国産繊維とブランドの距離

会議に参加する途中、記者は同車のある紡績学院の教授に「国産繊維はブランドからどれぐらい遠いですか？」

教授はしばらく黙ってから感慨深げに言った。

喜ぶべきなのは、先日開催された第17回中国国際化繊会議で、中国化繊工業協会の会長である小平氏が繊維新製品の研究開発、特に市場普及とブランド建設について特別に述べ、国内外の関連企業と多様な方式の深化協力を展開する計画です。

これは業界協会が「第12次5カ年」の間に繊維市場の普及とブランドの建設問題を十分に重視し、世界紡織化学繊維強国との差を着実に縮小するように指導し続けるということを示しています。

製品と市場の位置付けは明確ですか？

経験を参考にして、回り道を少なくすることができます。

国内を見てみると、多くの新しい繊維が普及時に位置があいまいになり、あるいは大規模で全面的な宣伝を行ったり、直接的な宣伝概念を作ったりして、最後に悪循環を引き起こして、自身が効果的に普及されていないだけでなく、市場秩序も混乱させました。

大豆繊維の例は今も業界で繰り返されている。

大豆繊維の誕生当初は、明確な目標市場がないという前提で、大面積について市場展開を行い、繊維機能性を過度に宣伝しました。大豆繊維は皮膚病の予防、負性酸素イオンの発生、抗菌対策などの効果が非常に複雑で、権威部門と消費者の認可を得にくいです。

端小平は、マーケティングだけを重視して市場の育成を軽視して、広種薄収の結果をもたらして、大量のマーケティング攻勢は市場の製品そのものに対する認可と比例しないと思っています。同時に、大豆繊維は生産能力を拡大している同時に、製品の品質に対する監視を強化していません。生産メーカーに対して指導もしていません。

しかし、国内で成功した経験がないわけではなく、竹繊維は現在国内市場で海外に先駆けて、再生繊維製品を開発し、国内で「天竹」などのオリジナルブランドを形成しています。

竹繊維の位置付けは研究開発応用において徐々に明らかになった。

最初は、粘胶繊維の原料不足を解決するための製品を開発したいだけです。だから、竹繊維は代替の綿ペーストと木材パルプ生産の接着繊維に位置しています。

研究開発と普及の応用の成熟に従って、人々は竹繊維特有の吸湿放湿、細菌抑制などの機能性を発見しました。親肌類の製品を応用できます。これは他の接着繊維にはないものです。

そのため、その位置づけは親肌類製品に転換する。

しかし、業界関係者は、竹繊維の次の目標市場はさらに深く検討する必要があると指摘しています。

先行推進理念と能力を備えていますか？

中国の化繊企業は強力な製造能力を持っています。製品は世界でもよく売れていますが、影響力のある有名なブランドが極度に不足しています。

端小平はこのような局面をもたらした原因を分析しました。一つは業界の発展が遅いことで、業界ではまだ実力のある「百年老舗」が形成されていません。

このような実力は十分な財力を持ってブランド展開を続けているだけではなく、十分な資金を持って前期市場調査、製品設計と開発などを行っています。

ライカプロモーションの過程で一番重要なのは価値チェーンマーケティングを採用することです。

ライカブランドの製造者であるデュポンは、ライカを中心に産業チェーンの管理計画を立て、ライカを使った紡績企業を結びつけています。

繊維の販売と紡績メーカーに対して、フランチャイズ販売の権利を提供します。生地メーカーに対して認証工場の策略を取ります。

価値チェーンマーケティングを通じて、デュポンは専門性の高い化学繊維を端末消費者の愛顧のブランドに普及させることに成功しました。

消費者はポリウレタンを知らないかもしれませんが、ライカを知っています。

国内はライカの価値チェーンのマーケティングと似ています。そして成功を収めたのは「天竹」繊維の普及です。

「天竹産業連盟」は国際的な経験を吸収した上で、中国の特色を結合して設立された産業連盟で、紡績産業チェーンの78社の関連企業から自発的に構成されています。

産業連盟内の企業は原料、紡績、紡績、染色、衣類、貿易及び検査などの各分野をカバーしています。

ブランドのプロモーションにおいて、この連盟は天竹ブランドを主に押して、つるしによって競争者と有効な区別を実現させました。

中国の特色ある新商品の普及モデルを創立します。

現在、国内の製品開発はすでに新しいものに入っています。

このような状況を変えるために、端小平は中国の特色のある新製品市場の普及方式を打ち出しました。

国内企業は繊維製品が少なすぎたり、過度の宣伝により、多くの消費者が市場における「百花繚乱」の製品に対して必要な認識が不足しているだけでなく、自信が不足している。

政府の関連部門との結合は、製品に高度な認知の標識を得るだけでなく、先天的な知名度を持つものに転化することができる。

規範使用はブランドの信用を確立する上で重要であり、主に産業チェーンの効果的な協力によって実現される。

繊維産業から見ると、繊維製品の価値は最終的に服装によって表されます。服装に品質問題が生じたら、繊維メーカーの名声も影響されます。

そのため、繊維メーカーは優秀なパートナーを選んで方向性販売を行い、専門的な技術指導を提供し、品質調査と確認を行うべきです。

市場を規範化するために、第三者機関でつるします。

吊牌認証範囲は主に二つの方面を含みます。一つは安全と機能性認証、もう一つは繊維成分、含有量比率などの成分認証です。

しかし、端小平は特に強調して、国内の化学繊維の業界の実際の情況に対して、つるしてまた“排他性”のこの核心の要素を含むべきで、重点的に単一の領域の内の独占的な使用とブランドの保護の2つの方面に体現しています。

第三者機関の吊り札は国内の革新型の高品質繊維を市場に導く新しい担体になります。

ブランドの形成には長い時間がかかり、大量の資金が必要であると同時に、繊維企業だけでは原料を消費者の目の前に直観できないので、端末メーカーに力を貸して共同ブランドを形成するのもいいかもしれません。

また、企業が標準に欠けている真空期間内で直面する実際問題を解決するために、中国化繊工業協会は企業の申請に基づいて、特定の問題に対して業界協会の基準を制定し、企業の製品普及とブランド建設を支援します。

端小平は「ライカ」ブランド価値の構成を分析する時、ライカブランドの自身価値が占める比率は50%に達し、認証と規範使用によって創造されたブランド価値の比重は30%であり、製品品質に貢献したブランド価値の比重は20%であると指摘した。

国内本土のポリウレタンブランドの製品の品質の重要性は80%に近づいています。

だからこそ、ライカは自分のブランド価値を通じてお客様に価値を創造することができます。また、完璧な認証と検査、ブランドの体系を通して市場を規範化することができます。

国内繊維企業はこのレベルに達するには、まだ長い道のりがあります。