Basic Method For Marketing In Practical Operation

La société est en train de le faire.Objectif de vente(y compris les objectifs relatifs à la part de marché, à la notoriété du produit, à la beauté, aux ventes, aux bénéfices, aux points de vente, au recouvrement intégral du prix d 'achat, etc.), la clef de la réalisation de cet objectif est de ventiler les objectifs et de les répartir entre Les opérateurs, les distributeurs et les plans de vente et de vulgarisation afin d' aider les opérateurs et les distributeurs à atteindre les objectifs de vente mensuels, trimestriels, annuels ou différenciés du produit, en fonction du lieu.Deuxièmement, il s' agit de suivre et de contrôler le processus de vente, de suivre la dynamique et l 'évolution des ventes quotidiennes, de détecter rapidement les anomalies et les problèmes qui se posent dans le cadre des activités de vente et de les résoudre immédiatement.En d 'autres termes, l' objectif principal de la gestion du processus de vente est de mettre l 'accent sur la relation entre les objectifs et les résultats et de veiller à ce que les objectifs de vente soient atteints grâce au suivi et au contrôle du processus de vente.Étant donné que l 'absence de processus normatif n' est qu 'un résultat fortuit et à court terme, les résultats obtenus grâce à une gestion rigoureuse des processus normatifs sont inévitables et à long terme.Et de mettre en place un processus de vente rigoureux et réglementé, l 'essentiel dans l' entreprise et non pas un vendeur.

La gestion commence par le plan, tout plan d 'excellence exige d' abord l 'état d' esprit des cadres supérieurs, une analyse et une étude approfondies de l 'environnement macroéconomique et des caractéristiques du développement industriel dans lequel l' entreprise se trouve, sur la base des ressources propres de l 'entreprise, afin de définir un plan réaliste, qui est l' orientation et le prélude de l 'ensemble de l' activité, et qui est au cœur de la gestion des processus, qui est la « bonne action », qui traduit le plan en actions et en tâches, qui sont responsables, où, quand, comment le plan doit être mis en œuvre, les problèmes, les problèmes d 'exécution.Evaluation, ajustement et contrôle en temps voulu pour atteindre les objectifs fixés dans le plan de commercialisation.

Based on the Basic Ideas of Marketing Process Management, Analysis of all the Marketing Business Chain, the Process Management of the Core Concept, in particular work.

Tout d 'abord, l' élaboration d 'un plan global de vente devrait être l' élément le plus important dans les activités de vente de l 'entreprise, et ce plan devrait être élaboré conformément à deux principes: répondre aux exigences de l' entreprise en matière de volume et de coût des ventes et répondre à la capacité de l 'équipe de commercialisation de se mettre en place.Les plans de vente devraient être élaborés par l 'équipe de vente en partant de la base et en se fondant sur des indicateurs du marché tels que la demande, la base du marché et l' environnement concurrentiel du marché, afin de garantir la viabilité des plans de vente.Après analyse de la situation réelle et de l 'évolution du secteur au cours de l' année et élaboration d 'un projet de plan de vente de l' équipe de ventePlan de vente".

Deuxièmement, l 'exécution d' un plan de vente devrait être un programme d 'exécution à la fois complet et concis, assorti d' objectifs clairs et d 'étapes d' exécution, comprenant une analyse de situation, des objectifs de volume, des objectifs de coût, des zones de vente, des délais d 'exécution, des stratégies de vente, des arrangements organisationnels, des mesures opérationnelles, des contrôles de processus et une évaluation des résultats.La formation à la planification des ventes après la mise en œuvre du plan de vente est importante, et la formation à la planification des ventes à tous les niveaux des organisations de distribution permet à l 'ensemble de l' Organisation de s' assurer qu 'elle est bien comprise et comprise, de manière à ce que chaque élément du plan de vente soit compris et mis en œuvre.

Troisièmement,VenteLe processus est un outil pour assurer la mise en œuvre du plan de vente.Le processus comprend deux niveaux: le processus d 'exécution au sein de l' équipe de vente, qui est essentiellement conçu pour définir les tâches et les responsabilités de chaque poste dans l 'exécution du plan de vente, ainsi que la relation entre les tâches de chaque poste, l' ordre et le temps de transmission.La procédure d 'exécution est conçue de manière à garantir que tout ce qui est fait dans le cadre de l' exécution du plan de vente soit tenu pour responsable et que tout soit réalisé dans les délais impartis, ce qui permet d 'optimiser l' exécution effective du plan de vente.D 'autre part, il s' agit des processus d' exploitation de l 'équipe de commercialisation et d' autres fonctions connexes de l 'entreprise, principalement pour définir les tâches et les responsabilités de chaque département dans le domaine de la commercialisation, ainsi que les relations, l' ordre de transmission et le calendrier des travaux entre les différents départements.Il s' agit de veiller à ce que chaque service susceptible d 'influer sur l' élaboration et la mise en œuvre du plan de vente soit en mesure d 'appuyer et de garantir la mise en œuvre définitive du plan dans les délais impartis, conformément aux tâches et responsabilités définies dans le processus.

Quatrièmement, pour motiver efficacement l 'équipe de vente et optimiser l' énergie subjective dans l 'exécution du plan de vente, il faudrait mettre en place un système d' évaluation du comportement professionnel qui permette d 'établir un lien entre l' exécution et l 'exécution du plan de vente et les intérêts vitaux de chaque agent d' exécution.En outre, il faudrait mettre en place un système de réunions périodiques à tous les niveaux pour veiller à ce que les problèmes qui se posent dans la mise en œuvre soient rapidement résumés et améliorés.En outre, un système de formation régulière doit être mis en place pour former en permanence les vendeurs aux techniques de commercialisation.

Cinquièmement, la gestion quantitative du plan de vente, qui consiste à quantifier le plan de vente en fonction de la région, des canaux, des produits, puis à mettre en œuvre le plan de vente quantifié dans le temps, c 'est - à - dire selon les différents niveaux de l' équipe de vente, au niveau Des plans trimestriels, mensuels, hebdomadaires et journaliers.Un système d 'information est ensuite mis en place pour recueillir et recueillir des informations en temps voulu et suivre l' exécution des plans de vente.La mise en œuvre du plan de vente est guidée et modifiée en temps voulu sur la base des informations reçues en retour.