"Perturbateur" Dans L 'Industrie Traditionnelle Du Vêtement.

Tu sais, il y a une petite et belle adaptation de mode.

Le modèle se lève.

Dans l 'industrie traditionnelle de la mode, les petits et moyens vendeurs ont été soumis à des processus de production fixes dans le passé, des méthodes rigides de planification.

Aujourd 'hui, ils veulent faire du stop sur l' Internet et tuer un chemin sanglant dans une concurrence brutale.

Ils sont considérés comme des « perturbateurs » dans le secteur traditionnel.

Avec le marketing sur Internet, avec des clients fidèles sous forme de fans, par l 'imitation de l' innovation, le contrôle progressif de l 'avant - garde de la conception de produits, à l' inverse de la production traditionnelle de changer d 'attitude de coopération active, de la conception à la production, la vente dans leurs propres mains.

Adaptateur frais

Lin Yan est le propriétaire d 'une boutique personnalisée de Taobao.

Il y a un an, elle a ouvert une boutique de microblog sur la nouvelle vague.

Le petit est un des fans des hirondelles.

Je ne suis pas hésiter à vous faire savoir ce numéro de ce premier petit ami d 'aller, tout simplement parce que, beau est des ressources partagées dans le monde, comment il peut être occupé par une personne!

Je ne suis pas hésiter à vous faire savoir ce numéro de ce premier petit ami d 'aller, tout simplement parce que, beau est des ressources partagées dans le monde, comment il peut être occupé par une personne!

"Un dollar peut acheter des vêtements?" même si on fait face à un chiffre d 'affaires de 1000, Xiao Xiao est inconcevable.

Après s' être renseigné sur l 'habit de visite, Xiao Xiao a su qu' à l 'origine un dollar n' était qu 'un acompte, après avoir filmé, le propriétaire de l' usine contactera la production, jusqu 'à ce que l' usine soit livrée, contactez le client pour compléter le solde.

Pendant la personnalisation, les commerçants mettent à jour tous les jours sur le micro - blog les progrès de la production.

A l 'habitude de payer l' intégralité de la livraison dans les 72 heures, pour ce "nouveau" modèle de vente, mais pour la première fois.

Dans un état d 'esprit d' essai, Xiao Xiao a pris un acompte.

Après plus d 'un mois de "participation à la production" et d' attente, Xiao Xiao a reçu des vêtements qui lui permettent d 'être "très heureux".

Comme la plupart des fans de l 'hirondelle, Xiao Xiao est devenu un habitué de la boutique de l' hirondelle Lin, "chaque fois qu 'il y a de nouveaux acheteurs".

Il semble que Taobao a le même style de vêtements quelquefois il y a une douzaine de vendeurs, les prix sont très bas, la qualité est très variable, quelquefois il y a beaucoup de temps à tourner et on ne sait pas où aller.

Mais ici Lin Yan, peut être "très rassuré", quel que soit le prix, au moins la qualité du produit est garantie.

Outre l 'assurance de la qualité, le sentiment que la volonté et les besoins des fans sont pris en compte, c' est aussi une raison importante pour rester ici.

Chaque fois que l 'on voit un vêtement sur un micro - blog, en utilisant le dessin Bowen +, les hirondelles d' aitrin, en les pmettant à d 'autres fans pour qu' ils votent selon leurs préférences, si le vote est élevé, il n 'est pas possible d' abandonner.

Xiao ke assiste à l 'agrandissement du magasin de Yan Lin.

A l 'origine, il n' y avait que quelques centaines de fans de Yan Lin, chaque nouveau modèle ne pouvait être vendu que quelques dizaines, parce que la qualité, le nouveau style, à l 'aide d' une bouche - à - oreille, les clients sont de plus en plus nombreux à rouler des boules de neige.

Jusqu 'à présent, les fans ont franchi 50.000, les ventes ont également augmenté de façon spectaculaire, parfois au début, 1.000 vêtements ont été volés en quelques minutes.

Sur le micro - blog, des commerçants personnalisés comme les hirondelles de lin sont nombreux dans les domaines de l 'habillement, des chaussures, des chapeaux, des sacs, des montres, des bijoux, et ainsi de suite.

Ils ont un nom commun - « bambou de montagne » - et un synonyme harmonieux de « maître de montagne ».

Par définition, la plupart de ses produits sont connus.

Des copies.

Au début, il n 'y avait pas de renommée, pas de source d' accueil, imitant le style de la marque internationale représentant les tendances de la mode, est devenu un grand nombre de bambou de montagne le plus facile choix.

Marque autonome

La plupart des fans se situent entre des milliers et des dizaines de milliers de bambous de montagne, choisissent d 'utiliser la marque originale dans la production de produits, afin de répondre à la poursuite de la marque de l' esprit des gens et d 'attirer les clients.

Lin Yan dit qu 'il n' y a pas d 'exception, en fait, chaque bambou de montagne au début de l' ouverture des magasins, de bonne marque, en attendant l 'élargissement de la visibilité, la stabilité des sources d' accueil, en échange de sa propre marque.

