福建省にはあまり知られていない小さな都市があり、中国最古の海船、大型モスク、奇抜なスニーカー企業など3つのものを所有していることで知られている。
泉州市では少なくとも10社の企業がスニーカーを生産しており、そのうち4社は海外で発売されている。ナイキ（Nike）やアディダス（Adidas）などのブランドのOEMからスタートし、2、3線都市で自社ブランドのスニーカーを販売して成功した。これらは「福建虎」（Fujian Tigers）と総称される。
それらの突然の台頭は、中国ではブランド商品は一線都市でしか信頼できる販路がないという公認の重要な原則を打ち破った。この原則は現在適用されていない。
「福建虎」の中で随一の企業はピケスポーツ用品有限公司（Peak Sport Products）で、このファミリー企業は今では中国で最も有名なスニーカーブランドにランクインしている。同社は昨年9月に香港に上場し、現在の時価総額は14億ドルで、毎年経常収入の増加幅は60%以上で、売上高は2011年のある時点で5億ドルを突破する見込みだ。
同社がこのような驚異的な成長を遂げた時、主要外国ブランドの多くは困難な立場にあったが、その中でアディダスの売上高は2桁減少した。ピケの物語は、中国の消費者層の重要性が日増しに高まっていることと、競争力のある国内ブランドが頭角を現していることの2点を際立たせている。
ピケがどのようにして実力のあるスニーカー企業に成長したのかを知りたければ、どこでピケ靴を買えないのかを見ることが肝心だ。北京、上海、広州などの大都市では、ピケ店が見つからない可能性が高い。
逆に、ピケは2、3線都市ひいては県都に急速に拡大している。これらの市場では、中国最大のスニーカー企業やナイキやアディダスなどは足を踏み入れる勇気がない。
ピケはゲリラ戦をしているように、大都市を強力な外国のライバルに譲り、内陸市場を専攻するようになった--そこの住民所得は重要な関門を突破した。これらの昔の貧しい地域の人々は、今では休暇を過ごしたり、家庭の音像システムやブランド靴を購入したりする財力があります。そして、彼らはこのような消費の意欲も持っています。
ピッカーは現在6000以上の小売店を持ち、毎日3店を新規出店するペースで拡大している。対照的に、ナイキとアディダスは中国にそれぞれ約3500店の店舗を持っている。
ピッカーは、全国各地の主要商業エリアに先駆けてスニーカーショップをオープンすることで、先発優位性を獲得することを目指している。他の国内ブランドもこの戦略を取っており、近いスピードで急速に拡大している。
ピケの本土ライバルの中で、最も成熟しているのは李寧（Li Ning）とアンタ（Anta）だ。中国の動向（China Dongxiang）からの競争も激しくなっており、同社はイタリアのスポーツブランドKappaの中国での製品販売許可権を持っている。非凡な成長によって、中国の動向は現在の時価総額が李寧を上回っているが、李寧はより高い利益率を持ち、市場シェアは前者の2倍であるにもかかわらず。
多くの観察者は、二、三線都市市場は5年以内に飽和に達すると考えている。これは大シャッフルを引き起こし、実力が最も強く、構造が最も合理的な企業が勝つだろう。ピケなどの企業は、北京や上海といった最高峰の市場に進出する準備ができていると信じている。
ピケは今後、品質が最も良く、性能が最も優れた靴を生産することに転向する可能性はあまりありません。ピケの許志華最高経営責任者は、平価ブランドになることができるのは素晴らしいと述べた。彼は「またどうしたいですか。最先端のテクノロジーの製品を生産するのか、それとも利益最大の企業を作るのか。靴製造業のトヨタ（Toyota）を作りたい」と尋ねた。
