コンピュータ少年の白い起業の夢

趙偉という「80後」は、ほとんど「かわいい」と形容できる企業の家元だ。彼は少しはにかんでいるように見えて、いつも人差し指で鼻筋のおしゃれではない黒縁の眼鏡を押している。もし彼が持っていた小型で洗練されたノートパソコンでなければ、彼がむやみに口にした辺鄙で深いインターネット用語がなければ、Tシャツとジーンズを着た「毛の子」が、中国のインターネットセキュリティという輪の中のゴッドファーザーだとは全く思わなかったかもしれない。

趙偉氏は彼が設立した会社とともに、インターネットの発展を推進する道を全力で走っている。27歳の趙偉氏は、「私たちの目標は、あなたが安全にインターネットを楽しむことです」と生命の事業と見なしている。

「コンピューター少年」の「白い夢」

趙偉氏は自分の経歴は簡単だと言って、2つの言葉で言うことができます：1981年11月に西安で生まれて、大学での専攻は計器と自動制御です。2003年に大学卒業後、国内のあるネットワークセキュリティ企業に入社し、2005年末に米国のネットワークソフトウェア会社に加盟し、2007年に自社を設立した。趙偉氏の経歴は一言に凝縮できる。「インターネットのセキュリティとは区別できない」。

趙偉は13歳からパソコンを始め、さまざまなパズルのプログラムを作るのが好きだった。高校時代、インターネットセキュリティ技術の独学を始め、IT会社でアルバイトをしてインターネットと「親密な接触」をし、技術先端のネットワークグループ「グリーン兵団」に参加した。大学在学中、趙偉氏と数人のインターネットセキュリティ愛好家が「中国セキュリティ連盟」を設立した。

多くの人が趙偉のような人を「ハッカー」と呼び、それに伴って心の底に恐怖と軽蔑が湧いてきた。趙偉氏は、「真のハッカーは技術でインターネットの発展を推進している。この名詞は多くの人に曲解され、『ブラックハットハッカー』（技術で人を攻撃する）と『ホワイトハットハッカー』（インターネットの抜け穴を見つけ、ネットとネットユーザーを保護する）の2つのグループができた。私は小さい頃から人を守るハッカーになりたかった」と話した。

「衝動」起業はゼロから始まる

大学卒業後、サイバーセキュリティを研究することは趙偉の仕事になり、彼の生活のほぼすべてになった。一つ一つのセキュリティホールを捉えた戦いの中で、趙偉氏は「悪意のあるサイト監視」という分野が中国で市場に空白があることを徐々に意識してきた。彼は当時の豊かな収入を捨てて、ゼロから自立することにした。

安逸な生活に慣れた趙偉は、なぜそんなに「衝動的」なのだろうか。

趙偉氏の答えは意外にも簡単だ。「ここ数年の生活と仕事は楽すぎて、自分を浪費するのが怖い。持続的な挑戦が好きだ」。

2007年8月、趙偉は何人かの友人と一緒に自分の会社を設立した。彼らは自主的に開発したインターネットセキュリティ監視プラットフォームを通じて、毎日国内の200万以上のサイトのセキュリティ状況を監視し、ネットユーザーにどのサイトが安全であるかを教えている。彼らはウェブアプリケーション評価システムを通じて、ウェブサイトが自身の脆弱性を検出するのを助け、「黒帽子ハッカー」が脆弱性「馬をかける」（トロイの木馬プログラムをウェブサイトに埋め込む）を利用する機会がなく、これらのウェブサイトにアクセスしたネットユーザーを侵害することができないようにした。

会社の業務と結びつけて、趙偉が見つけた市場の空白をよく分析すると、趙偉の創業は実は少しも衝動的ではなく、中国のインターネットの現状と市場の正確な把握に基づいていることがわかります。

「中国のインターネット発展のボトルネックはネットユーザーの安全への懸念であり、何でもネットを通じてやる勇気がない。ネットユーザーがデータを盗み出され、攻撃されているのは、安全ではないサイトにログインしているからであることが多い。私たちは源からネットユーザーを保護している。いつネットユーザーが着実にネット資産運用と消費を利用できるようになったら、インターネットは本当に安全になるのだろうか。

」と趙偉は言った。

小さな会社、大きな顧客は「取引しなければ成約できない」

趙偉は北京の回龍観で3号室を借りて事務をした。オフィス環境は高級オフィスほど優れていないにもかかわらず、趙偉氏と同僚たちは喜んでいる。「マイクロソフトの上層部は何度もここを見学しに来ました。アリババの馬雲さんは当初2 LDKからスタートしましたが、私たちは彼よりも1 LDK多いです！」

通常の起業パスとステップは、企業家が会社を設立し、顧客を見つけることです。趙偉はまず顧客を見つけてから会社を設立した。この顧客は世界的なIT企業の巨人であるマイクロソフトです。趙偉氏によると、彼とマイクロソフトは「取引しなければならない」という。

この紆余曲折の物語は6年前から話さなければならない。「2003年、私と仲間たちはマイクロソフト製品のいくつかのセキュリティホールを発見し、マイクロソフトに送信しましたメール。あっという間に半年以上が過ぎて、誰も私たちを相手にしてくれなかった。私たちは人を探してマイクロソフトに連絡し、ネット上でこれらの脆弱性を公表した。これはMicrosoftの重視を引き起こし、Microsoftが脆弱性を修正するのを手伝うようになりました……Microsoftは私たちが彼らにセキュリティサービスを提供する能力があると考え、私たちはMicrosoftの中国で唯一のセキュリティサービスプロバイダになりました」

