康奈は価格の優遇品質保証でフランスのパリに向かった。

2001年1月18日康奈初の海外専門店が世界のファッションの都であるフランスパリ第19区のにぎやか繁華街が開く。これは中国の靴業が海外で開設した最初のブランド専門店です。ここから、浙江製造はこの世界のファッションの都に根を下ろし始めた......

康奈は2001年にパリに最初の専門店を開設し、自主ブランドの海外進出を果たした後、世界の主要先進国に専門店を開設した。現在、パリには20軒近くあります。専門店しかもにぎやかな商店街に位置しています

フランスのパリを除いて、今回の記者はイタリアのローマ、ギリシャのアテネの街頭を行き来した時、コンネがこれらの都市に開設した専門店を何気なく見た。現在、康奈は主要欧米諸国に200以上の専門店を開設しているという。

2008年の冬、ウォール街で始まった世界的な金融危機の寒波が急速に広がった。ヨーロッパフランスに影響を及ぼす。欧米での市場開拓に成功した温州製靴企業の康奈グループは、この寒い冬に逆風を実現した。

今回の金融危機は、コンネグループ全体の業績に一定の影響を及ぼしたが、コンネフランスの専門店は逆風に飛び立ち、驚くべき業績を記録したという。多くの欧米ブランドで値下げ販売、売上高しぼむその頃、康奈フランス専門店の売上高は35%増加した。

「理由は簡単だ」池余氏によると、不況でフランス人の購買力が低下したという。これまでブランド品を買うことに熱中していたフランス人は、計算をして暮らし始め、品質がよく、価格が安い商品を好むようになった。これはちょうど康奈の市場の位置づけに迎合している。

康奈海外発展部の陳玉葉社長は、康奈が競争の激しいフランス市場で際立ったのは、高級な品質、中低級の価格が鮮明に位置づけられているからだと話した。靴メーカーとして、康奈はこの業界の技術改造と製品革新を重視している。温州製靴業界の中で、康奈は最も早く国際先進レベルの製造設備と技術を導入し、最も早く高級靴製造を開発した企業でもあり、すでに中国のハイエンド靴製造の主要企業の一つとなっている。

「価格の優位性だけあって、品質保証がなくて、一時的にしかできないかもしれませんが、長くは続かないに違いありません。他の欧米ブランドに直面して、康奈が自信を持っているのは、その硬すぎる製品の品質が原因です」。

そのため、今回のユーロ圏の債務危機は、コンネのヨーロッパの専門店に悪影響を及ぼさなかった。ユーロは人民元に対して15%前後下落し、康奈のヨーロッパでの販売利益には一定の影響があるが、自主ブランドが外に出て販売しているため、他人に札を貼るのではなく、比較的高い利益を持っているため、ユーロ安が康奈に与える影響は大きくない。

陳玉葉氏は、ある意味では、今回の金融危機とユーロ圏の債務危機は康奈の海外での発展にとって市場拡張のきっかけだと述べた。康奈のフランスでの傲慢な表現はそれを証明した。彼はまだこれを借りている。激励するより多くの中国の靴類企業が海外に自主ブランド専門店を開き、中国人自身のブランドを構築している。

他人の縄張りに入る「狼」

「パリのにぎやかな商業センターにはどうして中国ブランドの専門店がないの?」「なぜ中国企業は産業価値チェーンの下流で羹を分けるしかないのか」。「中国がWTOに加盟した後、外国のオオカミが来た。じゃあ、私たちはどうしてオオカミになって、他人の地盤に入ることができないの?」

このような情熱的な口調は、少し気が狂って、記者を少し息が詰まらせた。鄭秀康氏は、名前と同じ儒雅な康奈グループの会長で、温州弁にもこのような効果があるとは思わなかった。

しかし、康奈のフランスでの発展はこのように順風満帆に見えなかった。康奈は最初はフランスの地元の大型デパートやショッピングモールに進出しようとしたが、他の欧米製靴ブランドに比べて、康奈靴業の歴史が短すぎて、一般のフランスの人々は「中国製」をよく見ていないので、多くのデパートに拒否された。仕方なく、康奈は自分の専門店を開設することにした。やむを得ない決定がフランスでの康奈の盛んな発展を成し遂げたとは誰も思わなかった。

2001年、康奈初の海外専門店がフランスのパリ19区にオープンし、中国の靴業が海外で自主ブランドの専門店を開くのは初めてだ。最高150ドルのコンネの高級靴は当日売り切れ、地元の人はイタリアの手作り靴に匹敵する製品がこんなに安いと驚いた。しかし、彼らは150ドルという価格が中国の一般靴工場にとって、少なくとも5足の靴を売ることができることをどこで知っていますか。

「本土化」は多くの多国籍企業が中国に来てから完成しなければならない最初の授業である。実は、中国企業が外に出た後、どのように相手の文化に溶け込んで、他の人の地盤の上で本土化を実現するかも非常に重要です。

「実は外に出るのは難しくない。どうやって溶け込むかが鍵だ」鄭秀康氏によると、数百万ドルか数千万ドルをかけて海外に専門店を開くことは、多くの国内企業ができると信じている。しかし、長期にわたって立脚し、お金を稼ぐことは容易なことではありません。

水土不服を克服するために、鄭秀康は大量の本をめくって、現地の風習と消費習慣を理解し、実地調査を行った。彼は、いくつかの表面的な問題のほかに、国内外はサービス方式と消費心理の面でも大きな違いがあることを発見した。

例えば、中国のガイドの習慣は一般的に営業員が自分から「こんにちは!いらっしゃいませ」と挨拶し、外国のガイドは一般的に時間通りに「おはようございます」、「こんにちは」、「こんばんは」などと挨拶します。靴を試す時、中国の消費者(特に男性)、もし彼が靴を試すことを望むならば、成功する確率は70%～80%あります。外国では消費者10足以上試してこそ、靴を買うことができます。これらの何気ない細部は、鄭秀康にガイド技術の訓練に運用された。