ネット第一の美人ゴン海燕：真剣な結婚恋愛は剛性の需要

自分と結婚して大金持ちになった

2003年10月8日、在学中の大学院生が自己準備した経費、1000元の人民元で大学の学生のための架け橋となる出会い系サイト--世紀の佳縁を登録した、2011年5月11日、世紀佳縁は米ナスダックに上陸し、我が国初の米国上場結婚恋愛サイトとなった。当時の終値で計算すると、同社しきち3億2900万ドルに達した。

8年間で1000元から3.29億ドルになり、これを創造した富神話の大学院生は、ネットナンバーワンの紅娘と呼ばれる世紀の佳縁CEOのゴン海燕だ。

ウェブサイトの初心：個人的な問題を解決する

アルバイトの妹、北京大学の才女、復旦大学の修士、中国のネット上の紅娘の第一人者、ゴン海燕は多種の身分を持っている。彼女は1975年に湖南省桃源県の貧しい農家に生まれ、休暇になるとアイスキャンデーを売って学費を稼いだ。高校2年生の時、彼女は学校を中退して小さな商売を始め、アルバイトをして3年後にまた学校に戻り、県文系の状元として北京大学に入学した。復旦大学の大学院2年生の時、彼女は1000元でスタートして世紀の佳縁交友サイトを設立した。

当時の動機を回想すると、ゴン海燕は「自分の一生の大事を解決するためでもある」と「一時の意地」と形容した。28歳になったゴン海燕は、家族に促されて焦って意中の人を探していたが、台頭したばかりの出会い系サイトが彼女の重要なルートになった。

ゴン海燕はかつて2度結婚仲介交友サイトにだまされたことがあり、この2度だまされたことこそが、結婚恋愛を目的とした厳粛な交友プラットフォームの創設を芽生えさせたのだ。「当時はこんなことになるとは思わなかった。私自身はメディア経営管理を読んでいたので、最初はサイトを借りて手を練習したいだけでなく、自分や周りの大学院生たちにもプラットフォームを提供したいと思っていた」。

ゴン海燕はやると言ったらやる。当時、彼女の手には北京大学で勉強していた時に家庭教師をして貯めた4万元近くのお金があった。そこで、彼女は1000元を出して簡単なホームページを作り、周りの人に資料を送るようにロビーを始めた。「最初はほとんど私の友人、同級生でした。ホームページもとても簡単で、一つ一つ上に並んでいました。最初は同済医大の女性修士で、続いて上海交大の男性博士で、世紀の佳縁がオープンしました」とゴン海燕は回想している。

ゴン海燕の「無心挿柳」は物質的な富を収穫させただけでなく、彼女の円満な縁を成し遂げた。「へへ、彼は実は私たちのウェブサイトの会員で、会見で私に会ったことがあって、ネット上で私に招待して、会うと、いい感じです」と夫の話をすると、ゴン海燕は笑った。「1ヶ月以上後、彼は自転車で私を乗せて結婚登録をして、全部で9元かかりました。友達は私たちが古い家で火がついて、とても早く燃えていると笑っています」。

起業への道：誘惑を捨てて転機を迎える

サイトの経営はますます良くなり、ゴン海燕の足も止まらない。サイトの後に大きな影響力があっても、ゴン海燕は明確な計画を持っておらず、「社会的実践として」仕事を探すときに自分にプラスになるようにしているだけだ。

しかし、このような「加点」の考えは最終的には逆効果になった。2005年にゴン海燕は就職を控えていたが、ほとんどの面接機関がサイトを閉鎖するか、と提案した。「人にやらせるより、どうして自分でやらないの？」という機関の人もいます。

