阿仕顿:中国本土の速いファッションの成功モデルを作ります

ブランドが活気に満ちている江蘇省では、アシュトンのカジュアルファッションブランドは昨年1年間で最も上昇傾向にあるブランドとなった。これは垂直化、直営モデルを強調する男性服ブランドで、速いファッション、高い価格比で市場の盲点を探すことを目的としており、モデルの改良、加盟理念の革新は、わずか数年の経験時間だが、小さな振動を与えている。2008年、アシュトンが加盟モデルをスタートさせることを決めたとき、十数店しかなかった。2011年、彼らが直営管理している店は200店近くに達したほか、売上高は2億元を突破し、中国本土のファッション業界のもう一つの「神話」を創造した。

価値の承認複製不可

このような驚くべき業績に直面して、アシュトン会長は龚政しかし、彼はSPAがどのように本土化された成功を自慢するのではなく、成功をアシュトンの精神と文化の不朽と定義した。「アパレルブランドの完全なモデル革新は不可能で、私たちは改良するしかありません。改良しても、模倣を根絶することはできませんが、模倣できるのは形式だけで、精神と文化は永遠に複製できないと信じています。」龚政は直営管理の需要から、軍事化の育成、訓練を通じて従業員の栄誉感と執行力を育成することを望んでいる。訓練、学習のもう一つの意味は、若者に成長の空間と向上の目標を見せ、未来に憧れを抱くことだ。家庭的な温情は、従業員たちに自覚的に企業に溶け込み、企業の温かみを感じさせる。

アシュトンでは、彼らは自分のビジネススクールを持っていて、その効果は企業自身のようです」黄埔軍学校”。すべての備蓄店長、店長、さらに高い管理職は、ビジネススクールでよく授業を受け、訓練を受けています。彼らは国内の多くの優秀な訓練機関と連絡を取り、訓練内容はさらに豊富で、実行力から標準化まで、すべての企業がすでに直面し、直面する可能性のある問題は、見逃さない。

すべての成功した企業のように、人間の要素は永遠に最も重要です。阿仕顿のこの若者たちは、青春と情热を张って、训练の授业の上で先を争って才能と心得を展示しても、贩売の第一线で目标を実现するために病気を持って仕事をしても文句を言わないで、これらの感动的な情景は、最も美しい瞬间で、ブランドが徐々に鋳造されたマイルストーンに刻まれています。

文化の感化の下で、人の潜在力はいつも最大限に励まされます。「アシュトンの外在は学ぶかもしれないが、彼らの従業員の精神状態、その意気込みは、複製しにくい」という人もいるのも無理はない。

本土SPAモデルの成功の背後には

阿仕頓はその革新的な商業モデル、先進的な経営理念、遠大な発展戦略などの多くの優位性の牽引の下で、生産製造を主とする国内市場の中で急速に異なった「阿仕頓モデル」を形成した。伝統的なブランド代理店から「速い」で勝つSPAモデルに発展し、アシュトンは業界変革者と先駆者の役割で、業界転換の重任を担当した。

長年の豊富な業界経験と強大な開発設計保証能力により、アシュトンの服装は流行ファッションの脈拍に追いつくことができ、2005年12月に全国の同業者業界で率先して「都市レジャー」の新しい概念を発売し、マーケティングの中で「多金少量、天天新款」を提出し、商品の多様化と新鮮度を保証した。阿仕顿は中国の都市レジャー男装第一ブランドを全力で作る方向に努力している。 {page_break}

加盟商制でもあるが、アシュトンの加盟商としては明らかに楽で、加盟というより投資家と呼ぶほうが適切だ。阿仕顿男装は完全に垂直化した管理运営方式を采用し、店舗の立地、内装建店、招聘训练、新店开业、店舗运営、マーケティング企画、店舗监督、顾客管理から财务コントロールまでの全方位の管理と指导を行い、すべての加盟店は本部から垂直化した直営管理を行い、投资家は定期的に経営状况を理解し、経営报告书を见る必要がある。残りの仕事はすべて会社の専門家が完成します。

リスク、この中のリスクは?多くの投資家が心配しているように、投資家は経営に介入しないが、誰がミスのために請求書を買ったのだろうか。アシュトンのモデルの中で、最も注目すべき点は加盟業者のリスクゼロの約束だ。例えば、加盟業者が50万ドルを投資し、5年間の契約期間内に、特殊な状況のため、投資家は最後に40万ドルのリターンしか受け取らない場合、10万元の差はアシュトン社が賠償することになります。アシュトンは契約期間が満了した後、加盟業者が最低で総投資を回収することを保証した。発展加盟から今まで1つの店を閉めたことがなく、ずっと安定して発展してきた。

このモデルは加盟者にとって誘惑的で、楽で保障されているが、アシュトン企業にとって責任が大きいのは言うまでもない。龚政氏は「われわれの目下の発展は加盟商がいないことを心配していない。一部の国内の有名な風投は自ら訪問し、協力を要求している。われわれは彼らと協力するかどうかを考えている。資金のほかに、彼らが管理、資本運営などの他の面でどれだけ助けてくれるかを重視している」と話した。言葉の下で、アシュトンはとっくにもっと遠い目標の上に目を向けていた。

在庫管理の面では、アシュトンは季節の商品注文と帯域別出荷の原則を採用し、ネットワーク技術を通じてリアルタイムの商品監視と調達を実現し、それによって商品の在庫リスクを最大限に制御した。また、アシュトンは「会員制」の販売システム制御端末を実行し、店舗消費の90%以上の売上高は会員消費から来ている。小売業者としての阿仕顿にとって、お湯を一杯、微笑みを浮かべ、サービスの挨拶文を一言で言うと、どんな小さな細部も店の販売業績に影響を与える可能性があるため、「販売前、販売中、アフターサービス」の過程で、阿仕顿も細部を重視し、完璧さを追求し、顧客との調和のとれた関係を追求し、極品サービスを実現するように努力している。

登場CHIC 2011加速拡張

アシュトン社の資料によると、アシュトンは現在、華東地区に端末チェーン直営店200店近くを迅速に展開していると同時に、「迅速、安定、標準化複製」の開発方針に基づいて、アパレル小売モデルを最適化し続け、2015年までに1000店を超え、2020年には5000店を超える計画だという。

この数字には、確かに信じられない。疑問に直面して、龚政氏は、一部のスポーツブランドは7、8千店の店を作ることができ、適用範囲が広い大衆ファッションカジュアル男装として、絶対にこのような規模を達成する能力があると考えている。問題は、企業が発展のリズムをコントロールする上で、より理性的な頭脳と明確な構想を持っていなければならないことだ。

龚政氏によると、現在、阿仕顿は蘇南地区だけで100以上の店があり、どの店の販売も非常に良好で、このような密集した開店方式が市場に耐えられることを示している。次の仕事は、全国的に販売ルートを徐々に広げ、より多くの市場空間を占領することです。

未来の「千店時代」に自信を持っているが、目下の龚政氏は慎重に、今年300店以上の店の開店目標の配置を完成した後、開店のリズムに注意し、会社の各方面の仕事をタイムリーに整理し、不要なミスを避けると述べた。次のより急速な発展のために、より堅固な基礎とサポートシステムを構築します。

2010年に江蘇国際服装祭に登場したのに続き、今年はアシュトンが中国国際服装服装博覧会(CHIC)に参加するのは初めてで、今回の登場に対して、アシュトンは収拾のつかない大きな一歩を踏み出すのではないでしょうか。すでに成竹が胸にある龚政にはもっと期待する理由がある。