衣聯網：「双実体」戦略を開始

　アパレル店主フォーラムからスタートしたアパレルネットワークはこのほど、各ネット業者を集めて広州に集まり、「アパレルのオンライン卸売の必要性、実行可能性」を論じ、第三者のオンライン卸売サービスプラットフォームが今年4月に正式にオンラインになり、わずか2カ月で40万人近くの登録ユーザー、サプライヤー4万社以上を受け入れたと発表した。「中国では現在最大の婦人服卸売基地と言える。まだ構造ははっきりしていないが」衣聯網の創始者于華氏は言う。

　　衣料品はネット通販第1位の品目となった

　　“白馬、十三行など全国的な衣料品卸売市場の賃貸料は高く、広州中信広場の5倍以上に近いため、伝統的な卸売業界の大手企業は衣料品B 2 Bに対してほとんど集団的に失語している」と指摘した。衣聯網の創始者である于華氏は、「大きなバッグを担ぐ」卸売の伝統的なモデルは大量の人力、時間コストを費やし、しかもよくシリアル、板状のものが現れることを鋭敏に意識している。ネット卸売は先進的な技術によって「著作権」を保護し、在庫と中間段階を減らし、服装の更新頻度を高めることができ、「ますます流行すると信じて、最終的には伝統的な荷取りモデルに取って代わる」。

「アパレルはネット卸売に最適です。3 C、化粧品などの製品の生産属性はその価格が相対的に透明であることを決定していますが、アパレルの同じデザインは、製衣所によって作業、材料、板型が異なり、価格が自然に異なり、悪性競争が減少しています」アパレル問屋のホトトギス氏によると、ネット卸売にはある人のために着るのではなく、返品率が相対的に低いというメリットがあるという。

エリーのデータによると、2007年から現在まで、アパレル商品はネット通販取引第一の商品カテゴリー。アパレルメーカーはチェーンチャネルとビジネス提携しているため、自社のB 2 BやB 2 Cプラットフォームを低調に運営しており、販売データについてはさらに隠すことができない。業界の新人がケーキを争うには、少なくとも2つの大きな障害を乗り越えなければならない：1つはビジネスモデルの革新、第二に、アリババがライバルにかけた流量の「呪文」――今年3月、アリババは1688アパレル卸売サイトを立ち上げ、市場をさらに細分化した。

　　衣裳ネットワーク「デュアルエンティティ」戦略の開始

他のネット通販プラットフォームとは全く異なるのは、「衣裳ネットは中国で初めて『双実体』衣裳B 2 Bモデルを創始した。つまり、サイトが請け負ったサプライヤーも衣裳店も実店舗を持たなければならず、『ネット販売』をせず、『販売差額』の利益モデルを捨て、コミッションを受け取って利益を得なければならない」ということだ。衣聯網の創始者である于華氏は記者に、中国の電子商取引は将来、サービス機能の縦深化と収益モデルの多元化の方向に発展すると述べた。

オンラインになる前に、「私たちは2年間をかけて、中国最大で最も影響力のある専門アパレル店主フォーラム--小店春秋を構築し、ネット卸売のためにユーザー層とユーザーの粘性を育成しました。2008、2009年、私たちは『マウス』の役割を演じ、第1者のネット通販プラットフォームを試験し、現在の第3者のネット卸売サービスプラットフォームの発売のために情報を収集し、市場を診断しました」于華説。「アパレルネットワークをテストする新システムを登録した後、私はそれがオンライン卸売機能とサービス上で多くのスポットライトを打ち出していることを発見し、混批、定価、聯付宝支付（第三者支付）などの機能のほか、版を見て代理人を注文し、加盟者と代理店を誠実に募集する特色あるサービスを提供し、発展の潜在力が大きい」星創電子商取引有限会社の創始者でオンライン卸売モデル研究センターの東方首席研究員によると、取引額に応じて5%前後のコミッション利益モデルを抽出し、収入の変動は大きいが、成長余地はもっと大きいという。