まず自分を位置づける&Nbsp;仕事を考えている

もしある日あなたが街を歩いていたら、誰かがあなたを止めて、まじめに聞いていました。

「あなたは誰ですか?どこから来ましたか?どこへ行きますか?毎日忙しいのは何のためですか?どんな人になりたいですか?」どう答えたらいいですか。

もちろんこれは仮定で、あなたは一生このようにあなたに聞く人に出会うことはないかもしれません。しかし、夜が更けて人が静かになる时、あなたは座って、自分の心にしばらくの静かさを得ましたか?この时、あなたは真剣にさっきの问题を考えてみることができます:“私は谁ですか?私はどこから来ますか?私はどこへ行きますか?私は生きていて一体何のためですか?私は一生どんな人になりたいですか?”

多くの人は一生忙しくて、苦労して一生苦労して、何もできなくて、一生恨みを晴らします。どうして?彼らはこれらのことが分からないからだ。

同様に、今の競争がこんなに激しいデパートで奮闘している販売員として、自分の緊張した忙しい仕事のほかに、自分にいくつかの問題を提起して、自分の考えを整理して、自分の方向を明確にしなければならない。道を知っていれば、道が遠くなるのを恐れないという言葉がある。もしあなたがいくつかの根元の問題(私もそれを「魂の奥の問題」と呼んでいます)を明らかにしたら、あなたの進歩のスピードはあなたが想像していたよりも速いかもしれません。

　問題1、私はどうしてしますか。販売?

仏学には「見縁起即見法」という言葉がある。

人は罪を犯して、司法の上で最も重要なのは犯罪の動機が何なのかを明らかにすることです!

では、同じように、私たちは自分の素質を高めて、もっと多くの販売技能を掌握したいと思っています。まず、私たちが販売をする動機が何なのかを明らかにしなければなりません。これはあなたがこの道をどのくらい歩いて、どれだけ遠くまで行けるかを決めているからです。

私はいつも一つの観点を持っています。多くのことがうまくいかないのは、最初からこのことが何なのか分からなかったからです。

私は多くの販売員を見たことがあります。なぜこの業界を選んだのかと聞くと、このような答えが返ってきました。

「何の理由もない。仕事を探して、お金を稼ぐんだよ」

「私は何もできません。学歴もありません。販売をしてください。」

　　……

冗談を思い出した。ある時、一人で羊を飼っている人に聞いた。

どうして羊を飼ってるの?

お金を稼ぐために!

どうしてお金を稼ぐの?

嫁をもらうために!

どうして結婚したの?

息子を産むために!

どうして息子を産んだの?

羊を飼うために!

私たちにこの羊を飼っている人の影があるかどうか考えてみてください。

心理学の観点から言えば、一人で一つのことをする動機が強いほど、彼がこのことを成功する可能性が高い。もし私たちの販売員が「羊を飼う」ような動機を持ってこの業界に来たら、彼がどんなに優れているか想像しにくい。実績さあ。

ある販売訓練の中で、私がこの問題を聞いたとき、ある学生はとても興奮していたことを覚えています。彼はあなたが聞いたこの問題がずっと彼の問題に困惑していると言っていましたが、彼は静かに真剣に考えたことがありません。誰も彼にこの問題を考えるように注意したことがありません。今、彼はやっと自分が何をすべきか分かった。

日本のセールスマンの原一平さんは、「私が一生懸命働いているのは三食ではありません。人生は一連の挑戦を克服する過程であり、一つの挑戦を克服し、もう一つの新しい挑戦に直面し、それを克服し、この連続的な挑戦の過程で、私は人生の最大の楽しみを得ました」と話しています。これが彼が販売をする動機だ。このような態度で自分の仕事に対処するには、どんな困難が克服できないのだろうか。

実は、販売に入るのは難しくないことを知っています。経験がいらない、学歴の制限がない、一芸の長さがいらない、投資がいらない、年齢の制限を受けない......しかし、この仕事をするのは容易なことではありません。専門知識と技能を学ぶだけでなく、販売の道の様々な困難と苦しみ、失敗と挫折に直面し、克服する必要があります。良い動機や強い動機がなければ、あなたは続けられません。

だから、何年も販売の仕事をしていても、この問題を真剣に考えてください。もしかすると、多くのあなたがずっと困惑していることが明らかになるかもしれません。あなたも自分が次にどうすればいいか知っています。

　　問題2、私はこの仕事を販売するのが好きですか?

ある卒業したばかりの大学生はしばらく販売の仕事をしていたが、その間に多くの挫折に遭遇し、少し自信を失って、私にどうすればいいか、転職するかどうかを尋ねた。私は彼に聞いて、あなたは販売が好きですか?彼は私にとても好きだと教えてくれた。もし本当にやらなければ惜しくない。私は、大丈夫です。私は賭けて、あなたが堅持すれば、きっと立派な販売員になります。

どうして私はそんなに自信を持って彼にこのように教えますか?彼は販売が好きだからだ。好きです。これは一つのことをする最大の原動力です。

4月に初めて女の子に出会って、とても悲しんだ。彼女にどうしたの?彼女は張国栄が自殺したと言った。そう言って、涙が落ちそうになりました。私は分かった。もう一人の張国栄の崇拝者:彼女は張国栄が好きで、張国栄を爱して、張国栄は彼女の生命の一部です。

私は同時に、もし私たちの販売員があの女の子が張国栄のように販売の仕事を扱うことができたら、それはどんな天地だろうと思っています。

私は自分が大学に入った时、広告企画に兴味を持っていたのを覚えています。それから、この仕事をする机会があって、その研究と梦中になった力に周りの友达を惊かせました。広告文のために、一晩中寝ずに考えることができます。一つの企画案のために、一、二日食べるのを忘れて飲むのを忘れることができます......好きなので、爱しています!

