Analyse De La Direction Des Entreprises De Chaussures De Marque De Mon Pays

Dans une usine de chaussures de Jinjiang, dans le Fujian, l 'exploitation d' un "exposé sur le plan de l 'exposé, la réunion a été convoquée sur la base d' une importante décision d 'exploitation d' une usine de chaussures, dans le passé, l 'entreprise a pris la" commande de commerce extérieur ", la prise de décision est maintenant orientée vers" agent de marque internationale pour la vente intérieure.

Le choix d 'une marque de renommée internationale, ses agents nationaux de développement, de production et de vente des droits.

13 ci - dessus i) Les changements d 'ensemble que cette décision a entraînés pour le fonctionnement de l' entreprise: treize °1, la marge bénéficiaire du produit a au moins doublé; Treize °2, l 'autonomie des secteurs d' activité a été « usurpée »; 13 °3, les processus d 'exploitation de l' usine doivent être restructurés; 134, la qualité du produit est essentielle au succès de la marque; 13 °5, la concurrence thermique sur le marché final accroît considérablement le risque d 'exploitation de l' une entreprise.

§ 13 suites concrètes du « changement global »: 1, aspects opérationnels du passé: communication passive d 'informations sur les clients et communication avec ceux - ci; facturation mécanique, facturation, suivi; à présent: promotion de la marque, élaboration de plans de vente, promotion de la commercialisation, gestion des marchés régionaux et recouvrement des créances.

2, de développement dans le passé: le style, ainsi que des lignes de correspondance de couleur de type de chaussure, et très passive, essentiellement du commerce extérieur de client "de l'avis d'expert principal", et ne se sentent pas terminal directement ou sur l'évaluation du développement du marché des chaussures; maintenant, style: un rôle de chaussures, une ligne de correspondance de type de chaussure, et, sortir mais une paire de chaussures de développement auront bientôt directement par le terminal du marché impitoyable d'évaluation

3, le domaine de la passation des marchés: le passé: Selon l'ordre de consommation pour la préparation, et il n'existe pratiquement pas "entières" du matériau de stock de phénomènes, mais "couleur" souvent des problèmes d'approvisionnement en temps opportun "COL"; maintenant: problèmes considérablement provoquant des problèmes pour l'achat de "couleur" réduit, mais si le lot de plan d'achat n'est pas raisonnable, de sorte que le matériau n'est pas raisonnable d'inventaire inévitablement augmenter considérablement l'arriéré de gaspiller de l'argent

　　4、生产方面：过去：订单周期相对较长，一般不会少于35天，生产周期15天，但由于受前段运作（业务、技术、采购）的困扰太大，导致生产计划缺乏保证，“出货”问题给各级生产主管造成的压力过大，并且大家的工作方式很明显都已习惯“追踪式管理”为主；现在：由于前段运作的自主性（一般为3—7天），使生产的计划安排相对保证，但根据“订单”来组织生产的情况再也不会存在，《生产指令单》成为生产现场运作的唯一依据，而且，“款杂单碎”的现象比以前更明显，生产周期也要求相对缩短（3—7天），最重要的是品质要求和品质控制程序将比以前更严格，一双鞋子没做好就会影响到品牌的声誉，更会失去一个直接的、能为公司贡献利润的消费者，甚至是一个出色的渠道。

5, QC: le passé: le client "confirmer" est le contrôle de la qualité de l'application des normes, ne connaissent pas de normes en matière de lui - même en raison de la logique floue dans certains et conforme à la norme de force et de provoquer le contrôle de la qualité mesurée est difficile à saisir, et le site de contradictions entre souvent, n'est pas une dispute avec, Q.C. le personnel est souvent "coincés" au point de travail invisible; maintenant, de mise en œuvre: le système de contrôle de la qualité de la marque est la société Standard "par" normes de développement (ou de pfert de technologie, La production de biens, etc.) du tube et commune de participer à l'élaboration de tous d'accord sur le travail qui, l'obsession de base n'est pas il y a, en outre, le tube et le site de travail de la qualité des produits sont rapidement finira par des consommateurs d'inspection, un marché "yeux"