「小さな会社、大きなお客様が私たちの目標です」会社の規模といえば、趙偉は率直で、平然としている。「私たちは技術的な会社で、人員配置に実務的です。『大きな魚は小さな魚を食べる』時代は過ぎ去り、今は『速い魚は遅い魚を食べる』時代です」

技術よりも人柄が大切だ

一部のITサイトでは、この会社が最近発表した求人広告を見ることができます。「私たちは小さな会社です。会社ああ、あなたはきっと聞いたことがありません。私たちには官僚臭はありません……私たちは求めません学歴、性別と年齢……」

趙偉氏によると、この広告はすでに会社に素晴らしい人材を招いたという。「私たちのトレーニングは力が強いので、基本的なスキルだけが求められています。このトレーニングは多くの人に魅力的です。彼らは私たちのところで本当の能力を学ぶことができるからです」。

趙偉氏の説明を通じて、会社のいくつかの「異なる」点が明らかになってきた：みんなは会社でハンドルネームを呼び合う、弾性作業制を実施し、チームが段階的な目標に達すると、登山などの平日を選んでお祝いに出かける。会社には「アイデアライブラリ」があり、アイデアが採用されれば、アイデアを出した人は奨励され、アイデアが最も多い人も奨励される。従業員が本を買って会社が清算する、金額は問わない……

趙偉氏は会社のために技術力を蓄える重任を担っており、彼の「人材の極意」は複雑ではないようだ。「多くの子供たちは技術を持っているが、『黒い帽子』だけを作っているが、私たちは正直な技術者を求めている。事実は私が人を見間違えていないことを証明している」と、ブラック産業は「（データを盗んで利益を得た個人や組織が）ずっと」「うちの会社の子供たちは、動かない」と掘っている。

Gさんは会社の最年少従業員で、今年19歳で広東省汕頭市から来ました。2年前、高校に通っていた彼のサイバーセキュリティに関するブログが趙偉の注目を集めた。趙偉というインターネット上の安全な「骨級」の人物はずっとGちゃんのアイドルで、アイドルと一緒に仕事ができると聞いて、Gちゃんは大喜びした。

高校卒業後、Gさんは趙偉さんと一緒に仕事をしなければならない。両親が同意しないと、Gさんはネットを通じて趙偉さんのために半年働いていると両親に伝えた。続いて、彼はこの半年の給料で携帯電話と北京行きの航空券を買って、3000元の現金を持って単身北京に着いた……趙偉氏によると、Gちゃんは成長が速く、今では会社の「一人の大物」になっているという。

話はここまで、趙偉は目を細めて「人材が会社に与える重要性を知っているので、ネット上で発掘して観察するのに多くの時間を費やしている」と“自己表彰”してきた。

「命をかけてでも、ネットワークセキュリティのためにもっと何かをしなければならない」

「白帽子ハッカー」と「黒帽子ハッカー」の格闘は穏やかに見えたが、骨の中はスリリングな死闘だった。

2004年8月、趙偉氏と仲間たちは海外の一部の銀行から、ハッカーが「フィッシングサイト」（偽の銀行サイト）を利用してユーザーをだまして銀行口座番号とパスワードを入力し、数万件の口座の情報を得たとの報告を受けた。趙偉氏はこれらのハッカー技術が先進的であることを発見し、目標を追跡し、目標を研究し、対策を確立し、「フィッシングサイト」を破壊し、詳細を銀行に通報した。

2008年8月のある日、通常のように国内サイトのセキュリティ状況を監視していたところ、ネットワークトラフィックが異常に急増していることがわかりました。ターゲットを特定した後、趙偉氏は、トラフィックが急増したのは、数百万羽の「チキン」（悪意に制御されたコンピュータ）を制御する国内の巨大な「ゾンビネットワーク」であることを発見した。ゾンビネットワークは「チキン」を操ってデータを盗み取り、サイトを恣意的に攻撃する。会社はすぐに国の関係部門に状況を通報した。

将来性のあるサービスと製品によって、この若い会社は急速に技術的優位性を確立した。趙偉の言葉で言えば、彼と会社は国内よりも海外で有名だ。彼は世界の各種安全会議で何度も講演し、マイクロソフト、アリババ、テンセントなどの企業に安全訓練を行ったことがある。彼は自分が中国のサイバーセキュリティに対する世界の印象、中国のハッカーに対する印象を変えることができることを望んでいる。「私たちが発見したすべての抜け穴は何十万元でも売れるが、私たちはそれを売ったり、誰かを攻撃したりすることはなく、無償で業界と共有している。最近、国際安全保障フォーラムが日本で開催されているので、私にどう対処するか教えてください」と黒帽子ハッカー".友人の一部は私に行かないように忠告してくれた。結局、あちこちでインフルエンザが発生している。私は、命をかけても、ネットワークセキュリティのためにもっと何かをしなければならないと言った」

創業の悟り：私たちは「楽しく起業する」必要がある

あなたのものはあなたのもので、あなたのものではありません。いくら奪ってもあなたのものではありません。

起業自体は難しいので、「楽しい起業」の雰囲気づくりに努め、従業員一人一人と一緒に進路の一歩一歩をお祝いしなければなりません。

クレイジーな仕事は私の欠点です。北京オリンピックが開催されるまで、テレビは私の生活の中でずっと欠席していました。私はすべての時間を仕事に使いたいからです。

従業員は管理するためのものではありません。私の仕事は指導員に似ている。私は簡単に従業員に何をするように言い付けることはありません。もし彼が理解していなければ、私は彼になぜこれをしなければならないのかを話してあげます。時には20倍の手間がかかることもありますが、彼が理解してから作ったものは理解していない時より20倍もよくなります。