私が出会った素晴らしい販売員は、ほとんど販売の仕事が大好きです。彼らは販売の仕事に対する愛と投入は、追星族に少しも劣らない。同じように、自分の仕事に少しも興味のない人が仕事を立派にできるとは想像できません。

だから私は1つの観点があります:あなたの趣味は必ずしもあなたの仕事ではありませんて、しかしあなたの仕事はきっとあなたの趣味です!このようにしてこそ、仕事から楽しみを得ることができて、本当にあなたの仕事をすることができます!

趣味である以上、それを研究し、考え続け、新しい販売理念とスキルを学び、総括します。逆に、あなたは考え出した経験と学んだ新しいものをあなたの販売の仕事に運用することができて、これらはまたあなたに業績の増加と収入の増加をもたらすことができて、あなたはきっともっと多くの楽しみと満足を得て、きっと次第に優秀な販売人材になります。

　　問題3、私は10年、20年後に何をしますか。

ここ数年、私は最も深い感じがあります:时間が経つのが速すぎて、时にはまるで飛ぶようです。

去年私达の卒业の10周年の记念を覚えていて、多くの学友はすべて全国各地から集まって、みんなはすべて共通の感じがあります:学校の生活は昨日のようで、信じられないのは意外にもすでに10年を过ごしました!ただ、歳月の年輪はみんなの顔に深く、特に女子学生の顔に深く、当時は花のように玉のような女の子がどうして中年の女性になったのだろうか。心理状態が少し良くてまだ若く見えて、心理状態がよくないのは本音を言って、おばさんと同じです。歳月が非情だと感じさせます!

10年前、何をしていたか覚えていますか?10年後の理想は何ですか?あなたの答えは多いかもしれませんが、どんな家に住んでいるのか、どんな妻や夫を探しているのか、どんな生活をしているのか......しかし、10年後の今日、私たちはもう一度見て、あなたの約束は実現しましたか?叶いましたか？10年後に何をするのかもう一度考えてみてください。もしあなたがこれまで考えたことがなかったら、10年はすぐにまた過ぎました。人生は何年ありますか。{page_break}
 

アメリカ人が自分にけいかく：

アメリカ人の黄金のキャリア計画は大学を卒業して、6-8年働いて、MBAを読んで、それから大企業に行って中層管理職をして6-8年、コンサルティング会社に行って5-6年相談して、最後に中型会社のCEOをして、この時45歳ぐらいです。基本的に、45歳で事業の黄金期に入る。

このような計画があれば、人生の道は明らかになり、一歩一歩着実に進むことができます。

ある研修で、販売員のキャリア計画について話したとき、ある学生に「現状に満足していますか」と聞きました。彼は言った:はい、私は今元気です。私はまた聞きます:それではあなたは10年、20年になってもまだこのようにしますか?かれ(ムーサー)は言った。「わたしは考えたことがない。」また、もしその時に会社をあげたらどうなるかと聞きました。彼はそれがもちろんいいと言った。われは言った。「あなたは何か計画と目標を持っていますか。」現在の仕事以外に、販売責任者は何を知っていますか?販売マネージャーは何を考えたか知っていますか?もしあなたをその会社の社長にさせたら、あなたは遊ぶことができますか?彼は口がきけない。

実際には、多くの販売員が自分を販売事業の旅人として、一日一日働いて、この事業の長い川の中で、時間が経つにつれて、自分はいったいどの位置に泳ぐべきかをあまり考えていません。

サハラ砂漠を探検していた英国の探検隊は、道に迷っただけでなく、水もなくなったという最も恐ろしいことに出会った。砂漠に水がないことが何を意味するか知っているので、みんなが恐れています。

この時、隊長はポットを出して、ここにはもう1ポットの水があるが、砂漠を通り抜ける前に、誰も飲んではいけないと言った。すると、水筒は隊員たちの手に伝わり、その重厚な感じが絶望的な顔にまた確固たる表情を浮かべた。ポットの水は、みんなが砂漠を通り抜ける信念の源泉となり、生を求める託しになった。

ついに、探検隊は頑強に砂漠を出た。死の恐怖を振り切った後、みんなは喜んで泣いて、震える手で彼らの精神と信念を支える水をひねった--ゆっくりと流れ出たのは、砂だらけだった。

皆さん、上記のエピソードから、私たちはどんな結論を出しましたか?目標は信念を生む。明確な目標は確固たる信念を生む。

販売業界は極めて挑戦的な業界で、私達は絶えず自分に新しい目標を設定しなければならなくて、遠大で明確な理想を確立して、私達は絶えず進歩して、やっと道の困難と遠いことを恐れないで、やっと自分のすばらしい人生をマーケティングして、成功の向こう岸に着きます