6, les aspects financiers: le passé: le contrôle de la clé est "dettes fournisseurs", de "l'ordre de matériau ultra - consommation partielle", "les biens quantité"; "dealer maintenant: augmentation de comptes de dépôts de matières premières", "", "entrepôt", le coût des chaussures "chaque"

globalement dans la direction de la société de gestion, de changement de fonctionnement nécessaire d'apporter de nouvelles sera le mode de gestion de l'usine à la demande, c'est un défi, mais plus usine de gestion est l'occasion d'élever le niveau

Si la direction de l 'entreprise n' est pas suffisamment préparée, les décisions prises par l 'entreprise en matière de gestion seront fortement réduites à néant et les cadres de direction seront éliminés.

À cet égard, il est essentiel que tous les responsables parviennent à un consensus.

13.13 la nécessité de passer du "commerce extérieur" à la "commercialisation intérieure" est bien faite, pourquoi la "vente intérieure" est - elle nécessaire, n 'est - ce pas?

　　1、外贸的单越来越难做，订单杂、单量小、款式配色多，这使工厂生产效率越来越低；　　2、订单价格的利润空间已低到很多鞋厂承受不了的地步，MD底一般只有5元，TPR底一般只有3元，但这还只是预先估计的利润，如果算上材料浪费、品质不良赔款、货期延迟赔款，再加上水电费涨价、工资水平在提高和部分原材料涨价等各种因素，一单下来，赔款的可能性占了40％，照这样做下去，工厂哪来的本钱快速发展，而不能快速发展就被别人“甩”在了后面；　　3、整个工厂的运作基本上是围绕外贸中间客户在转，他们固有的利益诉求以及一些QC的人为因素、情绪化工作都使工厂的机会成本和管理风险居高不下，换句话说，工厂已被外贸客户所控制，最明显地是客户的回款周期太长，账款占用已成为普遍现象；　　4、今年欧盟新执行的“鞋子不含‘偶氮’”的

标准，使晋江很多鞋厂失去了欧洲的市场；　　5、当前，美国、日本等一些国家都强烈要求中国使“人民币升值”，而中国政府已明确表态，不会使“人民币升值”，为的是继续使中国的产品保持出口竞争力；但同时为了使其他国家心理平衡，政府正在考虑，打算将出口退税率降低4％，另外，由于财力的关系，国家对出口退税兑现的周期将会越来越长，这就使外贸公司的资金周转期越来越长，部分在晋江下单的外贸客户已出现了明显的付款困难；　　6、由于中国政府表示“人民币不升值”，因此，美国国会部分参议员已经提议，要对中国出口到美国的所有产品（包含通过美国转口到墨西哥的产品）加征27.5％的关税，如果国会批准这一动议，那么这对于晋江的鞋子来说就是“雪上加霜”，因为晋江有很多生产的鞋子（挂国外商标），既有出口到美国的也有通过美

Pays de pit vers des pays du Moyen - Orient et de l'Afrique.

　　7、国内市场不是一块固定的“蛋糕”，随着晋江44家致力于品牌营销的鞋厂在中央5台的纷纷“亮相”（今年又有近一半“移师”湖南卫视），国内运动鞋、休闲鞋、运动休闲鞋、休闲运动鞋的市场越来越大，消费者需求旺盛，业内同行相互“借力借势”，80％从这个巨大的“聚宝盘”里多少不一地“挖”到了“一桶金”；　　8、代理国际品牌在国内市场的销售，晋江的鞋业界已有成功的先例：2002年“花花公子”的运作创造了业界的“奇迹”，2003年，“香港鳄鱼”、“法国鳄鱼（卡迪洛）”、“梦特娇”、“袋鼠”、“华伦天奴”（三种）、“烟斗老人”、“摩风”、“卡尔迷”等等一大串品牌相继跟进；由此，利用代理国际品牌快速建立自有的销售渠道，抢占“一条有利的跑道”，已成为业界众多有长远眼光的“大佬”们的明智选择！

