百麗CEO：大都市で多くの店を開き、小都市で大きな店を開きます。

今年の5月24日、つまり百麗国際香港に上場した翌日、赤トンボは中間層以上の会議を開催しました。会長の銭金波さんは自分の最大の心配を出しました。もし百麗が誘いを出すなら、断ることができますが、百麗が赤トンボと同じぐらいの男性靴のブランドを買うのは難しくないです。それは同じように受動的です。数ヶ月後、彼の心配が現実になりました。5月23日に670億香港元の総時価総額に達して、百麗国際線は一挙に当時の港交所の市価の最大の大陸部小売類上場会社になりました。5ヶ月後、百麗国際は6億香港元でオス国際（香港）有限公司が持つブランド「妙麗」を傘下に収める。これはまだ百麗国際の「合併ショー」の序幕にすぎない。11月11日、百麗はかつて「中国第一男性靴ブランド」の座を占めていた江蘇森達と再編成契約を結び、16億元の大手書きで森達グループ傘下の全資本子会社5社を買収し、正式に男性靴市場に進出した。フランス語の「美しい女」を意味する百麗（BELLE）はこの日、これまで一貫していた靴ブランドのイメージを終わらせ、靴市場での全面的な出撃を開始した。株式募集の説明書によると、百麗国際上市で募集した過百億香港元の資金のうち27%から31%は各拡張計画に用いられ、買収会社または戦略パートナーとの同盟を含む。実は、百麗が企画したこの一連のM&Aは、一方では「マルチブランド戦略」の手法である一方、百麗の得意技である――販売端末を拡大し、急速な拡大を実現している。同業者である深圳のミズロニー靴業ブランドのプロモーションマネージャーの王奇紅さんは、かつて「スピード」という二文字で百麗特色を要約しました。確かに、チャネルネットワークを編むのは、常に百麗戦略モデルの伝統です。他の上場企業が自分の靴工場の資産を上場会社に積み込む時、百麗は中に詰めているのは小売チェーン店です。他の企業が募集した資金を生産に投入する時、百麗はネットを拡張するのに使います。1991年に成立してから1993年まで小売の道の第一歩を踏み出したのは、創始者の鄧耀さんが中国大陸の市場消費需要の急速な成長を見たからです。1995年から自分のブランド小売ネットワークを立ち上げるにつれて、百麗は「端末にスピードを出す」という大きな旗を掲げて前に向かっています。当時、大陸部の小売業は外資と香港・マカオの台湾資本に対してはまだ限られていましたが、百麗は共同経営理念を持つ16の個人販売業者と独占販売契約を締結し、順調にこの障害を一掃しました。2001年末に中国がWTOに加盟した時、16の販売代理店はすでに全国に600余りの小売店を開設しました。2006年12月末までに、百麗国際は中国大陸150の都市と30の省で3828の小売店を所有し、経営しています。また、香港、マカオ、アメリカには35の小売店があります。将来的には、約24%～25%の資金調達をして、大陸に新しい店を開くために使います。「大都市に多くの店があり、小都市に大きな店がある」というのは、業界の人々から推賞されている百麗策略です。ブランドを作るには、まず製品のサプライチェーンをつかむことです。グループの最高経営責任者である盛百椒氏は、「大都市は開店コストが高く、進出ブランドが多く、競争が激しく、一つのブランドは圧倒的な優勢で市場を占拠できない。その他に、女性の靴はファッション種類の製品に属して、ライフサイクルは比較的に短くて、代理店は利益の角度から冒険したくないことを考えて、それではサプライチェーンは中断して、だから百麗の経営方式の1つは市場競争の激しい地区で直営店を開設して、市場競争の強い地区で、代理店を選んであるいは自営します。ルートの上で心強い百麗はまたスポーツ事業部の“滔搏運動”を創立して、多い国際有名なレジャーとスポーツのブランドを代行して、今それはすでにナイキとアディダスの国内で最大の販売店の1つです。ニュースによると、発売後の百麗国際線は中高級ブランド、レジャースポーツシリーズ及び男靴類の3つの方向に向かって発展するという。FILAに対する中国の商標と関連する財産権及び綺麗、森達の相次いで買い付けによって、この話が一つ一つ実証されました。上場に成功して、百麗の拡張を「足し算」から「掛け算」に変えました。期待に値するのは、百麗国際線は毎年1000店を追加するという約束を果たすと同時に、その「端末と買収合併にはスピードが必要」という百麗パターンは業界全体の構造にどのような影響を与えますか？