広告文字は販売の訴求ではなく、更に内心独白である。

読めない貴人鳥/見えないビジネススタイル

同質化の時代には、中国には多くの加工企業（多くは世界ブランドの加工パートナーである）があり、製品の設計と品質はもはや考慮に足りない――問題は彼らがどのように差異化の競争戦略を見つけ、どのように自分のブランドを消費者の知恵に入れるかということであり、これこそ中国企業家の困惑の難題である。

世界の加工工場の中国企業は、一つの特徴があります。

2008年の世界的な金融危機の中で、中国の多くの小企業は注文書をなくしました。ブランドもないし、開拓能力もないし、産業チェーンでの生存は難しいです。

これらの規模の中型企業は、一部の成熟市場に振り向いても、ブランドの支持が足りず、ライバルと競争しにくい状況に直面しています。

しかし困難に直面して、

一つのブランドの成功には主に二つの面があります。製品の承認（お客様と販売を達成する媒体）、ブランドの連想（さらに心を動かして、名誉と忠誠度を形成しました）。

現代ブランドのマーケティング戦において、優れた品質は重要な基礎であり、更に重要なのは消費者の知恵をどうやって占め、忠誠度を保証してこそ、真に成功と見なされる。

ブランドは常にビジネスの表層（製品、端末、販売員など）で知恵を絞っていますが、長期的な利益と高い名声とブランド価値（商標）の蓄積と成長が得られません。

世界を試観する

例えば、ナイキは女性市場を攻略する広告コミュニケーションの中で、今でも称賛されています。80年代にナイキはその女性広告の中で、こう書きました。

「あなたの一生の中には、あなたがやれないと思い込んでいる人がいます。

あなたの一生の中で、いつもあなたがあまり優秀ではなくて、強健ではないと素質が足りないと言います。彼らはまたあなたの身長がだめだと言います。

彼らはいつもあなたがだめだと言っています。あなたが行ったことを自分で証明しない限り、彼らは何千何万回も迅速に、断固としてあなたがだめだと言います。

この《女の人が自分を証明します》のすばらしい広告は女性の最も敏感な心をなでて、女性の心の声を直撃します——広告の文字はスポーツ用品の商人の販売の訴求ではありませんて、更に女性の内心の独白に似ています。

この広告は大成功を収め、多くの女性客が電話で訴えました。「ナイキ広告は私の一生を変えました。」

私はこれからナイキだけ買います。あなた達が私を理解してくれるからです。

影響力のある広告です。それが人の心を打ったからです。

この広告は今も世间の人に規準としてあがめられています。無数の女性に深く肝に铭じられました。それはもう一つの広告の范囲を超えて、文化になりました。

逆に中国の多くのブランドを見て、私達は一つの仮説を作ります。

あなたが買っても買ってもいいですか？あなたに教えます。できるかもしれません。

オーコンを買うかどうか聞いてください。教えてあげます。できるかもしれません。

……

もう一度お聞きしたいのですが、再びお宅の鳥を買うかどうか、あるいはオー康さんに教えます。「できないかもしれません。」

なぜですか？もしもっと私に似合う靴があったら、迷わず手を下します。

私が他のブランドを買うのは靴を買うので、オーコンと貴人鳥を買うのも同じです。両者の価値は同じです。何の違いもありません。

そのため消費者は靴を買う時、globrand.com情緒が心配していません。

私たちは言っていません。私を待っています。いつも最高のブランドをくれます。いつも励ましてくれます。

中国のブランドが直面しているのは、魂のない靴です。誰を買うのも同じです。

中国（ブランド）の靴は、私たちの心に入っていません。私たちの魂と対話していません。私たちを励ます意志がありません。

それらが提供しているのは商品だけで、魂がない商品だけです。

このような同質化、生命力のない商品がどうして競争力がありますか？

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したがって

消費者たちは、貴人鳥が「わからない楽しみ」と勘定しても、浅はかな「夢は出てくるもの」や「莫明其妙なビジネススタイル」に感動することはないです。――貴人鳥と奥康が靴を売っている以上、なぜ勝手に選択しないのですか？

彼らは私を待たせるか、買わなければならない理由がない。

逆に多くの優れた加工をしている偽の外国鬼子（例えば、沙馳、GXGなど）があります。

広告普及は言葉を広めるためではなく、人々の心を動かすために、彼らの心とブランドが生み出す感情を共鳴させるために、伝播のために伝播するのではなく、知名度のために伝播する。

