石獅子靴服企業に変革の嵐

靴企業が売上高の伸びを実現するには、各販売拠点の販売店に依存しなければならない。本社と代理店、販売店との関係をどのように処理するかは、企業の将来の発展を決定するだろう。

近年、石獅子の靴服企業は固有の販売チャネルとモデルを変革する風潮を巻き起こし、全体の結果から見ると、これらの企業の変革は成功している。

「私の現在の売上高はすでに1000万元に達しており、会社の継続的な権限委譲に伴い、私は商品を受け取る能力がさらに強くなるだろう」と、来月初めに石獅子のアイデンブルク受注会に参加する湖北継瑞商貿有限公司の朱継平社長は記者に語った。「老田」（アイデンブルクの田啓明会長）彼とそのチームがアイデンバーグのある地域の総代権を手に入れることを望んでおり、「私はそのことを考えている」。2003年にアイデンバーグブランドを代理し、湖北省孝感に最初のアイデンバーグ専門店をオープンして以来、湖北省は瑞商貿有限公司に続いて1つの市区内に5つのアイデンバーグ専門店を持ち、アイデンバーグブランドが他のメンズブランドの合囲の勢い。朱継平氏によると、瑞商貿の継続的な拡大には、アイデンバーグが固有の販売ルートとモデルを変革することが欠かせない。例えば、地域直営センターを設立し、ディーラーに権限を委譲すれば、ディーラーも「マスター」意識を持ち、あえて大きくすることができる。昨年、アイデンバーグ・メンズが第3世代端末モデルのアップグレードルートをスタートさせた後、彼は率先して雲夢の店を生活館に改造した。今年6月には、孝感が最もにぎやかな文化ロードのエリアに位置し、経営面積が500平方メートルのアイデンバーグ旗艦店も改造・グレードアップ中で、「今年の売上高は1000万元を突破するに違いない」と語った。

アイデンバーグだけでなく、富貴鳥、スデヤ、カービン、大帝、聖天狐などの石獅子の複数のブランド企業は、「地域直営センター」の配置を加速させ、直営支社を設立するなど、伝統的な販売ルートとモデルを変革している。業界関係者の陳氏によると、2年間の変革を経て、現在、石獅子のほとんどのブランドの靴服企業が歩んでいる路線は「地域直営センター+省級総代」または「地域直営センター+ディーラー」モデルであり、このモデルは利益の最大化を実現できるという。昨年、石獅子のあるブランド企業はチャネルエージェントの利益が下落した際、既存の地域直営センターと直営会社をベースに、市場運営を効果的に調整し、地域統合をタイムリーに行い、商品の研究開発と生産を重視し、端末販売業者の発注精度を高めるなどの手段を加えて、35%の成長を実現した。

「貧乏は変わり、変則は通じ、通則は長く、石獅子企業は変化の中で生気を探している」と石獅子市品質技術監督協会の関係責任者は述べた。

今年の海博期間中、アイデンバーグ、大帝、威蘭西、斯得雅などの石獅子ブランドのアパレルが注目され、デザインが斬新で、LOGOが更新され、新しいブランドが発売されただけでなく、一部の会社の誘致政策も変化し、以前よりも魅力的で、販売商数も昨年より大幅に増加した。