楊玲:ブランドの服をレンタルして大金を稼ぐ

　　メンツを重んずるきれい好きはほとんどすべての人の共通性ですが、彼らの収入はまだブランドの服の価格に耐えられません。ブランドのきれいな服のレンタル店を開くと、人気がありません。

今年34歳の楊玲は湖南永州市出身で、職業高校を卒業した後、デパートで売っています。に服を着せるああ、何年もやっていないのに、デパートが経営が下手で倒産したので、楊玲は仕事をやめた。その後、彼女は前後して果物や野菜の卸売商売を試み、飲食店を開くなどしたが、お金を稼いでいない。

しばらくの観察を経て、やっとそのコツを発見した。もともと、他の店では、地下闇市場から卸されたいわゆるブランド服をこっそり売っている店はほとんど例外ではなかった。実は、その仕事、生地と生地から見ると、これらの“ブランドの服装”はせいぜいブランドを模倣することしかできなくて、価格はそうではありませんが安い多くの若者が殺到している。そこで、楊玲はいつも仲良くしている店主に教えてもらった。相手は笑って、「これは簡単ではありませんか。考えてみれば、多くの若者はサラリーマンですが、彼らの多くはメンツが好きで、彼らの限られた給料収入で、本当のブランドを買うのは明らかに耐えられないので、引き下がって次を求めて、偽名札を買うしかありません。相手の話を聞いて、楊玲ははっと悟りました。

ここを見て、楊玲は思わず大いに啓発された。韓国はアジア経済の「四小龍」の一つで、景気が悪いにもかかわらず、サラリーマンの収入は国内に比べて何倍も高いに違いないと考えている。彼らがブランド品の服装の価格に耐えられない以上、国内の消費者はさらに贅沢を望んでいない。それに、メンツを愛し、虚栄を好むのはほとんどの若者の共通性であり、繰り返し考えた結果、楊玲は自分のブランド服のレンタル店を開くことにした。

緊張した準備を経て、2004年末、楊玲のブランド服レンタル店がオープンした。顧客に消費を理解させるために、彼女は壁に公示した:最低20元、500元以上のブランド服は毎日原価の5%で家賃を受け取り、敷金は別途払う。ところが、意外なことに、開店1週目は、見物人が多かったのですが、本当に衣装を借りることを決意したのはそれほど多くなく、売上高が一番高い日でも200元に過ぎませんでした。楊玲は思わず少し慌てた:まさか当初の調査はただの仮象だったのだろうか。

ある日、二人の若者が楊玲の店をうろうろしていたが、楊玲は様子を見て、服を借りたいのかと聞いた。そのうちの一人は「考えていると思うが、ここの服が本物のブランド品なのかどうか分からない」と話した。楊玲は呆然として、すぐに言いました:“100の心を置いてください、私はここの服装が100%の本場のブランドであることを保証して、もし偽物があれば、家賃を受け取らないだけではなくて、また偽の1罰10を約束します。”楊玲の話を聞いて、二人の若者は一人一人喜んで「報喜鳥」を借りて行った。その後、楊玲は店に広告を出して、ブランドの服装、本物の価格、偽物があることを発見して、偽物は10罰します。その後、楊玲のアパレルレンタルの商売は大きく好転し、最高時の1日の売上高は2000元を超えた。

楊玲の賃貸商売が火をつけたのを見て、一部の店も真似して、ほぼ一夜の間に、楊玲のいるデパートにはいくつかのクローン衣装の賃貸店が現れた。ライバルの加入は、確かに楊玲に手が回らない。しかし、彼女は冷静に考えてみると、自分が最初にレンタルを試したのだから、後者に負けたら、冗談ではないだろうか。そこで、彼女はひそかにまた頭を働かした。考えてみれば、楊玲は商売をするのは客を捕まえて、客にドアを開けてもらうことにほかならないと思っている。顧客を訪問させるには、広告をしたり、影響を拡大したりするのが最善の方法だ。どんな方法で広告をすればいいですか。いくつかの比較を経て、楊玲は広告チラシを送る方法を考えた。注目を集めるために、「親愛なる友人、あなたは常に財布の中が恥ずかしくてまともなブランド品の服がないことに悩んでいるのではないでしょうか。友人の集まり、就職面接、異性の友人とのデートなどの場面で、名札を身につけたあなたはきっと自信を持って、あなたをもっと注目させます......」と広告用紙にデザインした。やはり、楊玲が数千件の広告書を送った後、彼女の店は一日中人が行き来し、服を借りに来た客は何倍も増えた。これで、彼女の月収は初めて5万元を突破した。

ある日、かっこいい若者が服を返しに来て、店のドアに入ると、「ボス、私たちのようなサラリーマンの時間は緊張しています。もしあなたが訪問サービスを提供できれば、便利です」と言いました。当日の夜、楊玲は訪問サービスに関する細則を制定し、翌日、訪問サービスの措置を打ち出した。案の定、彼女のこの技はすぐにサラリーマン、特にショッピングが好きではない若者に大歓迎され、商売はますますよくなった。

今、2年足らずの戦いを経て、楊玲の店にはすでにヤゴル、杉杉杉、報喜鳥、ホワイトカラー、葉青、蜜雪児、伊丝丹奴、アディダス、夢特嬌、ピル・カダン、範思哲など100以上の国内、国際的な有名なブランドの服が集まっており、総資産は100万元以上に達している。