Décoder "NLP Convainc Cinq Pas"

Ce n 'est qu' en définissant clairement le but que l 'on sait tirer parti de ses atouts, adopter un style de langue et utiliser

Pour être ciblé, être sur le terrain.

S' il n 'y a pas de but précis, s' il n' y a pas de place pour parler et s' il n 'y a pas de place pour parler, il n' y a pas de place pour l 'autre.

On est là.

Avant chaque intervention dans le processus, il convient de réfléchir à la manière de parler rapidement pour créer un sentiment de confiance.

Un groupe de touristes attend le bus le matin, une vieille dame vend un paquet de parapluie aux touristes.

"Les enfants, il pleut souvent sur le Sommet de la montagne jaune, préparez un parapluie sur la capitale de la montagne jaune!"

Tout de suite, dit la vieille dame, vous allez partir, il n 'y a pas d' achat sur la route, il y a beaucoup de prix sur la colline!

Ce petit commerce est très classique, et nous allons essayer de convaincre le NLP en cinq étapes.

Première étape: instaurer un sentiment d 'affinité et de confiance.

Nous pensons tous que les personnes âgées ne mentent pas, les vieilles femmes profitent de l 'âge pour gagner facilement la confiance.

Elle appelle ses clients "les enfants" et les amis sortent instantanément.

Deuxième étape. Trouvez la blessure.

La vieille dame est plus forte, a créé directement des blessures pour les clients, a dit aux clients qu 'ils avaient besoin de la pluie, a résolu les problèmes de valeurs dans les trois logiciels, puis elle a produit une carte, a résolu les problèmes de croyance, afin de leur faire croire que ce qu' elle a dit est vrai.

Troisième étape: déchirer la plaie.

La vieille dame ne comprend pas ce maillon, elle ne fait rien pour déchirer la blessure, sinon le prix d 'un parapluie peut au moins doubler.

Par exemple, il fait très froid sur la montagne, il pleut, il fait froid, il ne peut pas s' amuser, etc.

Une fois la blessure déchirée, le client paiera cher.

Étape 4: désamorcer la résistance.

La vieille dame n 'a pas appris à répondre, mais elle en a utilisé un peu.

"N 'achète pas cinq dollars d' économie pour l 'instant, mais il faudra peut - être payer plusieurs fois plus cher d' arriver à la montagne", en se fondant sur votre conviction que ce qui se trouve dans la zone touristique est certainement plus cher que l 'extérieur, en un mot, pour lever La résistance des clients.

Cinquième étape: échange de valeur

Elle nous fait sentir...

"Vous partez tout de suite, vous n 'aurez pas le temps d' acheter." marché conclu.

La vieille dame ne comprend pas ces principes, mais elle peut faire la vente en peu de temps.

En fait, c 'est facile de convaincre une personne de payer les clients et c' est facile de retenir trois logiciels subconscient, gagner de l 'argent est une chose facile!

Ainsi, les meilleurs vendeurs ont en fait des qualités très simples, seulement deux qualités: l 'homologation (Conseiller, aider les clients à résoudre les problèmes) et l' auto - entraînement (progression, résistance à la pression).