C 'Est À 100%.

Les clients sont toujours si "pas d 'amis" et souvent "vendent", les vendeurs ne peuvent conclure d' affaires que si le client est libéré de "noeud d 'esprit".

Réponse: le prix est l 'expression de la valeur, pas de bon marché

1) Méthode de la perte:

La paction est un investissement, il y a des pertes.

Il n 'est pas possible de prendre des décisions d' achat uniquement en fonction des prix, ce qui, à lui seul, néglige la qualité, les services, la valeur ajoutée des produits, etc., ce qui est regrettable pour les acheteurs eux - mêmes.

Par exemple & ‧‧;: pensez - vous qu 'un produit est trop investi? Mais il y a aussi peu d' investissements, il y a trop peu d 'investissements, ce qui augmente les dépenses, parce que les produits que vous achetez ne satisfont pas à la date d' émission (il n 'est pas possible de profiter de certaines fonctions supplémentaires du produit).

(2)

- Oui.

Ce prix est actuellement le prix le plus bas du produit dans le pays, est déjà atteint, vous voulez plus bas, nous ne pouvons vraiment pas.

En montrant le panneau (En fait, ce n 'est pas le panneau, il est à 800 000 km de celui - ci), le client pense que ce prix est raisonnable et n' est pas une perte.

3) honnêteté:

Dans ce monde, il est rare de dépenser peu d 'argent pour acheter des produits de la plus haute qualité, c' est une vérité qui dit aux clients de ne pas avoir cette chance.

Si vous avez vraiment besoin de bas prix, nous n 'avons pas ici, d' après ce que nous savons, il n 'y a pas d' autre endroit, mais il y a des produits x un peu plus chers, vous pouvez regarder.

Le client dit: pas de budget (pas d 'argent).

Le système est mort, l 'homme est vivant.

Il n 'y a pas de conditions pour créer les conditions.

1) Perspectives:

Expliquer aux clients les avantages que peut apporter le produit, encourager les clients à budgétiser et faciliter l 'achat.

Par exemple, Monsieur XX, je sais qu 'une bonne gestion exige un budget soigneux.

Le budget est un outil important pour aider les entreprises à atteindre leurs objectifs, mais l 'outil lui - même doit être souple, n' est - ce pas?

Méthode d 'attaque

Les produits d 'analyse peuvent être bénéfiques non seulement pour les acheteurs eux - mêmes, mais aussi pour les personnes qui les entourent.

L 'achat de produits peut être apprécié par les supérieurs, les familles, si l' on ne l 'achète pas, on perd une occasion de faire preuve d' une grande importance pour les acheteurs, de perdre, de souffrir!

Le client dit: ailleurs c 'est moins cher.

Mesures prises

1) Analyse:

La plupart des personnes qui prennent des décisions d 'achat savent généralement trois choses: premièrement, la qualité du produit, deuxièmement, le prix du produit et, troisièmement, le service après - vente du produit.

Dans ces trois domaines, l 'analyse à tour de rôle pour apaiser les craintes et les doutes du client et lui faire "une fleur unique".

Par exemple: Monsieur XX, c 'est peut - être vrai, après tout, tout le monde veut acheter des produits de meilleure qualité avec le moins d' argent possible.

Mais nous avons un bon service ici, vous pouvez aider à effectuer des X, vous pouvez fournir X, vous achetez ailleurs, il n 'y a pas beaucoup de services, vous devez payer vous - même pour faire X X X, ce qui vous retarde encore, sans économie de temps, nous sommes plus appropriés ici.

2) Droit de direction:

Sans se vanter de ses avantages, il s' est tourné vers l 'objectivité et l' impartialité en disant à maintes reprises qu 'il détruisait les défenses psychologiques des clients.

Par exemple: Je n 'ai jamais découvert que la société (ailleurs) peut fournir des produits de la meilleure qualité au prix le plus bas et fournir le meilleur service après - vente.

J 'ai acheté des x chez eux la semaine dernière.

3) rappels:

Rappelez aux clients que la fausse marchandise est en train de déborder et qu 'il ne faut pas se laisser emporter par la cupidité.

Par exemple: quel choix choisiriez - vous pour votre bonheur, de haute qualité de service et de prix? Êtes - vous prêt à sacrifier la qualité du produit à un prix abordable? Et si vous achetez des contrefaçons? Que feriez - vous sans notre société de bons services après - vente? M. XX, parfois nous investissons un peu plus pour obtenir le produit que nous voulons vraiment, cela vaut la peine, n 'est - ce pas vrai?