08年シルク服装業の情勢、問題及び政策提案（中）

　　二、面临严竣的经济形势，我们应如何积极面对。

国際国内のマクロ環境が企業にもたらすさまざまな困難や圧力に対して、不平や抵触は何の役にも立たない。肝心な点は企業自身の努力によるものである。国内外の経済と貿易環境には多くの不確定要素がある場合、私達は以下のいくつかの方面の仕事をしっかりと行うことを重視する。

1、企業の革新を重視し、自主ブランドの建設を強化する。

シルクの服は伝統的な業界で、企業間の競争は非常に激しいです。杭州のシルクの婦人服は大きくして強くして、革新は核心で、ブランドは保障です。

重要な国際的な流れと、新材料、新技術と新品種の開発応用を重視し、製品の革新の種類と科学技術の含有量を高め、製品発展戦略から革新戦略への転換に努め、独自の特色のある製品を作ったり、他の人にはできない製品を作ったりして、自主ブランドの建設を強化し、効果的に製品の利潤率と付加価値を高めます。

2、内功の練習を重視し、企業内部の管理を強化する。

現在多くの圧力が重なっている状況で、効果的に企業の競争力を高めるには、管理を重視し、強化し、基本的な仕事をしなければならない。

まず、製品の品質を向上させ、国際標準との統合を積極的に行うとともに、企業のマーケティング、財務、生産、人的資源、研究開発などの管理分野で国際水準との差を縮小し、企業内外の業務プロセスを効果的に統合し、資金の流れ、情報の流れ、物の流れ、人の流れなどに内外の秩序と効率的な流動を実現させ、管理コストを低減し、企業外部の不利な要素の影響を解消する。

3、適度な調整を重視し、国際市場の衝撃を移転する。

国際市場の不安定さが企業に与える影響を防ぐため、人民元の大幅な切り上げに対して、輸出中の服装などの端末製品による為替損失を適切に輸入することで相殺することができます。

銀行と長期決済契約を締結し、為替リスクを回避することもできます。

また、企業の産業チェーンを適度に調整することで、外単生産を維持しながら国内市場を開拓することも考えられます。

条件のある企業は沿海から内陸や周辺国に生産拠点を移転し、現地の人件費や地価の安い利点を利用して生産コストを削減することもできる。

4、注文書の選択を重視し、企業の主要顧客を安定させる。

新製品の開発を加速し、ブランド戦略を実施する前提の下で、各企業は注文書の選択を重視し、毛利率の高い注文書を多く取る。

外国貿易業務員の育成を重視し、優位性を利用して外商と交渉します。

同時に、主要顧客群を安定させ、良質の顧客に対して、深度専門化に力を入れ、長期的な協力を通じて形成された関係に加え、企業は業界効率が一番高く、コストが一番低く、出荷が一番速いように努力します。これでお客様の信頼を勝ち取り、お客様と交渉する能力もあります。

5、内需拡大を重視し、国内消費市場を開拓する。

現在シルクアパレル業界の輸出状況が厳しい状況の下で、あらゆる方法で国内消費市場を開拓しています。

シルクは私達の杭州の金の名刺で、また十分な産業の基礎を持っています。毎年の春に杭州でシルクの「小交会」を開催することを考えていますか？秋のシルク博会と呼応します。

同時に、各種の組織優勢を統合して、地方、特に東北地方、中西部地区の各大都市に行って、各種の形式の杭州シルクフェアを開催します。

シルクの服装企業はシルクの子供服、老年シルクの服、服を開発する上で文章を作ることができます。

今年もオリンピックや万博のビジネスチャンスをつかんで、シルクの経済を分かち合うことができます。

6、内外ともに重視し、新興国際市場を開拓する。

数年前、アメリカはずっと私達の最大のシルク輸出市場で、約3分の1のシェアを占めました。

最近は国内の不動産市場と金融信用市場の危機に引きずられて、アメリカ経済は衰退しました。

シルクの輸出を拡大するためには、新興国際市場を開拓しなければなりません。ロシアと中東は新たに選択された市場の一つです。今月初め、糸博会組織委員会はロシアに招商に行きました。

それ以外に、ネットのマーケティングの貿易も今の効果が高くて、コストの低い1種の販売のモードで、いくつか企業はアリババネットとその他の国内の小売ネットのプラットフォームを利用することができて、ネット上で店をオープンして自分のマーケティングのルートを開拓します。