Inventorier Des Sous - Vêtements Chez Les Clients

　　MarketingPour améliorer la performance des ventes, il faut que l 'acquéreur dans l' ensemble du processus de consultation, de couleur, de coeur offensif, afin de parvenir à une vente réussie.

　　Psychologie réaliste

Caractéristiques psychologiques: la poursuite de l 'utilité des produits pour les principaux objectifs d' achat, les tissus de sous - vêtements, la texture et la technologie plus difficile.La plupart de ces clients sont intelligents et calmes, la qualité des produits, des prix, des services après - vente et des exigences plus élevées pour les acheteurs eux - mêmes, l 'auto - protection psychologique, très soucieux de leurs intérêts.

L 'achat de ce type de clients doit être axé sur le professionnalisme et les détails, la sincérité, la patience, le professionnalisme et l' pragmatisme pour éliminer l 'écart avec les clients, apprendre à se tenir à l' écart de la position des clients, suggérer aux clients de promouvoir des produits de sous - vêtements à haut rapport coût - efficacité, de faire exploser les sous - vêtements et d 'orienter les clients à l' essai pour leur permettre d 'apprécier les effets physiques et le confort du produit, d' éviter la surestimation des faits, la falsification, des services de qualité et des produits à un meilleur rapport coût - efficacité.

　　Beauty Psychology

Caractéristiques psychologiques: la poursuite de la beauté du produit comme principal objectif d 'achat, l' accent étant mis sur le style de sous - vêtements, la couleur de la mode.L 'âge psychologique de ces clients est généralement plus jeune, la compréhension de la mode et de la tendance est plus avancée, le caractère est plus extrême, soit ouvert à l' extérieur, soit "ennuyeux" à l 'intérieur de la sélection des sous - vêtements, en plus de l' accent mis sur le style, la couleur du produit, mais aussi sur certaines exigences de goût.

Vente d 'armes à feu: pour répondre à ce type de client, l' achat doit faire l 'objet d' un examen minutieux de l 'habillement des clients (coiffure, vêtements extérieurs, emballage, chaussures, maquillage, etc.), en exploravec les clients sur les tendances de la mode pour entrer dans le produit recommandé, de recommander autant que possible des produits à l' intérieur de la boutde style de comparaison avant - garde de mode, de couleur unique produit, en conjonctionavec les tendances actuelles, professionnel mettre l 'accent sur la conception du produit, le style, le choix du client pendant la saison, le processus de prêt, La mode, la vente, la mesure du produit album, disque de défilé, et d' autres outils, d 'afficher les produits après l' effet esthétique.Evitez de leur recommander des produits "Vieux - âge" et "folklore" dans le magasin afin de ne pas nuire à l 'intérêt des clients.

　Psychologie de la demande

Ce type de client, afin d 'exprimer les valeurs d' identité comme principal objectif d 'achat, l' accent étant mis sur la marque, le prix, la notoriété publique.Cette catégorie de clients a un pouvoir d 'achat économique et une grande conscience de la marque, ainsi qu' une grande vanité et une grande estime de soi.Dans le shopping, ce groupe de clients est très attentif et sensible à l 'idée de commander.

L 'art martial: il s' agit d' informer les clients de l 'histoire de la marque, de la connotation de la marque, ainsi que de la position et de la notoriété de la marque dans l' industrie de la Sous - vêtements (y compris la couverture des points de vente de la marque, la possession des produits, l 'honneur de la marque, la représentation des stars, les activités publiques, etc.), pour ces clients, l' achat de compliments et d 'éloges, afin que leur vanité soit pleinement satisfaite, le vent achètera des produits.

　　Integrity Psychology

Caractéristiques psychologiques: afin d 'obtenir des produits à valeur ajoutée et à faible coût comme principal objectif d' achat, l 'accent est mis sur les avantages des produits et des prix abordables.Bien entendu, le sentiment d 'infériorité s' accompagne d' un sentiment d 'infériorité chez les clients qui ont souvent du mal à accepter des produits à prix ou à des prix plus élevés, qui ont une horloge unique pour les produits spéciaux de promotion, et qui, lorsqu' ils entrent dans les magasins, sont généralement en mesure de regarder les prix de marque au premier moment ou de rester dans la zone de prix.

L 'achat: dans la vente effective, il convient d' encourager psychologiquement, l 'accueil chaleureux, l' utilisation de plus de préférences ou de cadeaux pour retenir les clients, recommander des produits à prix préférentiel ou des produits à plus forte réduction, et offrir un petit cadeau pour leur "supervaleur" à la fin, satisfaisant et de retour, tout en soulignant que la qualité et le Service des produits, même préférentiels, sont compatibles.

　　Psychologie de la vitesse

CARACTÉRISTIQUES psychologiques: À la recherche de la rapiditÉ et de commoditÉ comme principal objectif d 'achat, l' accent est mis sur le temps ou l 'efficacité d' achat.Ces clients sont généralement plus occupés, plus conscients du temps, plus agréables, mais un peu pressés, presque tous veulent acheter des produits de qualité dans les plus brefs délais et de la manière la plus simple.

Tueur: maîtriser rapidement les besoins des clients, énumérer les produits adaptés aux besoins des clients, permettre à ceux - ci de choisir ou d 'expérimenter, lorsqu' ils hésitent, les acheteurs devraient prendre l 'Initiative pour les clients, confirmer que les produits portent des effets et prendre l' engagement de service après - vente, rassurer les clients, rassurer les clients, éviter certaines formalités, être francs et rapides.