まず商品は基礎であり、良いデザインと品質を持っています。どうやって消費者の知恵に入りますか？

私達は試してみます。「夢は歩いてきた」とか、「私の夢、私の道」とかを消費者に何かをあげました。言葉だけです。心と心の調和と共鳴ではありません。

甚だしきに至っては、あるネットの古典的な署名よりも気分を盛り上げてくれます。消費者はあなたの二つの言葉のために、いわゆるブランド忠誠を確立することはできません。

市場関係者はなぜ靴の街で生まれた第一の考えはオーコンを見に行くのですか？それは彼の広告が多く作られているからです。彼の企業は大きいだけです。消費者は潜在意識的に彼の品質はいいはずです。これはただ安心して買うだけで、いわゆるブランド忠誠ではありません。

この点は私達の企業がよく知っていなければなりません。

企画の達人が企業家達に教えているかもしれません。ブランドを作るには終始一貫して、甚だしきに至ってはフォーカスが一つの言葉やキーワードに伝播しています。問題はあなたが考えなければなりません。どのようにその言葉を伝えたらいいですか？

くれぐれも広めるために広めてはいけません。

中国企業の幸運は――中国市場が十分大きいこと、そして中国市場の低位層層が十分多いことです。

たとえ西洋ブランドで食べ残した端材でも、お腹がいっぱいになります。

私達のマーケティングが苦境に陥った時、割引をすれば、それらの「愚かな」販売代表達を笑顔にして、「抜け目のない」消費者を魅了します。

（人々は今度も待っています。割引を待っています。

彼らの知恵の中で一つの認識を落とします。あなた達は大体こんなに高いお金に値します。

もしあなたが殴らないなら、消費者はここを無視して、他の人を殴ってはいけません。

したがって、中国市場の販売の不確実性は非常に大きく、より多くのブランドのマネージャーは端末人員の策略をより強調しています。はっきり言って、どのように客引きの手段を取っていますか？

これはブランドを成長させることができますか？答えは否定的です。

消費者が振り向いて考えたら、損をしたブランドはすぐにブラックリストに入ります。よく買ったとしても、偽物の顔と刻印の売り込みを代表しています。

それ以来、中国の消費者は商品を買うにはお金がかかるという認識を形成しました。

国産ブランドも悪いわけではないですが、彼らは周辺のグループの中で認められた目を見つけられないだけです。

あの器用な中国人エリートたちはどうして知らないのですか？いわゆるブランドも中国の小さな工場の製品に過ぎません。

これはどうしたらいいですか？）

またオーシャンブランドの伝播を見て、消費者が彼の夢を見られないことを心配しています。ビジネスリゾートの風を追加しました。ブランドは人より高いと思いますが、ビジネスパーソンに対してオー康は絶対に彼らの第一選択ではなく、彼らのダンスパーティーを輝かせません。

あれらの普通の人に直面して、このビジネスはまたはるかに及ばないようで、甚だしきに至っては何ですか？

オーコンさんも考えたくないです。お店の多くはどこで開かれていますか？お宅の価格は人民元でいくらですか？消費者の知恵の中の価値はいくらですか？あなたも調べないでください。あなたの多くを買う人はどのような人ですか？彼ら-グローバルブランドネット-はどのようにあなたを見ますか？

一方、貴人鳥を見ると、新しい広告は前のアンディラウから卓球の老人になりました。これはあまりにも人にはわからないです。まずその楽しい定義が分かりません。次は楽しくて浅はかです。

貴人鳥が「快楽」の消費意欲を確定したら、群体に対して相応の適切な状況を設計しなければならない。楽しみのためではなく、楽しみのためであり、覚えなければならない。

しかし、広告は中国ブランドにとって、これまでただ知名度のチャネルを鳴らしてきただけで、ブランドを作る手段ではなく、目を開けて見ていて、巨額のお金を使ってCCTVなどのメディアで広告をしている企業が静かに死んでしまうのを見ていても、前途は不安で、心が落ち着かないということは、誠に悲しいことですが、これは中国の特色と言えるでしょうか？

最後に、いくつかの文を言ってください。中国ブランドがブランド伝播を見きわめるのは簡単に美しい言葉を見つけて広告をするのではなく、グループの心を狙って、彼らの人生の中のある価値を実現することに専念します。