暢翔ネット：出張革命

数日前、

ITの概念会社の獲得は珍しくないが、このような高調ぶりは目を見張るものがある。

偽の領収書のインスピレーション

以前、林東は業界に知られていたのは2005年8月に彼の緑盛グループがネット企業と提携して、「リアル＋バーチャル」の新モデルを作ったからです。

その後、このようなモードに基づいた共合網が誕生し、その後に投資資金を獲得しました。

ネットを合わせた後に誕生した暢翔ネットは林東の偽領収書に対する思索から来ています。

2004年、緑盛の子会社の社長は北京で1200元余りの偽領収書を買って会社に来て旅費を清算しました。

企業は全国に数十の事務所がありますが、どうやってこのようなことを避けるべきですか？緑盛グループの会長として、林東はこの問題を考え始めました。

企業のために出張費用を管理する新しい技術があるなら、全国でこんなに多くの企業がどれぐらいの市場ですか？

どうやってこの大市場を掘り起こしますか？

2006年10月、仲間の郭羽に共合網を投げた後、林東は全身で暢翔網を作り始めた。

2007年7月、暢翔ネットは正式に運営されました。

林東は最初から暢翔ネットの運営パターンを明確にしています。企業に24時間の航空券とホテルのサービスを提供しています。同時に企業に出張管理と無利息の出張信用サービスを提供しています。費用は暢翔と顧客が月ごとに決算します。

従来のチケット代理業務と違って、暢翔ネットの革新点は、支払いと購買の多くのボトルネックを通じて、出張者が直接現金と領収書に接触しなくなり、出張費用の透明化管理を実現することです。

企業の伝統的な出張管理パターンは煩雑すぎて、出発点の費用前払報告から最後の財務精算まで多くの段階で流れを完成するには平均30日間かかります。

暢翔ネットはこの流れを簡略化しました。社員の出張には現金が必要なく、直接に暢翔ネットに登録して航空券とホテルを予約すればいいです。

契約企業は暢翔ネットで社員の出張レベルを設定できます。エコノミークラスですか？それともファーストクラスですか？五つ星ホテルですか？それとも200元の経済ホテルですか？

用事が終わったら、出張者はホテルのフロントにサインすればいいです。

月末に、暢翔ネットと企業は統一的に費用を清算して、そして一回すべての領収書を提供します。

暢翔網はまだビジネスモデルに銀行システムを導入しています。

業務行為はお客様に特定の出張を提供して、与信限度を提供します。思う存分翔ネットはお客様にサービスを提供する同時に、何の費用も立て替える必要がありません。

林東氏は、これはオンラインビジネスモデルの最も核心的な部分であると述べた。「企業のキャッシュフローの問題を解決しました。」

暢翔は現在世界で唯一の銀行システムをビジネスモデルに組み入れた出張サービス会社です。これも「シートリップとe龍が早くやりたかったが、できなかったこと」です。

この2つのB 2 Cの観光サービス業者は、B 2 Bの出張サービス市場で活躍したいと思っていますが、膨大な資金需要が彼らの発展空間を制限しています。

銀行の介入は、暢翔とシートリップの最大の違いを支払方式に反映させます。プラットフォームの立替払いを実行し、シートリップは直接決済します。

透明な情報管理システムを採用していますので、企業の出張アウトソーシングは暢翔後、社員の出張中の費用は直接署名して、最後の決算は暢翔と企業の間です。

出張費用のほかに透明性もあります。

「今は数千のホテルを契約しました。グループの購買後のコストはとても低いです。いくつかの高い星ランクのホテルは店頭価格より400-800元低い標準室をもらえます。この大部分の利益をお客さんに譲って、明らかに彼らの出張コストを節約します。」

林さんは言います。

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次のアリババ？

「出張市場はスペースが大きいので、すでに発売されたシートリップでも市場シェアは3%しか占めていません。

暢翔網は企業の立場から切り込み、企業ごとに年間旅費を平均30万円で計算すれば、100万社の企業は三千億円の市場があります。

林東さんはこの市場を「とても魅力的だ」と言いました。

公式からのデータによると、林東氏が期待するこの市場は確かに食欲をそそる誘惑力がある。国家観光局の調査によると、中国は毎年国内のビジネス旅行に使う支出は1700億ドルに達し、国内の観光市場全体の30.5%を占め、毎年20%のスピードで伸びている。

暢翔は来年末に10万人の顧客を契約する予定で、「顧客一人当たりの年間出張旅費は20万元、プラットフォームのキャッシュフローは200億元で、現在の粗利率は8%です。牛肉干し肉を売ったら、何年かかるか分かりません。」

彼の目標は暢翔ネットが二年後にIPOを実現し、世界旅行管理の第一ネットを構築することです。

これまでに、暢翔はすでに5000社以上の取引先と契約し、月間取引額は1000万元を突破しました。

林東氏によると、今年末には100年間の出張費用が2000万元以上の顧客と1000年の出張費用が200万元以上の顧客を持つ予定で、今年の目標によって、会社の顧客の出張費用は60億元に達し、粗利益は5億元近くに達するという。

世界的に有名なビジネス雑誌「フォーブス」は今年の第一号で、林東と彼の思う存分翔ネットを3つの面で報道しました。「暢翔は中国の出張管理モデルを変えて、出張革命を推進しています。」

偶然のことに、七年前に杭州のもう一つの企業に対して大きな報道をしました。この企業は急速に発展すると予言しました。この企業はアリババです。

この記事を書いた記者のジェーン・リーは「次のアリババは思う存分翔すると思います。」

しかし、林東が旅先管理の馬雲になれるかどうかは、まだ早いと判断しました。