Des centaines de milliers de fans, voire des millions de bambous, vont imprimer leurs propres logo sur leurs produits.

Également engagés dans la coutume de l 'Anne de bambou de montagne, il y a deux ans, a commencé à utiliser son propre logo de marque.

La boutique d 'Annie est ouverte depuis près de neuf ans, elle dit qu' elle est la première à faire de l 'eau dans un magasin de Taobao personnalisé.

Les premières années ont également commencé à imiter les grandes marques, avec l 'ancienne marque logo.

Peu à peu, de plus en plus de clients, puis, les clients ont commencé à demander à l 'ancien logo, à dire qu' ils sont allés à la mode, tant que la qualité de contrôle, n 'est pas l' original.

Annie hésite, elle craint que beaucoup de clients ne disparaissent après le changement de logo, mais elle sait aussi que le magasin veut être fort, il faut avoir sa propre marque.

C 'est ainsi qu' Annie s' est inscrite il y a quelques années sur chaque vêtement avec un coeur inquiet.

Je ne m 'attendais pas à ce que, pour la première fois depuis le changement d' étiquette, Annie ait complètement dissipé ses craintes, un pull semblable à Celine a vendu plus de 2 300 articles en deux minutes, ce qui a fait monter la vente au magasin.

"J 'ai invité la société et tout le monde de l' usine à boire du champagne, c 'est un moment historique à commémorer."

Annie a dit...

Ajouter sa propre conception sur la base de l 'imitation est la clé de l' innovation à travers les montagnes.

Aujourd 'hui, bien que les bambous ne soient encore qu' un peu pformés sur la base d 'une version originale, Li Xiaozhou va adapter la conception des chaussures en fonction des pieds asiatiques, Annie va ajuster légèrement la plaque et la couleur de l' habillement pour mieux l 'adapter à la couleur et à l' esthétique de la peau chinoise.

Annie dit qu 'il y a des commerçants sur Taobao qui vendent des vêtements sous le drapeau "la maison d' Anne".

Annie ne s' inquiète pas de se faire imiter par les autres, elle dit que c 'est comme si elle avait imité les autres au début, c' est juste une période de pition.

De plus, d 'un autre point de vue, cela signifie aussi que ses produits et sa conception ont été approuvés "après J' aurai aussi le droit d 'auteur", a déclaré Annie en souriant.

Story Marketing

Les bambous qui imitent les grandes marques marchent souvent au bord de l 'abus et attirent souvent les points de Taobao.

Pour promouvoir les produits, tout en évitant l 'examen de Taobao, les bambous ont choisi de camper dans le micro - blog, micro - lettre et d' autres médias sociaux.

Tous les jours, les bambous sont mis à jour sur le micro - blog, moins de quatre ou cinq, plus de plusieurs dizaines, dans le bambou de montagne est déjà habitué.

Ils publient parfois de nouvelles informations, des progrès dans la production, l 'appariement des vêtements, les tendances, parfois les conseils de fans, les shows d' acheteurs et parfois des conversations avec les fans.

La devise de Lyn Yan, selon laquelle « l 'homme est fidèle par amour », à l' ère de l 'Internet, le « consommateur » n' est plus un groupe généralisé et vague, mais une « personne dans son ensemble » alimentée par une demande fragmentée de la taille de la mer, qui ne peut être récompensée par la plus grande loyauté des consommateurs que si l 'on tient compte de leurs besoins et de leurs sentiments.

Sur le micro - blog, Lin Yan a pris l 'initiative d' établir des relations avec les fans.

Elle encourage les fans à publier sur le micro - blog des bons d 'achat et à récompenser les bons de magasin.

Le défilé des acheteurs sur le microblog, contrairement à l 'évaluation de Taobao, a brisé les barrières entre les consommateurs et les acheteurs, entre les consommateurs et les consommateurs, et toutes les déclarations et évaluations sont ouvertement interactives.

Les hirondelles Lin apprécient ce retour de fans sous la forme d 'un show d' acheteurs.

Lorsque les clients rencontrent des problèmes de taille ou d 'autres problèmes, les hirondelles sont immédiatement responsables de la conversion ou de la revente entre les fans de contact; toutefois, la plupart des shows d' acheteurs sont fondés sur la reconnaissance du produit, les expériences d 'habillement de personnes ordinaires de différentes tailles peuvent donner à D' autres fans potentiels un effet de démonstration susceptible de stimuler le désir d 'achat des fans potentiels.

Les clients qui étaient déjà satisfaits de leurs produits augmentent leur taux de rachat lorsqu 'ils obtiennent des bons de réduction, ce qui accroît la viscosité des utilisateurs, même si de nombreux fans ont envoyé des shows d' acheteurs il y a quelques heures pour obtenir des bons de réduction.

Afin d 'améliorer la communication entre les fans, les pétrels ont construit deux groupes prospères, un groupe QQ et un groupe de micromessagerie, qui comptent actuellement plus de 3 000 personnes, généralement très actives.

Parfois, les hirondelles ont oublié de rentrer chez elles le soir pour voir les avis de groupe, il y a souvent des dizaines de milliers de messages non lus, ils donnent des conseils et des conseils aux hirondelles Lin, ils publient des sentiments sur les vêtements les plus récents ou publient des informations sur les pferts de biens.