　　Accommodation

Caractéristiques psychologiques: l 'esprit d' achat à la poursuite de la consommation de célébrités ou de masses.C 'est - à - dire que nous parlons souvent de l' esprit d 'entreprise, la clientèle tend à "suivre le vent" et à s' amuser, plus de gens parlent d' accord, elle pense également que, lorsque davantage de gens achètent, elle achète, elle n 'a pas de demande spécifique d' auto - achat, peu de jugement et de motivation sur le produit, les commandes devraient utiliser judicieusement l 'esprit de "public" pour assurer la confiance psychologique et le sentiment de sécurité des clients,

Dans les ventes réelles, il faut promouvoir le best - seller principal, souligner que beaucoup de personnes ont acheté et très satisfait après l 'achat!

　L 'esprit d' habitude

CARACTÉRISTIQUES psychologiques: À la satisfaction d 'un passe - temps particulier pour former l' esprit d 'achat, l' accent est souvent mis sur sa marque et son style préféré, la plupart des clients en retour.Dans le choix des produits, en fonction de leurs propres préférences, il existe des habitudes d 'achat spécifiques, l' ordre, le caractère conservateur, la difficulté d 'accepter de nouvelles choses, la plupart de ces clients sont des clients VIP de magasins, une grande fidélité à la marque ou au magasin, et une plus grande contribution à long terme au magasin, les clients ont une certaine acceptation de la marque, de la qualité des produits et des services, de sorte, dans la vente, l' achat n 'a pas besoin d' insister sur ces points.

Marché conclu.AcheterIl convient d 'établir en temps voulu les dossiers des achats passés des clients, de connaître les tendances des clients en matière de styles et de couleurs, d' identifier les produits exclusifs que les clients ont l 'habitude d' acheter au cours de la saison, en fonction de l 'évolution de leur taille (ou de leur type de poitrine) et de guider les clients pour les tests, et d' utiliser les éléments de consommation des clients et les intérêts de leurs membres pour faciliter les transactions.

　　Esprit de paix

Caractéristiques psychologiques: à la recherche d 'un confort sain et sain pour l' achat de psychologie, l 'accent étant mis sur la sécurité des produits, le confort et l' absence d 'effets secondaires.Ce type de client est sensible à la qualité des produits, des matériaux, des accessoires, bien entendu, les produits de la science et de la conception, les clients de soins et de santé très forte.

L 'achat de produits: l' expertise devrait être utilisée pour mettre l 'accent sur la sécurité et la protection de l' environnement des tissus, des matières premières, des accessoires, par le biais de certificats officiels (rapports d 'essai, certificats d' exemption de produits, certificats d 'honneur de marque, etc.), faire participer les clients à des expériences sur le terrain avec d' autres marques, à partir de la perception, de l 'expérience personnelle et de la présence des clients dans leur propre pays pour dissiper les inquiétudes et combiner la conception et les caractéristiques essentielles du produit pour expliquer aux clients les avantages à long terme du produit.Dans le même temps, les clients sont dûment désavantagés en ce qui concerne l 'achat de sous - vêtements, les mauvaises habitudes à porter des sous - vêtements et même les risques pour la santé qui en résultent, et les connaissances en matière de sous - vêtements sont diffusées de manière professionnelle auprès des clients, ce qui les incite à choisir correctement des sous - vêtements.

　　Curiosité

Caractéristiques psychologiques: le but principal est d 'aimer essayerPsychologie d 'achat, est curieux ou intéressé par de nouveaux produits, est un achat improvisé.Les clients de cette catégorie se montrent généralement plus impulsifs à l 'égard des nouveaux produits et des produits spéciaux, et des attentes très élevées en ce qui concerne la valeur des produits.

Les acheteurs doivent être informés de leurs besoins essentiels au cours de leurs entretiens avec les clients, puis appliquer intégralement et exactement les règles de vente FAB, non seulement en mettant en lumière les caractéristiques, les avantages et les avantages du produit, mais aussi en faisant preuve de finesse dans la fabrication de suspensions, en donnant aux clients l 'impression qu' il ne s' agit que de la partie visible de la valeur du produit, en suscitant l 'intérêt et l' appétit du client pour un produit donné, et en s' inspirant de l 'idée inverse, en renforçant l' impression du client d 'achat instantané.Ce type de clients, n 'oubliez pas de ne pas recommander aux clients trop de modèles de produits, le choix de plusieurs produits avec un point de vente important!

　La victoire

Caractéristiques psychologiques: il y a des motivations d 'achat motivées par la lutte pour la victoire, il y a des caractéristiques psychologiques d' Exhibition et d 'irritation.Cette catégorie de clients est généralement plus forte, voire parfois irrationnelle, et se présente souvent de façon plus proéminente et plus réputée pour son professionnalisme et sa valeur en rejetant l 'idée de commander.Souvent, la valeur de base de la consommation de ces consommateurs n 'est pas la valeur d' utilisation du produit lui - même, mais l 'utilité de l' autosatisfaction, qui n 'est utilisée que comme un instrument de leur noblesse, de leur richesse et de leur acceptation.

Les acheteurs doivent apprendre à faire preuve de faiblesse, à tenir compte de leurs déclarations et à se montrer à la hauteur de leurs clients.Pour ce type de clients, il est également bon pour guider activement les clients dans le choix de la classe, des produits à des prix plus élevés.