Pour La Commercialisation De Zone De Vêtements

Le fonctionnement du marché de la région est une partie intégrante de la stratégie de commercialisation de planification globale d'une entreprise, et de planification stratégique de marketing particulièrement manifeste dans la mise en œuvre.

On peut dire que le succès ou l'échec du marché, de la zone de fonctionnement détermine dans une large mesure de la performance globale de commercialisation de l'entreprise.

Alors

Comment faire le marketing régional, sur la base de l 'expérience pratique de planification et de marketing public, nous pensons que les mesures suivantes peuvent être prises pour développer le marketing régional:

Segmentation du marché régional, définition des objectifs stratégiques

Tout d'abord, pour déterminer la plage de positionnement spécifique, le type de stratégie de commercialisation de la région.

Généralement, l'ouverture du marché et de la vente, il y a toujours un processus étendu progressivement, peu de quelle société commence à aller de pair de développement national

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Cette demande de différentes tailles, de la résistance des entreprises, les entreprises de différents produits de structure, doit déterminer l'étendue spatiale de la taille du marché de la région cible différent.

Après avoir déterminé spécifique de portée régionale, doit faire l'objet d'une classification de positionnement sur le marché régional, divisé en différents types de régions, telles que le camp de la région, en fonction de la zone de mouvement de guérilla, région, zone.

B) les zones géographiques géographiques sont celles où les entreprises exercent un contrôle Absol (plus de 40% des parts de marché) et où les entreprises régionales devraient se concentrer sur les investissements, adopter des stratégies de communication ciblées entre les distributeurs et les terminaux (30% des investissements sont concentrés sur les distributeurs).La concurrence avec les concurrents;

Enquête approfondie, établissement de fichiers clients.

Bien que l 'on ait identifié des distributeurs cibles et des terminaux de vente au détail dans la Sous - région

Le nom, mais pour le moment, on peut, c'est encore rien ou qu'il y a de tout, ce qui nécessite de notre personnel doit travailler davantage pour enquête approfondie réelle des, véritablement comprendre les circonstances.

La pratique habituelle est de construire la cible des profils de clients.

Comment faire de la commercialisation de vêtements? Un profil de client il y a trois points à noter:

Des informations de fichier doit être complet et détaillé.

Les informations de client de fichiers clients à réaction, c'est nous sur le client de déterminer une base importante pour la politique de vente spécifiques du un contre un.

Par conséquent, la Constitution du dossier, sauf le nom du client, une adresse, contact, hors de ces informations les plus basiques de téléphone, devrait également inclure le statut et l'influence des caractéristiques de fonctionnement, de l'industrie et des capacités de distribution, de fonds, de résistance, de réputation commerciale, etc. l'intention de coopérer avec la société de plus en plus profondes de ces facteurs.

C 'est à l' homme qu 'incombe la responsabilité de l' indicateur.

Chaque division est l 'équipe de marketing de base de l' entreprise.

Bien que cette équipe peut seulement quelques 2 - 3 personnes, mais on est toujours nécessaire à la mise en œuvre des objectifs et tâches de vente à la partition du personnel de chaque entreprise, plutôt que de répartir dans la partition, pas seulement en compagnie de la Sous - région.

Vêtement comment faire de la commercialisation de la société à la région? Doivent, à partir de la région à zones, à l'individu, c'est la ligne complète les objectifs de la campagne de commercialisation à l'intérieur de la décomposition.

Des indicateurs de la responsabilité d'une personne, d'une part, d'assurer la réalisation des objectifs peut être plan, parce qu'après il sera pour les objectifs à court terme et les objectifs à long terme des objectifs et cibles locales de subdivision globale, beaucoup plus proche de, mais permet également de voir que la tâche du personnel opérationnel, plus le moral.

D'autre part, peuvent également être véritablement d'évaluer le personnel de chaque service des ventes.

Le fait qu 'une région ou une sous - région n' ait pas rempli son objectif de vente ne signifie pas que tous les membres du personnel opérationnel de la région ou de la Sous - région ne l 'ont pas fait.

L 'évaluation de l' homme, l 'incitation au retard, la découverte et la formation de nouveaux cadres, la prévention des zones

L 'équipe vieillit prématurément.