戦略とは、井岡山から天安門までの成功経路です。

1927年9月に、力の薄い紅軍は井岡山に行きました。朱毛会師は労農紅軍の最初の革命根拠地を創立しました。その后、毛沢东の「农村で都市を包囲し、武装して政権を夺取する」という戦略思想によって指导され、ついに五星红旗を天安门城楼に立て、新中国を设立しました。

現在の市場を見ると、中小企業はどのように激しい市場競争の中で弱いものが勝つのか？どうやって紅海の中で相手の市場シェアを蚕食するのか？どのように虎豹や狼の挟撃で成功的に包囲を突破しますか？自分の旗を天安門城楼に立てるべきですか？最終的には、企業によるものです。マーケティング思考。

　一、戦略の本質は競争です。

中国システムマーケティング理論の創建者、南方略コンサルティング機構のリーダー劉祖_ずっと思っています戦略の本質は競争です。」

各中小企業は自分の競争優位を突出させ、それによって競争相手の弱いところを強く攻撃し、市場競争において不敗の地に立つことができる。戦略とは井岡山から天安門までの成功経路を示します。今日の企業競争は、実は三方のゲームです。私たち、ライバルと取引先です。私達の企業は過去より上手なだけではないです。私達の競争相手は私達よりもっといいかもしれません。お客様は競争相手を選びました。私達を選ばなかったです。だから、今の企業の環境の本質は変化しています。劉祖_はずっと主張しています。現代のマーケティングの主流はもう需要ガイドではなく、競争ガイドであるべきです。お客様のニーズを簡単に満たすのではなく、相手を超える必要があります。

　二、競争して、自分の相手は誰ですか？

私たちのライバルは誰ですか？各企業は戦略を立てて、競争を実施する前に、まずこの問題を理解します。

現在の状況では、多くの企業が自分の相手を正確に識別することができません。いくつかの業界では、企業の数千社が、一部の企業は、すべてのピアを自分のライバルとして誤っている;いくつかの同じレベルではないピアをライバルとして扱う;さらには、業界の中で自分よりも数十倍も大きい、さらには数百倍もの同行を相手にしている。

自分のライバルさえ知らないのに、どうやって自分の強みを発揮しますか？すべての仲間を競争相手にして、誰に力を入れますか？大きな差を相手にして、どうやって力を出しますか？

相手を探して、あなたは誰と比べて、どのように力を出して、どのように資源を組織しますか？綿に拳を打ちました。人は感じられません。自分も無力だと思います。優秀な会社はきっと相手が誰かを知っています。

多くの企業が業界のトップ企業だと言っていますが、問題はリードが少なすぎて、多くは大きくないです。一番上の人は距離を置きたいですが、難しいです。問題はどこにありますか？このボスは戦略をよく研究していません。相手をはっきりさせて、業界全体を相手にしています。{pageubreak}

　三、戦略は自分の優勢で相手の弱いところを攻撃することです。

井岡山から天安門までは、当時の弱小紅軍に対して、生存は困難であり、更に強大な国軍号を打ち負かすことは言うまでもないが、毛沢東の「農村が都市を包囲し、武装して政権を奪取する」という戦略思想を指導し、紅軍の発展には明確な戦略方向がある。

しかし田忌は戦略を制定して、巧みな力を使って、競争の勝利を勝ち取ります。紅軍は巧みな力を使って、強大な国軍を打ち破りました。紅軍は最後に政権を奪取しました。

同様に企業をして、私達も巧みな力を使って、長短を避けて、善長して出撃して、自分を強大にします。赤軍が成功して天安門に到着しました。小さいのが怖くない、弱いのが怖くない、新しいのが怖くないとはっきりと表明しました。競争しない、競争しない、盲目的に競争しないといけないです。だから、競争は盲目的にできない、無理しないで、十分に「奇力」を運しなければなりません。このような「奇力」の本質は戦略です。私たちは資源を集中して、弱い部分に致命的な一撃を与えて、競争に勝利して、会社の発展にステップを上げて、また新たな競争を開始します。絶えず競争してこそ、私たちは絶えず強大になり、強くなります。

　四、どの企業にも優位な競争要素があります。

ここに言及するかもしれませんが、ある企業家、ある上司が私に聞いてくれます。劉先生の話によると、戦略についてはっきりと認識しています。あなたの話にも賛成します。しかし、私達の企業は小さすぎます。私達はまだ設立したばかりです。私達の企業はまだ弱いです。どのように競争すればいいですか？

まず、私達は第一の問題を認識します。中小、新、弱企業はどうやって私達の競争力を発見し、発掘しますか？私達の環境を分析してもいいです。例えば、国家政策、支援力、社会経済状況を分析します。次に私達の手元の資源を見てみます。友達資源、人脈資源、資金、人材、金型、価格、サプライヤー、応答力、サービスレベルなど。

私はリチウム電池の貿易をしている友達がいます。多くの人は今は貿易が優勢ではないと思っていますが、なぜ彼は自分の強みを見つけて利用していますか？第一に、彼はマーケティングの鉄軍を作っています。第二に、彼は製造会社の持っていない優勢があります。彼は多くの製造会社の製品を販売することができます。これから分かるように、生活の中で米がないのではありませんて、米を発見する眼光に不足するので、あなたの企業が優位がないのではありませんて、あなたが深く掘り下げて形の効果的にその作用を発揮することがないのです。毛沢東は赤軍を指導して井崗山から天安門に行くことができます。道はあなたの足元にあると信じてください。あなたの企業が戦略を立てて、優位を見つけて、十分に利用して、不足を避けて、強い競争の態勢を維持してください。あなたの企業はきっと相手の地盤を蚕食して、絶えず強大になることができます。最終的に市場の強者、勝利者、甚だしきには指導者になります。