起業家&Nbsp;潜在的な顧客をどうやって捕らえるか？

1.自分の製品の特徴と優勢を結び付けて、資料の中のお客さんをよく選んで、お客さんに合うかもしれないグループを選びます。あなたの製品の特徴と利点は、新しい顧客を引き付ける最大のハイライトです。新しい取引先はあなたと接触したいです。他に何種類かの状況があります。

第一に、お客様の製品は新しく開発されたもので、お客様はこのような新製品を増加させる必要があります。製品自体はお客様にとって魅力的です。第二に、お客様は元のサプライヤーに満足していません。お客様は同じ製品を提供しています。ですから、何百軒かの輸入商や千軒の輸入商に直面して、あなたの選択はとても重要です。くれぐれも家庭ごとに連絡しないでください。広く収穫したいですが、実は一家も深く入り込めません。同時に取引先を選んで必ず客観的になって、くれぐれも自分で十分な条件と実力の情況がなくて下へ行ってスーパー輸入商に連絡しないでください。商売にはいわゆる「家柄のつり合い」があります。

2.お客様に連絡する心理状態は一定の意味で、新しいお客様と深く接触したいかどうかを決定します。新しいお客さんにはくれぐれも焦らないようにしてください。お客様に企業はすぐに新しい注文が必要だと思わせないでください。商売は結婚の縁でもあります。お互いが適当だと思っている時だけ本当の商売があります。新しいお客様に必ずこのような感じを与えます。安定した販売ルートがありますが、私達の企業は進取と開拓で、あなたと連絡するのは同時に新しいチャンスを与えます。

3.連絡方法は、電話とファックスをできるだけ結合する方式を採用する。電話を通じて、この会社の具体的なお客様の製品と向かい合う部門の仕入れマネージャーまたは具体的な人員をできるだけ探してください。彼の名前と彼のファックスを知っているのは第一歩です。もしあなたが送ったファックスには具体的にこのような商品の宛先とあなたの製品の簡単な紹介とあなたの製品のURLがあります。今後の連絡の中で、具体的な人とE-MAILのやり取りができます。メール同報やファックス同報の方法で取引先に連絡しないでください。同報の結果は永遠に返事がないかもしれません。現在、海外では迷惑メールやゴミファックスに対してかなり反感を持っています。これも大多数の輸入者、特に仕入れ担当者が電子メールのアドレスを公開したくないという重要な原因です。

4.製品を専門に展示する英語のウェブサイトを作ることは、新しいお客様との連絡と開発にとって非常に重要であり、新しいお客様に詳しい製品を紹介するだけでなく、早い時間の製品の伝達による高い費用を避けることができます。ウェブサイトの中の製品の内容は専門的であればあるほど、詳しいほど、具体的なほどいいです。製品の包装、箱のサイズと毛の重さ、ネットの紹介までしたほうがいいです。お客様に一目瞭然です。
 

5.注文をしていない新しい取引先に対しては、急がないようにしてください。簡単に諦めないでください。一定の時期を過ぎてお客様に新製品の写真を送ることができます。あなたが他の人より上手でさえあれば、お客様は最後にあなたのものです。