貴人鳥の「城中レイアウト」深耕三四線市場

今年以来、国内のいくつかのスポーツブランドの株が連続して飛び込みます。

8月1日現在、株価は14.31%下落し、ピッカーは17.46%下落し、特歩は19.17%下落し、361度は32.88%下落し、李寧は62.64%下落した。

急速に拡大してきたスポーツ用品業界は市場の苦境に直面しています。原因はここ数年の過度な拡張による業績の伸びが鈍化し、在庫の増加と利益の低下です。

また、価格が上がるのも大きな理由です。

例えば、李寧は今年の第4四半期に靴の価格が7.8%上昇し、服装の価格は17.9%上昇します。

投資家の選択は、業界の構造が新しい変化をもたらすことを暗示しています。

「値上げは三、四線市場に対する影響がもっとはっきりしています。三、四線都市の消費者は価格に敏感で、国内のスポーツブランドの基礎は三、四線市場にあります。誰がしっかりと立っていて、この衝撃の果実を楽しんでくれますか？」

貴人鳥マーケティング副総経理のCharieは、価格の向上は、国際ブランドと国内ブランドとの競争の障壁を徐々に解消し、市場ルートと同じ価格区間の二階建て殺し合いを形成すると考えています。

貴人鳥の2012年春夏商品注文会が終了したばかりで、貴人鳥は商品価格の全体的な値上げの具体的な幅を公表していません。

貴人鳥靴開発センターの陳宗栄総監は、貴人鳥の価格体系が調整されることを認めましたが、貴人鳥はできるだけ内部で消化？

価格の引き上げ幅は大きくないかもしれませんが、貴人鳥の端末販売は国内のスポーツブランドの大幅な値上げの影響を受けておらず、ディーラー、代理店の注文意欲は依然として高まっています。注文数は去年の同期より4%ぐらい伸びています。注文総額は30%以上伸びています。

業界関係者によると、実際には値上げのすべての要因の中で、店舗の家賃の上昇幅は労働力コストの上昇率よりも大きいという。

しかし、中国の都市化が急速に進むにつれて、中小都市の購買力は日増しに強くなり、先行機を攻略するために、核心的な商店街の資源が不足している今日、各大都市では

貴人鳥「城中レイアウト」

ルートを得る人は天下を得て、国内の多くのスポーツ用品のブランドは大部分が店舗の開拓計画を制定して、3～4年以内に店の数量を万軒まで広く開拓するつもりです。

2011年末には、まずスポーツブランドの万店運営時代に入る予定です。

李寧、361度、貴人鳥、反克、特歩などのブランドはその後に続いています。

国内のある権威市場研究機構の調査によると、三、四線都市での知名度と名誉度、満足度が最も高い国内スポーツブランドは、なんと今は第二陣営に属する貴人鳥であることが分かりました。

Charieは、一つのブランドは市場競争の中で激流して勇進したいと思っています。まず自分の優位性を理解して、ブランドの形成、製品の研究開発、ルートのアップグレード、管理革新、イデオロギーの5つの面で同時に推進します。

チャネルは国内のスポーツブランドになって市場優位を維持する重要な要素であり、市場優位を維持する重要な手段は健全な販売ネットワークを持つことである。

多くのスポーツブランドの中で、貴人鳥が直面しています。

全体の運営レベルを高めるために、貴人鳥は商品運営センターを設立し、新版オンラインPOSシステムを開発し、アップグレードし、販売データの適時性と正確性を高め、製品販売データと在庫データのリアルタイム収集と分析を通じて、動的管理の水平を向上させます。

総合システムの商品データ分析を通じて、貴人鳥はタイムリーに商品販売の予測を行い、四半期商品開発計画を制定し、科学的な方策を決定し、それを基礎にして、本社と支社と加盟商の商品販売能力とレベルを強化し、向上させます。

また、貴人鳥は三、四線市場に対して整合マーケティングを展開し、中央テレビ、湖南衛星テレビ、江蘇衛星テレビなどの強いテレビメディアと協力し、騰訊、捜狐、優酷などのネットメディア資源を統合し、ターゲット消費団体と対話し、より広い消費層に対して「スポーツの楽しみ」のブランド理念を伝播する。

業界関係者は、中国のスポーツブランドは実現したいと思っています。