子供靴のゴム臭さの裏にある真実

秋と秋の季節は、少なくありません子供靴企業は授権ブランドの生産量を圧縮したり、対外貿易を下げたりしているオーダー一方、単一自主ブランドだけを専攻する傾向の下、「ABC」子供靴ブランドがある浙江スタート児童用品有限会社は、別の自主ブランド「百変ミッキー」の普及に力を入れている。偶然にも、福建足友体育用品有限公司は、「足友」ブランドを基礎に、今月、「リオディック」という国際化された子供靴ブランドのマーケティングチームを全力で結成しており、目的も「多ブランド運営」を指している。

複数の選手が「金を奪う」

「30人のチームできたばかりなのに、力が出るのを待っています！」羅正明、元ABCブランドマーケティングディレクター、今では「百変ミッキー」マーケティング副社長は、「百変ミッキー」の今年の力に自信を持っているように見える。

スタートアップ会社の計画によると、「百変ミッキー」と「ABC」の2大自主ブランドは現在2セットの人馬で、別々に運営されている。同質化を避けるために、「百変ミッキー」と「ABC」は差異化の位置づけを行った：「百変ミッキー」は二三線ブランドと位置づけ、ミッドレンジ市場、「ABC」は一二線ブランド、ミッドレンジ市場、「百変ミッキー」は「楽しい文化」、「ABC」は「愛の文化」。既定の目標では、「百変ミッキー」の今年の専門店は200店を突破する。

「このタイミングで重ポンドを選んで『百変ミッキー』を出したのは、大きな環境の趨勢だ」。羅正明氏によると、国内の子供産業は急速に発展しており、「金屋」に落ち、自主ブランドを1つ増やすことは、1人多くの人が「金を奪う」ことに相当するという。「結局、ABCブランドの運営経験があり、もう一つのブランドをスタートさせると、成功率はかなり高い」。

福建足友体育用品有限公司の楊敬平社長も、「最近、足友」ブランドをベースに、「リオディック」という新しいブランドを打ち出したのは、多ブランドの差別化運営を通じて異なる消費者市場を先取りしたいからだ」と話した。「足友は民族化された子供ブランドを強調し、生活運動スタイルを際立たせている。リオディックはイタリア出身のブランドで、ヨーロッパ風の上品なスタイルを際立たせている。両者が共同で出撃することで、この皿を大きくするのに有利だ」。

多ブランド同質化の痛み

ABCと足友が別のブランドのために戦闘ラッパを鳴らしていると同時に、別の泉州童靴企業があるが、多ブランドの苦境に陥っている。

同企業の販売マネージャーによると、同社の2大子供靴ブランドは独立した人馬運営を行っておらず、同社は同じデザインチーム、同じマーケティングチームで運営しているだけだという。記者は、傘下の2つのブランドの子供靴の多くが、商標以外にもほぼ驚くほど似ているのを見た。「企業は対外貿易で国内販売に転換しているため、当初の生産能力が大きすぎて、単一ブランド販売だけでは工場全体の生産能力を支えることができず、もう1つのブランドを設置することで消化するしかなかった」。この営業マネージャによると、企業はブランド発展の初期にあり、会社の資源、資金、人材は限られているため、1セットのグループで2つのブランドを作るしかないが、このような直接的な結果は、ブランドの同質化が深刻だという。

競争が激化する中、今秋冬と来年春夏の受注会では、両ブランドとも例年より受注量が減少した。「このままでは仕方がない」この営業マネージャは、現在、2つのブランドは同時に発展しているが、後続力が不足しており、会社は一方で1つのブランドを放棄することを考えているが、同時に「騎虎難下」、「結局は一発を引いて全身を動かす」と、現在は膠着状態にあると告白した。{page_break}

「子供靴企業の多ブランド運営は慎重に行わなければならない」。子供靴業界に関心を持っている特歩（中国）有限公司ディズニースポーツ事業部の葉双全社長は、現在の中国の子供産業はまだ成長期にあり、スポーツ用品業界の成熟期に比べて、まだ産業サイクルが1つ足りないと分析した。企業の多ブランド運営は細分化された市場の基礎の上に構築されており、現在の児童産業、特に中小児童市場では、細分化された市場はまだ明らかではない。マルチブランドはある程度市場の接点を増やすことができるが、企業自身の実力、産業全体の発展がこの段階に達していなければ、マルチブランド運営は良いことではない。現在、国内では大きな子供用品ブランドさえ登場しておらず、多くのハイシー子供靴企業にとっては、兵分多路よりも

多ブランドの発展に行くよりは、限られた資源を集めて、単一のブランドを強くするほうがいい。