L 'Extension Des Canaux: Agriculture Profonde Ou Exploitation?

L 'industrie n' est pas sans couleur, le maintien de la performance de plus de 20% de la croissance, lorsque le taux d 'épuisement des saisons atteint plus de 90%, les marques de haut de gamme de bas de gamme ont aussi les deux mains les plus dures, la mythologie ne naît - elle vraiment que de la chance? En fait, ces marques n' ont que 10 points à éclaircir.Regarde ces questions.

Il s' agit en fait de deux questions: la profondeur des canaux, l 'ouverture des magasins en dessous de la ligne ou le moteur de la croissance future.

Un public étrangerVêtementAprès moins de 10 ans d 'entrée en Chine, il a toujours tenu une ville de deuxième ligne et ne s' est jamais noyé dans une ville de troisième ligne.Jusqu 'à présent, il ya près de 13.10.200 magasins, l' efficacité des magasins et l 'égalité annuelle de sorte que la plupart des paysBrandC 'est trop tard.Il semble que l 'insistance de ne pas couler semble être la route du luxe, mais en fait, la marque n' a pas beaucoup de SKU à un prix unitaire de mille.Cette insistance s' explique par des préoccupations différentes quant aux goûts différents des consommateurs sur les marchés de bas niveau et par les problèmes de gestion liés à l 'expansion.Presque tout le monde le souligne.Marché secondaireC 'est une pratique qui suscite la réflexion lorsque l' occasion se présente.

Bien entendu, il y a aussi des cas de succès dans la vente de magasins à tous les niveaux du marché national.Une marque étrangère de vêtements de masse qui est entrée en Chine depuis plus d 'une décennie est déjà dans les magasins de trois ou quatre lignes de ville et a déclaré que les magasins de l' entité de guangkai demeuraient au centre de la stratégie de développement.L 'efficacité de la marque en termes de paix n' était pas une marque dans le cas précédent.La stratégie d 'une large gamme de magasins découle de la confiance dans l' économie chinoise, dans l 'industrie de l' habillement et dans sa propre marque, il n 'est pas certain qu' elle s' applique à toutes les marques.

Liens:

Le marché chinois de l 'habillement dans son ensemble a continué de stagner ces dernières années.

Il n 'a pas non plus été en mesure d' éviter cette période difficile, mais il a pris conscience de la nécessité d 'une transition à partir de 2012.Après avoir longuement exploré, il a finalement trouvé la voie de son propre développement, c 'est - à - dire faire le meilleur design, le meilleur modèle et le confort.À cette fin, LILANG a introduit plusieurs designers de renommée internationale et un grand nombre d 'ingénieurs nationaux.Dans le même temps, les réformes de la chaîne d 'approvisionnement visent à fournir aux consommateurs des produits à meilleur rapport coût - efficacité en réduisant les maillons intermédiaires, en limitant les coûts de production au minimum, en améliorant la capacité d' intervention rapide et en adoptant une stratégie de « qualité sans prix ».À l 'heure actuelle, la transition a déjà donné des résultats, et la meilleure preuve en est que les deux marques ont obtenu une croissance à deux chiffres plus faible.

Récemment, le taux de croissance à deux chiffres des commandes de la marque principale lilanz et de la Sous - marque "L2" a été faible.On sait qu 'en mars 2015, le LILANG chinois a organisé simultanément des commandes d' automne pour les marques lilanz et l2 à Quanzhou et Shanghai.Deux marques dans tout le pays ont été invitées à la commande des représentants des distributeurs, des agents et des distributeurs.Pendant cette période, lilanz et l2 ont présenté respectivement des vêtements, des chaussures et des accessoires, tels que plus de 1000 nouveaux produits.

Par rapport à la commande d 'automne 2014, le montant total des commandes de la marque principale « lilanz » et de la Sous - marque « L2 » a augmenté à deux chiffres.Dans ce contexte, la croissance de la principale marque, lilanz, continue de s' accélérer, ce qui témoigne de la confiance croissante des distributeurs à mesure que les stocks reprennent leur cours normal et que les ventes au détail restent idéales.Par rapport à la commande du printemps et de l 'été 2015, qui a été publiée en septembre 2014, le montant des commandes de l' automne a continué de progresser, en particulier dans le cas de la marque principale lilanz, qui est passée d 'une croissance à un chiffre élevé à une croissance à deux chiffres plus faible.En ce qui concerne les prix unitaires moyens pour les deux catégories de produits de marque, les résultats sont comparables à ceux de l 'automne 2014.Ces commandes devraient commencer à être expédiées en juin de cette année.