世紀の佳縁が「関」に直面しているのか「関」ではないのかの交差点で、ゴン海燕は海の向こうからメールを受け取り、米国人夫婦が500万元で世紀の佳縁を買収しようとした。今思えばこれは依然として非常に大きな誘惑であり、500万は当時の上海でも100平方メートルの家にすぎなかったが。ゴン海燕は面談に応じる勇気さえなかった。「私は直接メールをブラックリストに入れた。誘惑に抵抗できなければ、それから離れて、自分に過ちを犯す機会がないようにしなければならない」。

買収を拒否した直後、ゴン海燕は銭永強に出会った。2005年5月、ゴン海燕は「古いお金」から電子メールを受け取った。このお金は新東方副校長の銭永強だ。数日後、銭永強は北京から上海まで飛んだ。「金茂大厦54階のカフェで1時間話し合ったが、何の協議もしなかった。彼は北京に帰ってから、サイトに200万元の資金を振り込んだ」。

老銭の今回の訪問は、少しためらっていたゴン海燕を固めた。このサイトを開設した当初は、サーバー1台、パソコン数台で十分だったが、会員の急増に伴い、ゴン海燕がサーバーと帯域幅に投資するお金も急増した。自分のお金は使い終わって、夫のお金も全部入れました。彼女の仕事の時間もますます長くなり、まず8時間、それから12時間、それからよく徹夜して、「私は以前太っていた。このサイトのせいで、まるまる28斤痩せた」。

200万元を手に入れた後、ゴン海燕は上海徐匯区で事務室を借り、美工、技術、カスタマーサービス、市場などの部門が相次いで設立された。徐々に、ゴン海燕の将来性はますます明るくなってきた：2007年4～5月、世紀の佳縁は相次いで新東方の3位元老徐小平、王強、銭永強の4000万元天使投資と有名なベンチャー企業啓明創投の1000万ドルベンチャー投資を獲得した。

上場の道はでこぼこ：真剣な結婚恋愛は剛性の需要である

世紀の佳縁は最も厳粛な結婚恋愛出会い系サイトだと主張しているが、どうすれば本当に「厳粛」になれるのかが問題になっている。

大切さに続いて、世紀佳縁も公安部の認証システムを導入し、身分証明書を検証した登録ユーザーは信用度を高めることができる。この支出だけで年間60万です。もう一つの手段は人工的に審査することで、「私たちのカスタマーサービススタッフは閉鎖的に見なければならない」と、ゴン海燕は言った。「既婚」や「一夜の情」などの敏感な言葉があり、「ヒキガエル」のような侮辱的な言葉に触れる可能性のある手紙も審査されているシリーズでは、これらの手紙の所有者がブラックリストに登録されると、世紀の佳縁のバックグラウンドでは、登録に使用されているIPアドレスや携帯電話番号をキーワードにして使用者を自動的にブロックします。今のところ、ロマンチックに見えるこの事業は実は「とても疲れること」だ。

「100%のユーザーが異性に注目されるために料金を払いたい」としているが、実際には5%のユーザーだけがオンラインの付加価値サービスに実質的な収入を提供している。あるメディアは、「このような気まずい現状により、世紀佳縁はすでに7年近く運営されているにもかかわらず、依然として収支のバランスにすぎない」と明らかにした。しかし、世紀佳縁は株式募集書の中で、米国会計基準に基づいて計算すると、2008年から2010年までの3年間の純収入はそれぞれ人民元2760万元、6390万元、1.676億元だった。同期の純利益はそれぞれ人民元-1390万元、570万元、1670万元だった。

今回の世紀の佳縁の上場の道は非常にでこぼこで、その中で「IPO」を経験したGONG海燕氏は、「会社の価値はIPOによって証明されたものではないと思います。私たちはすぐに投資家に自信を与え、会社の投資家に価値を創造すると思います。……投資家は中国を市場と考え、真剣な結婚は剛性の需要だと思っています」と自信満々だった。

世紀の佳縁はIPOに成功し、ゴン海燕の価格も倍増させた。発行価格11ドルで計算すると、彼女の身代金は1583万ドルに達した。