博士ガエル：子供服代行企業変形記

中国の数千社の子供服を生産する企業の中で、自分のブランドを持つのは多くないです。博士ガエル一家今年9月29日、博士のカエルは港交易所のマザーボードに上場して、子供の消費品目の香港交易所に上場する最初の企業になりました。

子供服OEMから出発した博士ガエルは、創立後の20年余りの間に二回の転換を経て、生産業務をだんだん分離して、子供服の外国貿易の加工をする企業から、デザイン、ブランドとルートに専念するようになりました。「軽資産」会社。

国際資源を整合して、多ブランド、多ルートで発展します。会社の取締役会長、社長鍾政用カエル博士の成功の秘訣はこれらにほかならない。彼の未来構想の中で、博士蛙は文化産業に足を踏み入れない中国ディズニーランドになるだろう。

　　二次変換

1988年、鍾政が経営していたのはまだ子供服の外国貿易の加工だけをしていた企業です。長江デルタでは、似たような企業がまだたくさんあります。彼らはお金持ちになり、企業の知名度には全く関心がありません。しかし、毎日人力や原材料コストの上昇、輸出情勢の変化、為替レートの変動などを心配する必要があります。

鍾政の使う心がこもっている管理のもとで、この企業の経営のは更に悪くありません。前世紀90年代の中ごろまで、会社の年間輸出額は3000万ドルに達しました。業界では一、二を数えます。しかし代役の利潤がまだ人気がある時、鍾政は使う圧力がますます大きくなると感じます。彼は原材料の価格と労働力のコストが日増しに高くなる傾向にある中で、単純に外国貿易をする道はますます狭くなることを意識しています。

1996年、鍾政は決定で第1回の転換を行って同時に国内市場を開拓して、2本の足で歩いて、博士のカエルのブランドも生まれます。このようなモデルチェンジは容易ではないことは明らかである。鍾政はこの一歩を踏み出すために、少なくとも10年間をかけて、ライバルとコスト競争をして、自分の企業のために販路を探ってきました。

外国貿易をする過程で、鍾政は何度も日本に視察に来て、日本企業がどのように製品を売っていくかを観察します。彼はいくつかの日本の中小商社がカードを貼って加工した子供用品が、ディーラーや代理店などの多くの段階を経て、中国市場の端末に行くと、その出荷価格の数倍になります。

そこで2008年になって、鍾政は第2回の大胆な試みをして、彼は先に日本で子供のブランドの“Baby 2”を登録して、日本の製造工場にカードを貼って加工して、それから更に中国市場に入ります。

「これは生産の一環を日本の代行企業にアウトソーシングすることに相当します。自分でブランドの建設と管理ルートの建設に専念します。」日本の競争相手に比べて、自分の製品の品質は悪くないと自慢しています。また、中間段階を圧縮したので、価格の面で明らかな優勢を得ました。今回のモデルチェンジは自分の製品を市場競争の「紅海」から初歩的に逸脱させました。{pageubreak}

　ディズニーランドの参考

しかし、钟政はすぐに気づいた。制品に「洋ラベル」を付けるだけでは成功は保证されず、より大きな「付加価値」をどうつくるかを考え始めた。今回、彼はディズニーランドに目を向けました。

2004年の時、鐘政は一つの数字に注目しました。つまり、世界のアニメ産業の派生商品の生産額は当時すでに5000億ドルを超えました。その中でディズニーの派生商品は子供のおもちゃ、服装、書籍、食品など多くの分野に関連しています。

しかし、博士ガエルのアニメへの道は順風満帆ではなかった。最初は博士ガエルが「小蛙報」を発売しようと試みましたが、毎月博士ガエルの話が掲載されていました。その結果、キャラクターのアピール力が市場に出てきませんでした。

転換点は2005年に現れた。その時、ハリー・ポッターの第4部が全世界で同時上映されました。博士のカエルは交渉を通じて、ワーナー・ブラザーズからハリー・ポッターシリーズのキャラクターのブランド授権をもらいました。自分で子供服のデザインを設計して、端末で販売しています。ハリー・ポッターブームでブランド授権の第一弾の金を手にした蛙博士。

その後、ガエル博士はテニスの王子様、NBA、マンチェスターユベントスなど7つのブランドを次々と獲得しました。アニメブランドに比べて、スポーツブランドは影響力も生命力も長くなります。

今は博士ガエルの製品ラインに博士ガエル、Baby 2及びDr.Frogなどの自社ブランドが含まれています。テニスの王子様、ハリー・ポッターとNBAなどのライセンスブランドと一部代理の海外ブランドがあります。

彼のディズニーランドに夢中になっている時に、上海のもう一つの企業が盛大に野心的な「ネットディズニー計画」を発表しました。鐘政は陳天橋の企業と比べて、博士ガエルは文化産業には足を踏み入れておらず、国際ブランドの資源を接ぎ木して使っただけで、製品の設計、ブランドとルートに専念し、「軽資産」の会社に変身しました。2008年、鍾政はすでに自分の生産業務を全部売ることを決定しました。

転換後の営収「戦績」も喜ばれた。2007年から2009年まで、博士ガエルの売上高はそれぞれ2.11億元、3.25億元と6.3億元で、その中の2009年の粗利益は2.66億元に達します。

　「立体交差式」ルート

しかし、博士ガエルは短期的に上場を完成させました。資本市場にとって一番いいのは、やはり「立体交差式」のルートモデルです。その募集説明書によると、2010年6月末までに、会社はすでに販売拠点1126個を持っています。百貨店の専門売り場、商店の専門店など5種類の形態があります。このうち、百貨店ブランドの専門売り場は1062個、デパートの専門店は24軒、博士ガエルは33軒、生活館は7つの主力店です。

その中の主力店の敷地は普通2000～3000平方メートルです。従来の販売プラットフォームと違って、博士ガエル傘下の自社ブランド、授権ブランド及びその代理店または販売商品を全部揃えて、0～14歳の子供に各商品を提供しています。365生活館の規模は主力店より小さいです。百貨店の専門店やデパートの専門店は、長年にわたって単一ブランドの販売モデルを維持してきました。

百貨店の専門売り場は百麗靴業のモデルに相当しています。街の店はメテウス？バンウェイに似ています。博士蛙365生活館は屈臣氏に似ています。主力店は国美と蘇寧に似ています。鐘政は説明で言います。また、将来的には同社の自営店と第三者が経営する店の割合は全体として4.

しかし、このような多チャンネルのパターンは博士ガエルが朝早くから設計したのではなく、ルート建設の過程で次第に模索してきたのです。博士のカエル副総裁の呂奕昊さんによると、これは主に各都市の消費習慣が違っているためで、例えば上海の子供用品店の多くはデパートで営業していますが、杭州の消費者は街を歩く側の専門店に慣れています。

鍾政が使ってみると、このような研究開発、ブランドとルートを含めたビジネスモデルが資本市場の愛顧を受けているのは、このモデルが急速に全国にコピーできるからです。

博士ガエル募集説明書によると、上場資金の40%は2010年から2014年までの5年間に新たな小売店を開設するために使われますが、今年の下半期だけで488店舗を増やす計画です。

しかし子供服の業界は結局敷居に入って高くなくて、競争も非常に激しいです。博士ガエルにとって、今最も重要な任務は早くルートを広げて、競争相手との距離を広げることです。この核心的な優位のもとに、もう一つの店舗の運営効率を考えます。