Ainsi, les pressions exercées sur les marchés internationaux et la tentation du marché intérieur obligent les "héros" de l 'industrie de la chaussure de Jinjiang à reconsidérer leur propre espace de survie et de développement, et à cette fin, le choix de l' agent international de marque pour ouvrir le marché intérieur "l 'eau.

trois, de gestion de clés après un certain nombre de direction le fonctionnement interne de l'usine, 1, en ce qui concerne les opérations de gestion de secteurs d'activité: existant pour la commercialisation, la chaussure sur le marché professionnel engagé des opérations nationales de personnes connaissent la commercialisation (directeur marketing ou de directeur), Les marchés régionaux doit être raisonnable de distribution, et des relations de coopération est à la fois d'agents de distribution son correctement et de gestion (principalement sur la politique est réalisée par ajustement de vente)

Dans le travail quotidien, le plan de chaque chaussure unique est la clé dans la clé, l'inventaire de ce qui résulte directement de l'usine d'inventaire et les distributeurs.

En outre, la promotion de la marque, la maintenance du marché, le contrôle de l 'expédition, le recouvrement de l' argent est également le principal travail.

Sur la conception des produits: la conception des produits est directement liée aux ventes tout au long de l 'année, et son importance est évidente, car seule une connaissance réelle des besoins psychologiques des consommateurs et de l' évolution des produits des concurrents sur le marché peut permettre d 'augmenter le taux d' acceptation du nouveau modèle mis au point.

§ 1333, gestion des matières: dans le cadre de la commercialisation interne, les achats de matières seront considérablement plus importants que par le passé, les contrôles à l 'importation et à l' exportation des matières devront être plus stricts que par le passé, les finances devant jouer pleinement leur rôle dans les contrôles internes, la comptabilité des matières, les commandes, les achats, la réception et l 'inspection, l' entreposage, l 'utilisation, les suppléments, les retraits, les stocks, le traitement des bordures, la comptabilité, l' inventaire, etc., et éliminer résolument les lacunes dans la gestion des matières.

La gestion des plans de production: le cycle général de la commercialisation intérieure va de la commande à la livraison d 'environ 15 jours, ce qui exige un plan de production rapide et raisonnable.

Il y a bien que le fonctionnement après que "commerce extérieur" permet d'économiser 2 / 3, mais la ponctualité intérieur est trop forte, et la différence dans le pays n'est pas la même chose, alors, si la production de mauvaise disposition, la livraison en temps opportun, de manquer de temps de vente sur le marché, les concessionnaires à vos biens peut également être un arriéré de produits.

5 sur la gestion de la qualité: marque internationale, ont une bonne réputation, la propagation de en plus de ses effets, l'essentiel est que les consommateurs de produits "de bonne qualité, de confiance!"

Alors, pour le contrôle de la qualité des produits est la marque si "clé de gagner la confiance des consommateurs" ("populaire dans le monde", "agité par le marché").

Système de contrôle de la qualité du personnel responsable à partir de matières premières (y compris la semelle de découpage haute fréquence (composant), d'impression, de broderie, fervent) des composants, (de préférence à l'aide d'un grand côté écoulement), chaque liaison de produits finis, tels que doit élaborer des normes, viable et de personnel spécialisé pour une approche raisonnable de mettre en œuvre en outre, il est nécessaire d'établir, avant l'expédition des produits final de la procédure d'inspection.

Sur la gestion de l 'entrepôt de produits finis: Lorsqu' il s' agit d 'une "commande de commerce extérieur", les produits finis sont "une seule entrée et une seule sortie".

Par conséquent, la gestion quotidienne des stocks est devenue l 'axe principal du contrôle du matériel, et il serait préférable de comprendre qu' une paire de chaussures est une pile de yuan.

En outre, il y a un certain nombre de clients et de retour avant expédition "Code de changement" et ainsi de suite, la gestion de ces exigences objectivement l'usine de gestion pour les produits finis l'attention et des solutions pratiques.

rédacteur en chef: