经销商也要品牌化

「将来の縫製設備販売市場は必ず理性に帰し、ディーラーの独特な競争力はさらに核心競争力に転化する必要があるため、ディーラーもブランドを構築しなければならない。そうすれば、我々縫製ディーラーは激しい市場競争の中で生存と発展を確保することができる」。

中国のアパレル産業の盛んな発展に伴い、我が国の縫製機械業界はここ20年で飛躍的な飛躍を遂げ、現在、中国製の縫製設備製品は世界市場で売れている。この過程で、我が国の縫製設備販売業者の功績は欠かせない。

我が国の縫製機械業界の販売分野の第一線で長く活躍してきたベテランディーラーとして、福建省宏運衣車貿易有限公司の呉良傑社長は中国の縫製機業の発展に対して最も直接的な体感を持っている。中国のミシン業界の発展と現在存在する問題について、最近筆者は呉良傑を取材し、彼の感想と見方を語ってもらった。

筆者（以下「筆」と略称する）：縫製機械業界の販売分野のベテラン専門家として、宏運会社がどのように成功に向かっているかについて話してください。

呉良傑（以下「呉」と略称する）：私はこれまで宏運会社が成功したとは思っていなかった。宏運は一部の同業者の前を歩いた可能性があるが、事業の征途にはまだ長い道のりがある。

　　在过去的一段时间里，宏运公司有了一些进步，取得了一些阶段性的成果，这得主要得益于广大用户、朋友对宏运公司的信任和支持，得益于多年来中国服装行业、我国缝制机械行业持续快速的发展，得益于中缝协、商贸委、行业媒体等机构的正确指导和关心，宏運人が「誠実さを基本とし、社会に奉仕する」という共通の価値観に導かれて、苦労して努力したおかげだ。この機会を利用して、私はすべての業界の同僚がマクロ運送会社に対する支持と厚い愛に心から感謝して、そしてみんながいつものようにマクロ運送会社を支持することを望んでいます。

ペン：現在の中国縫製機械業界の販売分野の現状について、中国縫製設備販売市場についてどう思いますか。

呉：現在、中国の縫製設備製品市場には市場競争の硝煙が立ち込めていると言っても過言ではありません。これは表面的にはディーラー間の渡り合いのように見えますが、実際にはもっと深い原因があります。

長年の発展を経て、国内の縫製設備販売店は独自の競争優位性を備え、すでに縫製機械産業チェーンの中で重要な地位を占めているが、歴史的な原因のため、私たちの市場競争メカニズムはまだ十分ではなく、業界市場はさらに規範化する必要がある。もちろん、この任務はディーラーだけでは達成できないし、サプライヤーも顧客も参加して、規範的で調和がとれていて、健康的に発展している中国の縫製機械市場を共同で建設する必要がある。

将来の縫製設備販売市場は必ず理性に帰し、ディーラーの独特な競争力はさらに核心競争力に転化する必要があるため、ディーラーもブランドを構築しなければならない。このようにして、私たちの縫機ディーラーは激しい市場競争の中で生存と発展を確保することができ、現在これはすでに1種の傾向を形成している。お客様に伝統的で独自のサービスを提供するだけでなく、ディーラーはサプライヤー、企業の発展、社会に対する責任、誠実さ、ルールを重んじる必要があり、これは社会の進歩の要求であり、中国の縫製機械業界の発展がますます成熟している客観的な要求でもある。

ペン：現在我が国の縫製機械業界に存在する問題に対して、どのように解決すると思いますか。

　　吴：“赊销”和“价格战”是目前我国缝制机械行业存在的最大的问题，这两大问题都是不正常的经济现象，其根源在于我国市场经济的底子薄，还处于发展期，让这“不正常”成了“正常”，但有远见的制造企业和经销商是不会参与这种非正常的竞争。

この2つの問題を解決するには、販売市場を規範化するためにベンダーとディーラーが一緒に努力するプロセスが必要です。例えば：サプライヤーは製品の品質向上に力を入れ、ディーラーはサービスの品質とサービス価値の向上に力を入れ、双方は共同で市場運営規則を協議し、厳格に遵守し、そして厳しく違反行為を打撃し、同時に顧客の理性的な購入を誘導するなど。