jeter dans les bras de son adversaire.

Donc, beaucoup de facteurs autres que l'argent va décider si le constructeur peut réussir dans la main de l'athlète.

La clé de la victoire dans la lutte pour des ressources voulait savoir star de processus, des stars du sport doit d'abord comprendre un avoir marché d'appel est comment développer.

à partir d'un sportif à un marché ayant une influence de star du sport, dans une large mesure à l'agent de fonctionnement dépend.

Dans le développement de l'industrie des sports de maturité, les athlètes comme courtier de produits dans les mains.

"On ne dit pas à court terme pour joueur de gagner beaucoup d'argent, c'est une coopération à long terme.

Zhonghui Sport marché directeur Zhang Meng a dit, "On a l'équipe de services spécialisés, d'abord pour les athlètes de faire un plan de carrière à long terme, par exemple, quel âge as - tu, le résultat est le genre, plus tard que le développement à un degré de quoi.

Combien d'années de carrière, et on va au cours de cette période pour vous aider à faire ça.

Sur cette base, la société va également de penser à quelque chose de développement commercial.

Pour une société de courtage de vision à long terme, toute les mentions doivent correspondre à l'image et les athlètes.

Lors du choix des produits de pronom, afin de préserver l 'image saine des athlètes, on évite généralement les publicités de tabac et d' alcool.

C 'est en découvrant tout cela que les fabricants peuvent gagner et gagner.

Toutefois, une réalité objective qu 'il convient de reconnaître est que les entreprises locales ne sont pas compétitives alors qu' elles se disputent de grandes ressources sportives.

Selon les professionnels, en 2010,

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Bien que les marques locales soient désavantagées dans la bataille actuelle des stars, cela ne signifie pas non plus que les entreprises locales n 'ont aucune chance.

D 'après Li Guang, Nike est également très réaliste, malgré le grand nombre d' athlètes parrainés, mais après tout, la société dispose de ressources limitées et n 'a qu' une capacité limitée de toucher un petit nombre de stars rouges.

En effet, les athlètes en fin de carrière risquent de redémarrer le deuxième printemps, tandis que les "vilains canards" comme linshihao deviendront probablement des "cygnes blancs" qui puiseront dans les ressources de ces athlètes ignorés par les marques internationales et dont la meilleure performance sera sans aucun doute celle de la société Pike dans le pays.

Au cours des deux dernières années, la NBA a vu apparaître la "loi de pick", c 'est - à - dire que la partie qui a un joueur de Pike dans la finale doit remporter le championnat général.

Les Lakers de Ron Arthur en 2010 et les veaux de Jason Kidd l 'année dernière ont réussi à porter la Coupe d' O 'Brien.

Cette année, les pyromanes de Miami, qui ont le titre de James et Wade, sont généralement considérées comme les plus puissants concurrents du championnat général, et dont le Front dominant est également le joueur de Pike, Sean batier, la loi de Pike, sera probablement à nouveau mise à l 'épreuve.

La loi de pick n 'est pas sans chance, mais le choix de pick est admirable.

Des professionnels ont révélé à la presse que le général Kid avait toujours été un joueur de Nike avant de signer le contrat, mais qu 'en raison de son âge, nike ne voulait pas investir trop de ressources dans lui, sauf que

En ce qui concerne Lin Shihao, Pike avait déjà pris contact avec lui au lycée, mais il n 'avait pas fait preuve de suffisamment de potentiel et n' a donc pas réussi à toucher le pic.

A l 'heure actuelle, l' avenir de lin shuhao est encore incertain, mais manquer de Nike Yao Ming évitera certainement de répéter la même chose, la marque locale veut prendre la main de Nike, il est très difficile.

Cependant, même sans signer la vedette sportive elle - même, signer un contrat avec l 'équipe sportive où se trouve la vedette est un moyen de sauvetage de la courbe.

La société Li Ning est sans aucun doute un modèle de ce genre de marketing, et dès 2004, Li Ning a signé un accord avec la Spanish Basketball Association en tant que responsable désigné de l 'équipement sportif de l' équipe nationale espagnole de basket - ball hommes et femmes pour la période 2004 - 2008.

En 2006, le basket - ball espagnol en robe de Li Ning a remporté le championnat du monde de football, marquant ainsi le record historique de l 'équipe nationale espagnole.

Mais leurs excellentes performances ont permis aux fans de basket - ball du monde entier de se souvenir de Li Ning logo sur leur maillot; Pike a également conclu en février dernier un accord de coopération avec les pyromanes de Miami, qui ont remporté la victoire de la NBA, a pris la place principale de la pub d 'or; à l' avenir, le logo de marque du pic apparaîtra aux côtés des Superstars comme James et Wade.

Bien que les meilleures vedettes sportives soient encore rares, les marques locales n 'ont pas besoin de s' inquiéter car la situation évolue.

Un membre de la Commission nationale des sports (prédécesseur de la Direction générale des sports) qui a travaillé pendant de nombreuses années dans le domaine du courtage sportif a déclaré à la presse que les fondations du « système national » étaient en train de s' effondrer.

Après d 'énormes succès en dehors du système, Tin Junhui et Lena ont été de plus en plus nombreux à abandonner leurs enfants dans les écoles de sport traditionnelles, mais à opter pour une culture de marché, et beaucoup d' écoles traditionnelles de base n 'ont plus de vaccins sportifs de qualité.

Ce qui est prévisible, c 'est de suivre

Toutefois, les entreprises locales veulent gagner la compétition pour les ressources des futures vedettes sportives et, en plus de continuer à travailler dur pour améliorer leurs produits et leurs marques, il est plus important désormais de promouvoir la formation de jeunes talents sportifs par des forces du marché.

Heureusement, les marques sportives locales comme Li Ning, Chuan - Tao et Pike ont déjà franchi ce pas.