Certains fans, qui n 'avaient pas acheté un vêtement, l' ont acheté après avoir vu des listes et des discussions au sein du Groupe, et les infections mutuelles au sein de ce groupe ont non seulement rapproché les fans, mais ont également permis une deuxième propagation du produit.

Grâce à l 'interaction de micro - blog, les fans sont souvent pformés en fidélité à des clients potentiels, de sorte que les Yan Lin avant la production de produits de garantir la vente.

Avant, une robe de Lanvin (marque française de haute couture) a été fabriquée, et un deuxième lot a commencé à être ajouté à la demande des fans, après avoir vendu plus de 1 000 exemplaires.

Pour calculer le deuxième lot de commandes, les hirondelles ont ouvert un lien d 'or de 0,1 Yuan, et en 20 minutes seulement, elles ont filmé près de 500 exemplaires.

Production

Depuis longtemps, la plupart des fabricants de vêtements chinois, dont le mode principal est l 'exportation au nom de la pformation, se trouvent au bas de la chaîne industrielle, n' ont pas de valeur ajoutée, sont une industrie à très faible taux d 'intérêt brut, non seulement d' investir beaucoup de main - D 'œuvre, d' installations et d 'équipements au cours de la période précédente, mais aussi de se soumettre à la pression constante des clients, beaucoup d' usines se contentent souvent de gros pour assurer leur rentabilité.

Dans les modes traditionnels de production de la mode, en raison de la petite quantité de commandes, les plantations de bambou sont exposées au rejet des commandes; même les commandes sont souvent prises après les grandes commandes.

Toutefois, cette situation est en train d 'être progressivement rompue.

Au début de la boutique, seules quelques petites usines étaient disposées à coopérer avec Annie, et parfois un vêtement « avorte » parce qu 'il y avait peu de commandes.

En raison des exigences élevées en matière de tissus, de lignes de marche, etc., les usines se servent souvent de ce prétexte pour faire monter les plaques et les prix de fabrication, et souvent pour retarder les travaux.

Annie a dit qu 'elle ne s' inquiétait pas de la hausse des prix et de la prolongation, et que la seule condition était que l' usine organise la meilleure main de planche et la meilleure production de matériel.

Avec un grand groupe de fans, tout en utilisant leurs propres capacités de conception, a progressivement acquis la reconnaissance du marché Anne, lentement dans le jeu et la coopération avec l 'usine a la capacité de négocier.

Avec l 'augmentation des ventes, Annie a de plus en plus d' argent dans l 'usine, l' usine a été "obligée" de se concentrer sur les commandes d 'Annie.

Dans le même temps, l 'usine elle - même est en train de changer en fonction de cette haute technologie.

Les ouvriers peu qualifiés seront éliminés, les maîtres qui restent sont de petits maîtres et les usines deviennent de plus en plus compétitives au sein de leurs pairs.

Par la suite, d 'autres usines ont pris l' Initiative de contacter Annie, dans l 'espoir de coopérer et d' offrir des prix préférentiels.

Après tout, après de nombreuses années de coopération de l 'usine, "maître d' artisanat sont familiers", Annie craint de changer d 'usine, la qualité ne peut pas être garantie.

L 'usine est trop petite pour répondre aux besoins de production.

Annie a finalement choisi l 'usine d' entrée, elle est devenue propriétaire.

Elle a choisi un nouveau site pour l 'usine et dépensé 140 000 dollars pour acheter à l' étranger le matériel Textile le plus perfectionné de l 'époque.

Reformer

Internet donne à chacun un espace illimité de créativité.

Grâce à Internet Marketing, les shanzhu ont des clients fidèles sous la forme de fans, par l 'imitation de l' innovation, le contrôle progressif de l 'avant - garde de la conception de produits, à l' inverse de la production traditionnelle de modifier les attitudes de coopération active, de la conception à la production et La vente dans leurs propres mains.

Le modèle de production de bambou de montagne et de Zara, h & M, et d 'autres produits de disparition rapide modèle d' exploitation.

La différence est que les produits traditionnels de suppression rapide ont un important soutien financier, que ce soit dans la recherche et le développement de produits, la production d 'intrants, la publicité, le marketing, la configuration des magasins, ont un avantage considérable sur les boutiques personnalisées à partir de l' individu.

Mais les femmes qui s' adonnent à des chaussures personnalisées, Lee éléphant croit que les magasins personnalisés seront plus loin que les Zara.

Selon lui, des produits de destruction rapide tels que Zara ne sont pas forcément à même de rattraper le magasin personnalisé pour rattraper le prix unitaire.

En outre, cette grande société internationale, qui utilise une production de masse normalisée, ne convient pas à tous les chinois.

"Comparé à eux, on est juste à côté de l 'argent, si on a des anges.

Le soutien, ou l 'accès au financement public, est certainement plus avantageux que Zara. »

Lee a dit.

C 'est dans l' industrie traditionnelle de l 'habillement que ces "perturbateurs" sont apparus, ce qui a permis d' innover.