Interpréter Les Limites De La Promotion À Prix Réduit

　　Un, un.RabaisNon - Marketing

La promotion des prix à des prix réduits, tout en augmentant les ventes de produits et la part de marché à court terme, ne résout pas les problèmes sous - jacents de la vente par les fabricants, mais induit en erreur leur perception du marché et ne facilite pas la restructuration des produits.Cette façon de procéder peut exacerber l'imagination de ventes immédiates, l'indifférence à la solution des problèmes, voire la dépendance à l'égard de cette promotion.

　　Manque à gagner résultant de la dépréciation

　　PromotionSi la marge bénéficiaire est contrôlée, les prix incontrôlés résultant de la concurrence entre les fabricants risquent d 'aggraver les ventes de l' entreprise et de rendre la perte irréparable.Par exemple, si la marge bénéficiaire du produit est de 20%, avec une réduction de 9,5%, il faudrait au moins 33% d 'augmentation des ventes pour récupérer l' investissement; si la réduction est de 9,5, une augmentation de 100% des ventes; si la réduction est de 8,5, une augmentation de 300% des ventes; si la réduction est de 8,5, il ne sera jamais rentab. Il faut penser que la concurrence est si forte aujourd 'hui et que les prix mutmutmutuetuent souvent, mais il faut s' assurer d' une échelle, "non seulement nuià d 'autres marque", une forte réduction de sang.Mets - Le dedans.

　　Prix à la baisseBrandBlesser

Les consommateurs sont souvent d'avis que la qualité des produits souvent dépréciés est inférieure à celle des marques concurrentielles à haut prix, que les prix de vente initiaux ne sont pas raisonnables, que les fabricants réduisent maintenant la qualité et la qualité des produits, qu'ils diminuent la position de la marque parmi les consommateurs, qu'ils diminuent la valeur et la position de la marque elle - même et qu'ils créent des obstacles incorporels à la hausse des prix des produits.Si le consommateur ou le client s' habitue au prix après la réduction du produit, la marque dans l 'esprit du consommateur, c' est le niveau et l 'image après la réduction.

　　La promotion des prix à la baisse n 'est pas propice à la construction de l' intégrité de la marque

Étant donné que les prix à la baisse peuvent attirer des consommateurs particulièrement sensibles aux prix, qui sont souvent habitués à ces produits à prix réduit, la fidélité des marques est minime.Une fois que la promotion des produits a pris fin, ils peuvent se convertir immédiatement à des marques dont la promotion est relativement faible.Cependant, ceux qui sont très fidèles à la marque ont tendance à ressentir la baisse du produit, de la marque, de son identité et de son image au lieu de choisir le produit de la marque.

　　Promotion des prix à des prix réduits

Dans la commercialisation 4p, la régulation des prix est le moyen le plus simple et le plus efficace de concurrence sur le marché, mais une promotion des prix à haut débit et à haute fréquence entraîne une concurrence pernicieuse entre les marques, au détriment de la préservation de l'image des prix des produits et d'un espace de profit raisonnable.

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Techniques de promotion à prix réduit

Choisir le bon moment de promotion.La promotion de boissons à prix réduit peut être choisie pour l 'été ou les vacances.

La durée des activités est de deux à trois semaines.Si l'on tient compte du cycle normal d'achat des consommateurs, il peut être difficile de rétablir les prix à leur niveau initial si le délai est trop long.

Pour être attrayant, le montant de la réduction devrait représenter 10 à 20% du prix de vente.

La publicité à prix réduit est simple, pointilleuse, précise, meurtrière, ne prend pas la forme d 'un sifflet.

Les produits promotionnels à des prix réduits doivent être sélectionnés pour des produits de grande maturité, consommés, achetés à haute fréquence, à forte saison, à proximité de la période de garantie, de technologie et d 'emballage vulnérables.