Analysis Of "5W" And "1H" Thoughts Of Marketing Programme

< p > comment le plan de promotion de canal n'est peut - être pas un mot peut dire clairement, mais je voudrais aujourd'hui à partir de l'angle de réflexion et de style, de parler de l'expérience de certains points de l'individu.

< / p >

< p > de réfléchir sur le niveau de réponse de planification < a href = "Comment < http: / / www.sjfzxm.com / News / index_c.asp" > < / a > canal de promotion, en tant que répondre à six questions sur la ligne, c'est - à - dire faire (What?), pourquoi (Why?), la durée (When?), où (where? Porte / de processus.

), la personne responsable / de l'équipe (WHO?), comment (How?).

< / p >

< p > 1. Faire (What?): la promotion de quel canal, il n'y a pas de procédé de fixation.

Procédé de promotion des ventes à divers types de canaux également.

Toutefois, on peut distinguer la promotion par le biais de la vente de la promotion par le marché (généralement, la promotion par le biais de la vente n 'a d' objectif que d 'atteindre le chiffre d' affaires, et le seul moyen d 'encourager le retour est d' accroître les stocks des distributeurs en vue d 'obtenir un résultat final, ce qui est évident à court terme.

Le but ultime de la promotion commerciale est d 'atteindre le chiffre d' affaires, et non pas seulement d 'assurer la gestion du marché, les intrants de base du marché, la formation des acheteurs, la construction de terminaux, l' activation du marché, la promotion sur place, la recherche sur le marché, etc., grâce à un développement sain du marché.

Les effets à long terme sont évidents.

) < / p >

< p > o de vente Promotion "comprend principalement: un étape de rabais, des quotas pour la livraison de récompenses et de concours de ventes, de bien - être physique, de promotion, de rabais rabais, 滞货 floue quotas, de nouveaux produits, < a href =" http: / / www.sjfzxm.com / News / index_c.asp "> < / a > (étape bonus trimestriel, la prime annuelle); < / p >

< p > o < a href = "http: / / www.sjfzxm.com / News / index_c.asp" > < / a > marché de promotion de moyens et de plus de moyens, principalement pour les consommateurs de promotion, de soutien du marché de la construction et de la récompense, terminal de maintenance, de formation, de soutien des Activités de promotion de l'investissement de soutien du marché, le personnel de soutien, de publicité support < / p > entrée

< p > 2. Pourquoi (Why?): quels sont les moyens de promotion prévus, en premier lieu à des fins de promotion?

Deuxièmement, les principales difficultés auxquelles se heurtent les marchés locaux, les caractéristiques du marché régional et les caractéristiques de la clientèle.

D 'une manière générale, la planification de la promotion par les canaux repose sur les quatre objectifs suivants: < p >

< p > o mensuelles (annuel, la vente ou la phase) comme principal objectif et l'objectif final < / p >

< p > o la nouvelle liste de réaliser l'inventaire et raisonnable d'affichage, aux fins de la vente finale < / p >

< p > o la digestion de vieux, invendable stocks, inventaire des structures aux fins de < / p >

< p > o réseau de santé, afin de parvenir à un développement sain et stable du marché.

< p >

Bien sûr, nous faisons de la promotion ou de la promotion, mais aussi pour de petites raisons, comme faire face à des événements imprévus.

< p > 3. Temps (When?): il n 'y a généralement pas de limite de temps pour la planification des circuits de promotion.

Toutefois, pour la promotion par la voie de l 'année prochaine, il faudrait en principe:

< p > o l 'intervalle de temps de promotion est de janvier à mars; < / p >

< p > Le montant de rabais et de tâches o Promotion de canal d'effectuer des progrès raisonnables pour éviter un crochet, la livraison de crête < / p >

< p > o un jour de pluie, le canal de promotion sur le moment de questions dans l'œuf < / p >

< p > 4. Où (where?): < / p >

< p > o quel type de produit? < / p >

< p > O Quel genre de marché? < / p >

< p > O Quel canal? < / p >

Quel genre de client?

< p > o si la promotion est assurée par des canaux et des terminaux, quels types de consommateurs devraient également être visés.

< p >

Responsable / équipe (WHO?): agent d 'exécution, assistant, chargé du suivi

Comment cela peut - il être fait? (What)?

< p >