マイニング・チャネルの価値

チャネルは私たちがすべての市場目標を達成するためのプラットフォームであり、私たちのすべての活動はチャネルで実施され、すべての結果はチャネルで検証されなければならない。製品形成後の包装設計、価格管理、マーケティング活動、それに呼応するブランド伝播を含めて、チャネルを通じて最終目標市場に作用しなければならない。チャネルが市場環境においてこのように重要な役割を果たしているからこそ、彼女の価値を掘り起こし、十分に利用することが私たちの仕事の重要な内容になっています。　　 

　チャネル価値の1つ：ニーズに対応した統合、顧客の購買力の強化、単一ブランドの市場優位性の向上。　　 

異なるブランドの同じ製品を同じチャネルに置くことは、通常考えられているチャネル現象の1つです。もちろん、このような前提の下で、チャネルによる規模効果によって、提供される専門的で良質なさまざまな形式、段階のサービスは同様にチャネル市場の優位性、さらにはチャネル知名度、チャネル忠誠度を生むことができる。そのため、直接的で激しいブランド競争に直面するにもかかわらず、多くの業者はさまざまな大型チャネル形式に愛着を持っている。 　　 

チャネルが異なる種類の製品、ブランドを統合してマーケティング行為を展開する場合、ターゲット市場とチャネルの上流にあるメーカーにとってはそれぞれどのような価値を意味するのでしょうか。目標市場のある種の全体的な需要をめぐって、目的のある異なるブランド製品を特定のチャネル環境に組織し、チャネルによる異なるブランド製品の専門的な統合能力によって、顧客の需要が全面的に深く満足する客観的な形式を実現した、また、このような「客観的形式」が目標市場の需要に満足する高度な市場価値のため、チャネルは各生産ブランド価値に基づいて単一製品ブランド価値よりもはるかに高いチャネルブランド価値を形成し、このチャネル価値の影響の下で、各種製品ブランドの価値は十分に表現され、拡大され、各メーカーも、単一のブランド伝播では得られない市場優位性を獲得している。　　 

例：家庭製品のチャネル価値。異なる家庭製品をブランド価値と価格の位置づけ、製品スタイルなどの面で、目標市場に向けて科学的に統合し、それによってスタイルのユニークな家庭配置方案を形成し、目標市場の中で単一の家庭製品ブランドを大幅に上回る購入吸引力、ブランド忠誠度--チャネル価値を形成する。　　 

チャネルのこの価値がどの程度実現され、実現されるかには、実装プロセスにおいて重要な要素であるサービスがあります。私たちはある具体的な需要全体の満足に向けた市場調査を完了し、完全なチャネルブランドの価値内容から伝播形式への設計を形成した後、真のチャネルマーケティング実施段階に入ると、サービスの内容と形式はチャネルブランド価値の伝播形式となり、サービスの品質はチャネルブランド価値の実現程度を決定した。したがって、サービスに対する研究、管理は、チャネル経営の過程で常に高い関心を持つべき内容の1つです。　　 

　　チャネル価値の2：チャネル環境の「向上」目標市場購買能力、差別化製品の機能と価格方案。 

いずれのチャネルも市場環境の多くの具体的な要素から構成されており、異なるチャネル環境が異なる購買能力の消費者を引き付けるか、異なるチャネル環境が異なる程度で消費の購買力を「向上」させ、製品価格（利益）により大きな空間を作ることができる場合がある。チャネル環境という消費者に対する「積極的」な影響作用を利用して、異なるチャネルで製品を機能、包装から価格、利益、さらには販売形態まで差別化した設計組み合わせを行い、チャネル環境と十分に適応させてこそ、より多くの製品市場価値（利益の獲得とブランドイメージの維持と向上を含む）を実現することができる。　　 

例えば：大型映画館における飲料製品は、まず、このような映画館に映画を見に来る消費者のほとんどが消費能力が高いが、これは客観的にここに消費に来る他の消費者にも影響を与え、異なる程度の「向上」が彼らの全体的な消費能力を高めているため、このルートで販売される飲料はもちろん機能、包装、価格はいずれもハイエンドの方向に適切に実現し、製品のためにより多くの市場利益を獲得しなければならない。　　 

この異なるターゲット市場に対する差別化マーケティングとは異なり、異なるチャネルが直面する消費者層は同じターゲット市場に属することができ、重要なのはこれらの消費者層が異なるチャネルで異なる程度の購買力を放出できることである。