The Contradiction Between The Luxury Brand And The Chinese Luxury Agent

Dans la culture de ces années, et les agents de la "vie" a été organisé.

Selon les médias étrangers, Président du Missoni Vittorio italien célèbre marque de tricotage en 2012 Missoni Milan de manière globale, le Sommet a révélé qu'ils ont mis fin à sa coopération avec l'Agence de la Chine.

La raison est Missoni: "ils (agents) ne sont pas comprendre notre marque".

Missoni cherche de nouveaux partenaires, la réorganisation des affaires en Chine.

Oui, de produits de luxe

N'est pas simple, regarde ces a stable sur le marché chinois des marques de luxe "nouveau départ" gestion indépendante ou "en" histoire peut être fournie pour les agences "amer".

Mais les marques de luxe pense également que la plainte n'est pas approprié dans les agents de leur point de vue axé sur le profit et la perte de l'image de marque, bien sûr qu'il y a beaucoup d'autres critères.

Bien que le nombre de marques de luxe pour diverses raisons à la récupération de l'Agence de marque de luxe, mais plus particulièrement à de nouveaux entrants encore besoin de compter sur la Chine pour ses agents d'ouvrir des voies et des marchés.

Alors comment la marque de luxe pour entretenir des relations avec des agents de santé et durable en collaboration avec la Division des deux côtés? Comment?

Poids

Comme d 'autres marques étrangères, les marques de luxe à la recherche d' agents en Chine souhaitent souvent trouver un partenaire crédible qui préserve au maximum le goût original de la marque, tout en tenant compte d 'une localisation modérée, permettant ainsi le développement durable de la marque.

Mais à la différence d 'autres marques, les marques de luxe ont un gène culturel et artistique plus dense, ce qui a également pour effet de rendre les marques de luxe plus pesantes pour les agents.

Lors d 'une interview avec des journalistes, Chen Zhilong, Directeur général de l' exploitation du quartier chinois de Paris, a déclaré: « les agents placent généralement les profits en tête, tandis que les marques de luxe placent en premier la possibilité d 'accroître les actifs de la marque, en examinant si les agents sont d' accord sur le mode de fonctionnement de la marque de luxe, puis sur les compétences, l 'argent, les relations publiques, les ressources des commerces, etc. ».

Il est particulièrement important que les agents et les marques de luxe partagent des valeurs communes, comprennent l 'histoire et la culture de leurs entreprises respectives et oeuvrent ensemble au développement du marché local afin que les deux parties puissent coopérer à long terme.

Dans une interview avec le Journal, m. Bishop, Directeur du Groupe, a souligné que « Seule une lecture authentique de la marque de luxe représentée par le Groupe permettra d 'apporter son essence propre au nouveau marché ».

Sur cette base, les marques de luxe ont également pris en compte la question de savoir s' il y avait suffisamment de connaissances locales

Les agents qui disposent d 'un réseau de canaux efficaces et stables font souvent l' objet de priorités de la part des marques.

La coopération et la Division du travail

Mais dans le processus de coopération, les marques de luxe et agents chinois inévitablement les différences et de contradictions.

De l 'avis de Bishop, les premières fautes commises par certains agents chinois sont souvent excessives par rapport aux bénéfices et, dans certains cas, afin d' économiser rapidement les gros investissements réalisés au cours de la période précédente, le contrôle exercé par les agents sur l 'image de marque et les services connexes ne sont pas suffisamment pris en compte, ce qui a des répercussions sur l' image de la marque et la crédibilité de l 'agent lui - même.

Comment la collaboration et la Division du travail entre les deux parties peuvent - elles rendre la relation de coopération saine et durable?

Une fois le positionnement clair, les agents doivent également mettre en place des réseaux de canaux appropriés et efficaces pour les marques, tandis que les marques doivent introduire des produits ou des services mieux adaptés aux besoins des consommateurs locaux.

Ce qui est le plus facile dans ce processus, c 'est de savoir comment une marque peut être localisée.

Selon que l'agent domestique Chen, dans le processus de fonctionnement pour ne pas adhérer à l'internationalisation des entreprises et le concept de normes de fonctionnement, envahissant de la pensée trop entraîne également les différences de plus en plus grand.

Les agents à l'origine de la marque de luxe à Shanghai, en termes de pré - le développement du marché et de la marque de maintenance sont très bonnes, mais en raison de la consommation de relations publiques et subventions cachées des factures plus tard dans le domaine de la gestion de la clientèle de la comparaison avec le marché en Chine populaire, après que la crise des marques de luxe de peur ne peut être mesuré, pour rupture de contrat par de manière décisive a mis fin au contrat, l'agent domestique a payé un prix.

Mr Bishop de la proposition: « de manière générale, les marques de plus insisté initialement de la culture n'est pas modifiée, tandis que l'agent peut comprendre la demande locale, et j'espère que la marque peut faire un ajustement approprié localisé.

Donc, des deux côtés de communication efficace est très important, de consultations et d'une action concertée.