百貨店は「買い手制」を再開したいとしています。

　　紹介によると、前世紀90年代から、ますます多くの百貨店が伝統的な自営モードからブランド商によってコントロールされて、販売、保存の過程に変わった。ブランド共同体」モデルは、ブランド企業がデパートに進出し、賃貸料を支払う必要はなく、ブランドの売上高から減点を取って百貨店経営の粗利益とする。

現在のデパートの純利益は5%に満たないです。広百株式社長の黄永志氏は記者の取材に対し、不動産の賃貸料と人件費はますます高くなっていると述べました。また、今は多くのベンダーがいろいろなブランドを手がけています。デパートに値段を呼ぶ能力がますます強くなり、百貨店に利潤空間がますます小さくなりました。

業界の専門家も、共同営業の減点モードは、国内の百貨店の中のブランドと商品に非常に深刻な同質化が現れたと指摘しています。百貨店を通じて自分の知名度と市場シェアを拡大したいブランドは、できるだけ多くの百貨店を選び、消費者の前での露出率を高めたいと分析しています。一方、デパート人気と口コミのあるブランドを全力で追求します。

「同質化のもと、デパートは割引戦を繰り返しています。デパートはもともとあまり利益のない空間を圧迫しています。」

解決策：

自営販売の比率を高める

そのため、利益が薄められている現状を解決するには、自営販売の比率を徐々に高め、「バイヤー」を雇って商品を購入する必要があります。

「自営販売を転々とするのは大変ですが、この一歩を歩かなければならない。そうでなければ、不動産会社とブランド会社にいつまでも鼻を引っ張られて、競争力がありません。」しかし、黄永志氏は生産企業と対話するには、百貨店のチェーン発展が特に重要であり、店舗の規模が大きく、交渉能力がより強いと強調しました。

黄永志氏によると、ブランドの代理店を利用して、直接に商品を購入したり、買い切ったりする方法は、戦略的なブランドと百貨店の発展を結びつけて、百貨店の収益を上げるのに役立つという。

漏れによると、エージェントメーカーに荷物を持っていくと、価格は市場原価の三割引ぐらいです。もし百貨店がメーカーとドッキングしたら、粗利率はずっと減点制より高くなります。利益は少なくとも20%近くまで増加できます。

紹介によると、海外の百貨店は今も自営販売のモデルを採用しています。デパートには専門の「バイヤー」がいます。直接に世界各地でメーカーの商品を仕入れています。特に自分のブランドでファッションの個性的な商品を注文します。

しかし、見返りが高くなり、リスクも大きくなりました。百貨店にとって、共同営業の減点モードを使って、商品の販売が多くて少ないです。収入に影響しますが、赤字になることはありません。また、ほとんどの百貨店は業績の淘汰制を使っています。つまり、業績が一番低いと淘汰されてしまうので、メーカーを刺激して、なんとか売上を伸ばすようにしています。

　　しかし、デパートがお金を払って仕入れた商品は、売れ行きがよくないか、売れないと、デパートは赤字になります。ですから、商品の仕入れはデパートの「バイヤー」の能力を試しています。