ネットワークマーケティングの基本原則

　　インターネットマーケティング基本原則

ネットマーケティングの期間中、伝統的なマーケティングの古典はもはや適用されにくい。消費者たちが君臨し、メディアは伝統的な伝播時代の帝王であり、YOUこそがインターネット伝播時代の新君である！伝統的なメディア時代には、情報伝播は「教会式」であり、情報はトップダウンで、一方向線形に流れ、消費者たちは受動的にしか受け入れられなかった。ネットメディア時代には、情報伝播は「市場志向」であり、情報は多方向的でインタラクティブな流れであった。音が多様で、騒がしく、互いに違う。インターネットメディアは多様な「セルフメディア」の爆発的な成長をもたらし、ブログ、フォーラム、IM、SNS……これにより、草の根の消費者一人一人が「口」と「耳」を持つようになった。これらの「蜂起の長尾」に直面して、伝統的なマーケティング方式は「狩猟」のように「釣り」になる：マーケティングマンは「アイデアの真火」を用いて人を誘惑する「香餌」を煮込むことを学ばなければならないが、ブランド情報は「釣り針」として巧みに包まれている。どのようにしてこの転換を完成することができますか。清華大学総裁クラスネットワーク専門家の劉東明氏が「ネットワーク統合マーケティング兵器譜」で提案したネットワーク統合マーケティング4 I原則は、最高の導きを示している。

ネットワーク統合マーケティング4 I原則ネットワーク統合マーケティング4 I原則：Interesting趣味原則、Interests利益原則、Interaction相互作用原則、Individuality個性原則。

特徴

インターネット技術の発展の成熟とネットワークコストの低さに伴い、インターネットは企業、団体、組織、個人を時空を超えて結びつける「万能ゴム」のようなものであり、彼らの間の情報交換を「手に入れることができる」ようになった。マーケティングにおいて最も重要で本質的なのは、組織と個人の間で情報の伝播と交換を行うことです。情報交換がなければ、取引は元がない。そのため、インターネットにはマーケティングに必要ないくつかの特性があり、ネットワークマーケティングには次のような特徴があります。

時間領域性

マーケティングの最終目的は市場シェアを占有することであり、インターネットは時間制約と空間制限を超えて情報交換を行うことができるため、マーケティングは時空制限を離れて取引を行うことが可能になり、企業はより多くの時間とより大きな空間を持ってマーケティングを行うことができ、毎週7日間、毎日24時間いつでもどこでもグローバルマーケティングサービスを提供することができる。

リッチメディア

インターネットは、文字、音声、画像などのさまざまなメディアの情報を伝送できるように設計されており、取引を達成するための情報交換がさまざまな形で存在し、交換でき、マーケティング担当者の創造性と能動性を十分に発揮できるようになっている。

インタラクティブ

インターネットは商品画像、商品情報リポジトリの展示を通じて関連する照会を提供し、需給の相互作用と双方向のコミュニケーションを実現する。製品テストや消費者満足度調査などの活動も行うことができる。インターネットは、製品の共同設計、商品情報の公開、および各種技術サービスに最適なツールを提供します。

パーソナライズ

　　インターネット上の販売促進は一対一、理性的、消費者主導、非強制的、順を追って漸進的であり、しかも低コストと人間的な販売促進であり、セールスマンの強い販売妨害を回避し、情報提供と対話式の会話を通じて、消費者と長期的に良好な関係を構築する。

成長性

インターネット利用者の数は急速に成長し、世界中に広がっており、利用者の多くは若年層、中産層、高い教育水準に属しており、この部分のグループは購買力が強く、市場影響力が強いため、開発の潜在力を備えた市場ルートである。

統合性

インターネット上のマーケティングは商品情報から入金、アフターサービスまで一気通貫で行うことができるため、全過程のマーケティングルートでもある。一方、禹含ネットワーク提案企業はインターネットを利用して異なる伝播マーケティング活動を統一的な設計計画と協調的に実施し、統一的な伝播コンサルティングで消費者に情報を伝達し、異なる伝播における不一致性によるネガティブな影響を回避することができる。

ぜんしんせい

インターネットは最も強力なマーケティングツールであり、チャネル、プロモーション、電子取引、インタラクティブな顧客サービス、および市場情報の分析と提供の様々な機能を兼ね備えています。それが備える1対1のマーケティング能力は、カスタマイズマーケティングと直復マーケティングの将来の傾向に合っている。

効率性

コンピュータは大量の情報を保存し、消費者に代わって検索し、転送できる情報の数と精度は、他のメディアをはるかに超え、市場の需要に応じて、製品をタイムリーに更新したり、価格を調整したりすることができるため、顧客の需要をタイムリーに効果的に理解し、満たすことができる。

経済性

インターネットを通じた情報交換は、従来の現物交換の代わりに、印刷と郵便のコストを削減することができ、店頭販売がなく、賃貸料を免除し、水道・電気と人件費を節約することができる一方、迂回して何度も交換することによる損失を減らすことができる。