Le Prix Du Luxe N 'A Jamais De Plafond?

Depuis dix ansChaussureLes enfants, les sacs à main, les vêtements.DesignerLes prix des produits de grande marque ont fortement augmenté.Qu 'est - ce que c' est que la mise à jour constante des étiquettes de prix dans l 'industrie de la mode?

A New York, vous pouvez trouver partout une paire de chaussures de 40 dollars, et même plus facilement une robe de 40 dollars.

Plus de 100 paires de chaussures coûtent plus de 1 000 dollars (contre 6 000 dollars pour deux paires brillantes de Christian louboutins) sur le prestigieux fabricant mondial de produits de luxe net - a - porter.Le célèbre sac de Chanel de 2,55, dont le prix a déjà atteint 10 ans le sac Hermès Kelly, est très populaire aux États - Unis, où il est passé de 4 800 dollars en 2000 à 7 600 dollars aujourd 'hui.

L 'augmentation de près de 60% des prix est exagérée par beaucoup, en particulier par rapport à l' indice des prix à la consommation des États - Unis, qui n 'a augmenté que de 27% au cours des 10 dernières années.Bien entendu, l 'augmentation de 60% est typique de l' industrie du luxe.

En fait, ces dernières années, la hausse des prix des produits de luxe a plus que doublé.En 2003, les chaussures Manolo blahniks, qui suivaient la célèbre actrice de sex City Carrie Bradshaw, ont coûté 485 dollars, alors que 10 ans plus tard, il faudrait 755 dollars, soit une augmentation de 56%, pour acheter le même modèle, alors que les nouvelles saisons dépassent souvent 1 000 dollars.Au cours des 10 dernières années, il n 'y a pratiquement pas de vêtements à prix supérieur à 10 000, mais il est désormais courant.Sur le site Web du luxe, Luisa via Roma, la vente de jupes de broderie Fausto puglisi, d 'un coût supérieur à 10 000 dollars, et de vêtements de paille findi, d' un coût de 13 000 dollars, n 'est pas exagérée et les consommateurs continuent de payer.

Qu 'est - ce qui fait monter les prix des produits de luxe?

Les Jeux de prix et les stratégies psychologiques, qui ont toujours été très efficaces dans l 'industrie du luxe, sont souvent une raison importante pour augmenter les prix.Plus les produits sont chers, plus ils répondent aux besoins psychologiques des consommateurs de produits de luxe "exclusifs" et "nobles".

Il est bien connu que la composante la plus importante de la composition des prix de luxe est la valeur de marque.La vraie valeur du produit de luxe réside dans la marque, pas dans le produit lui - même.En 1869, Ismail Pasha (Gouverneur) d 'Égypte a commandé une mallette de Louis Vuitton.En 1877, le Prince Nicolas de Russie et le roi d 'Espagne Alphonse XII sont également devenus des utilisateurs des produits de Louis Vuitton.Pour le roi, cela a fait de Louis Vuitton une véritable marque de luxe dans le monde.La demande des consommateurs de produits de luxe est davantage une satisfaction spirituelle, les produits de luxe à cinq chiffres, voire à six chiffres, sont devenus des symboles de l 'identité.

Le fonctionnement fondé sur la politique de tarification des produits de luxe est en fait un jeu psychologique entre producteurs et consommateurs.Conception discrète, production artisanale, personnalisation limitée...Les marques de luxe travaillent dur cette série d 'étiquettes ne laisse pas les consommateurs sentir le mystère.La question de savoir « Combien coûte un costume, même s' il est exceptionnel » a été très troublée par Barry Schwarz, professeur de psychologie à Swarthmore College.

Lorsque Schwarz a vu pour la première fois dans un magasin de vêtements boyds à Philadelphie un ensemble Brioni d 'une valeur de 3 000 dollars (un fournisseur qui fournit des vêtements de rechange à des sociétés supérieures aux États - Unis comme la famille Kennedy), la première impression était que ce prix était « vraiment trop élevé ».Cette expérience a même déclenché une série d 'études de Schwarz sur la tarification des produits de luxe, qu' il a qualifiées d '« ancres », c' est - à - dire de plafonnement des prix pour des produits dont les prix ne sont pas clairement fixés, c 'est - à - dire la règle de tarification habituelle dans l' industrie du luxe et de la mode.

« il serait erroné de supposer qu 'un consommateur cherche à décrypter le prix d' un produit de luxe à partir du produit de consommation lui - même. »Lou Xiao a dit.Par exemple, l 'existence d' un ouvre - bouteilles est loin d 'être suffisante pour les produits de luxe, car ces produits de grande valeur répondent aux besoins des gens en matière d' esthétique et nécessitent donc des investissements supplémentaires sur les plans conceptuel et conceptuel; en outre, l 'ouvre - bouteilles doit être un symbole du statut social et refléter un certain niveau culturel.Les fabricants de produits de luxe ont donc besoin d 'un financement supplémentaire pour répondre à la « dimension spirituelle » de ce dernier.

Comme l 'a dit Wolfgang ratzler dans son livre « le luxe apporte la richesse », les fabricants de produits de luxe s' efforcent eux aussi de réduire les coûts et d' éviter les gaspillages, mais la question des coûts est généralement la deuxième.Il y a donc une distinction entre la marque de marque et la non - marque: la première se demande toujours « ce que je peux utiliser de mieux pour ce produit » et la seconde se demande « ce qui est le meilleur que je puisse utiliser dans les limites des coûts fixés ».

En vertu de la "tarification des prix" en vigueur, les prix des produits sont les suivants: coûts de fabrication + coûts de recherche - développement + coûts de promotion du marché + frais de vente + frais généraux + gains de change + bénéfices raisonnables + primes de marque.

Toutefois, il est clair que cette loi ne s' applique pas aux marques de luxe, chaque société, chaque entreprise familiale ayant ses propres règles de tarification totalement différentes, sans en parler.L 'un des principes les plus importants est de préserver la cohérence des prix du même produit sur les différents marchés mondiaux.Les frais de transport élevés, les droits de douane et les dépenses considérables occasionnées par la vente au détail et la commercialisation internationalisées font que les produits de luxe sont souvent très chers, et leurs secrets de vente ne sont pas "volumineux", mais sont vendus à des prix très chers.

À titre d 'exemple, la devise de Gucci est: « pour qu' un produit soit rare et difficile à obtenir, vous pouvez le vendre à un prix abordable ».En conséquence, après l 'acquisition du YSL par le géant de la Gucci, la plupart des boutiques ont été fermées dans l' espoir de prouver que des prix plus élevés et une offre moins abondante risquaient d 'entraîner une augmentation des bénéfices.En fait, les bénéfices de l 'année ont augmenté.

En conséquence, les étiquettes de ces chiffres astronomiques ont finalement donné une satisfaction psychologique anonyme au consommateur, ce qui a conduit Barry Schwarz, qui avait vendu un costume de 3 000 dollars pour un prix exorbitant, à surélever son propre prix psychologique acceptable, et finalement à sortir de la boutique avec un ensemble de vêtements occidentaux dont le prix de vente n 'était que de 800 dollars.Par analogie, la psychologie des consommateurs qui achètent des clés à LV, des lunettes de soleil Chanel ou des portefeuilles Prada n 'est pas difficile à comprendre - ils ont donc prouvé qu' ils étaient raisonnables à un prix élevé.