周大福は、伝統的なジュエリーメーカーを刺激するための電気商取引ルートを発売しました。

データによると、中国のジュエリー業界は毎年23.5%のスピードで成長しており、2011年1～10月の全業界売上高は前年同期比69%増となり、今年のジュエリー市場の小売規模は昨年2500億元をベースに大幅な伸びが見込まれている。

市場の見通しが明るい中で、資本運用を利用して市場シェアを奪い取るのは2011年にますます激しくなり、「嫌」のまま上場してきた周大福も今年は急いでIPOに行きます。

業界関係者によると、周大福の上場の影響で、業界は集団上場ブームを迎え、国内のジュエリー企業がIPOルートを開く必要があるという。

ジュエリー企業が競ってIPOルートを開く

資本市場の借り入れが新たなラウンドを巻き起こすのは今年のジュエリー業界の最大のハイライトです。

このうち、香港の大亨である鄭裕彤ホールディングスの周大福ジュエリーは12月15日に香港交易所で発売されました。

発売後の周大福拡張計画も特に急ピッチで推移しており、今後10年間で年間100店舗を追加する計画で、2016年までに2000店舗に達する。

業界関係者の周雲山氏は、ジュエリー業界が上場に熱中していることは、投資家の関心と無関係ではないと指摘し、ますます多くの投資資金がこの業界に投入され、IPOは業界で非常に人気があるということです。

投資家が熱心に構えている一方で、企業が急拡大する野心もあり、2011年は実力のあるジュエリー企業にとって、不安定な一年になります。

ダイヤモンドの家族の関連責任者は記者団に、現在10社の投資機構が頻繁に接触しています。モルガン・チェース、イチイキャピタルなど有名な投資機構が含まれています。

ジュエリー業界はますます投資界の注目を浴びており、社会資本も各種ルートと方式を通じて貴金属業界に流れ込みます。

調査によると、現在約2000の企業が国内の創業板の発売を待っています。その中には江蘇、山西、浙江、上海などのジュエリー企業が含まれています。

業界は3～5年以内に、ますます多くの伝統的なジュエリー企業が資本市場陣営に参入すると予想しています。

伝統的なジュエリーブランドのほか、ダイヤモンドネット販売業者も注目されています。

今年の上半期のダイヤモンドの小鳥とBLOVESのダイヤの指輪ネットがそれぞれ5000万ドル、1億元のリスク投資を獲得した後に、今年6月、珂蘭ダイヤモンドは対外的にそれが数千万ドルのランクの融資を完成したことを確認しました。

資本の力を借りて、ダイヤモンドの小鳥、珂蘭、BLOVESなどの企業は皆IPOに向かう“野心”を現します。

「ネットダイヤモンドの販売が注目を集めているのは、その強力な売り上げと非常に広い市場開拓の空間にある」

ある業界関係者はこう述べた。

業界のベテランの周志宏氏は、ジュエリー電子商取引が盛んに発展している時期に、大量の資本が導入されたため、企業の規模も急速に拡大し、市場占有率は徐々に高くなると考えています。

投資家の愛顧を得たジュエリーネット販売業者は、資金を利用して拡大を続ける一方、自身と投資家のバックグラウンド実力によって、下流資源の統合を加速し、積極的にネット販売市場を開拓する。

伝統的なジュエリーメーカーの足踏み電気商ルート

電子商取引が伝統的な商品の販売に参入して以来、新興の宝飾商たちは価格の旗を掲げて砦を攻略し、伝統的な宝飾商の市場シェアを奪い取って、すぐに効果が現れるようになりました。

オンラインジュエリー販売店はこのようなペースで発展しており、多くの伝統的なジュエリーメーカーがより多くの時間と精力を費やして、自社のウェブサイトのページと機能を改善し、ネット販売部を専門に設立し、関連のオンライン販売業務を担当している。

このような措置は短期間ではあまり効果がありませんが、伝統的なジュエリー販売店はこの市場を全く見ていません。

先日、国内の宝石業界の“1兄”の周大福、周生など、次から次へと高い調子で淘宝商城に進出して、周大福はまた自分のB 2 Cプラットフォームを開発することを始めて、これは内陸の宝石の電気商の競争に急激に変数を増加させます。

ダイヤモンド小鳥や珂蘭など国内を代表するジュエリーエレクト陣営が新たなライバルを迎えることも意味している。

調査によると、2008年から、伝統的なジュエリー業界の白熱競争に直面して、ダイヤモンドの卸売りをしていた問屋や伝統的なルートの小売業者も続々とネット上に出店しています。金至尊、潮宏基、ダイヤモンドの世界の有名ブランドはいずれも大手サイトと協力して、ネットショッピングセンター、ネット直売を開設し、推薦、販促などの形で現れています。

しかし、ある業界関係者は、現在のところ、伝統的な店舗が開設しているウェブサイトの閲覧率は高くなく、装飾品になりやすいと考えています。

伝統的なジュエリービジネスの将来は、どのように既存のチャネルの利点を発揮するには、ネットワークを介して設立されている販売ネットワークを介して、ネットワークのこの革新的なマーケティングモデルを組み合わせて、より大きな市場を占めて、すべてのブランドは、問題を考える必要があります。

マーケティングモードを調整して攻城戦略を開始する。

調査によると、現在国内の宝石小売業者は主に自営、販売及び加盟の3つのチェーンモデルを採用しています。この3つのモデルはルートの開拓、ブランドの建設、収益力の面でそれぞれ長所と短所があります。

大陸の有名なジュエリー上場会社の老鳳祥は主に販売、加盟モデルを採用しています。同時に卸売業務を発展させ、卸売業務は営業収入の約7割を占めています。潮宏基は主に自営モードを採用しています。自営店の数は周大福に次いでいます。しかも、ここ数年来、会社はさらに自営店の開拓速度を加速しています。

香港のジュエリーブランドは大陸部での販売モデルもそれぞれ違っています。周大福は主に自営、協力及びフランチャイズ方式で経営しています。拡張速度が速く、短期間内の店舗は数百軒または千軒に達することができます。しかし、加盟店の管理品質は影響を受けるかもしれません。周生と謝瑞麟は全部自営方式で経営しています。

調査によると、今年に入ってから多くのジュエリーブランドが元の戦略を変え、加盟政策を再開した。

例えば、周大福は「直営＋加盟連鎖」のルートモデルに転換し、加盟企業の起動運営資金は500万～600万元を要求した。

周大福市場部の責任者はこれに対して、中西部地区の消費水準は千差万別で、管理の難しさはとても大きいです。

金至尊ジュエリーも大陸部での拡張は主に第一線の都市や省都都市で自営方式で運営され、第二三線都市ではフランチャイズ経営方式で経営され、これによって「百市千店」の開店計画が始まります。

加盟の力を借りて、国内ブランドの周大生は毎年500の新店のスピードで拡大しています。今まで1800の加盟店、300余りの自営店の規模に達しています。マーケティングネットワークは全国300あまりの大中都市をカバーしています。チベットでも周大生の姿が見られます。

この企業の責任者によると、会社の利益を得ることができるのは、ちょうど三四線都市の支店で、第一線の都市と比べて、三四線都市の経営コストはずっと小さくて、利益は客観的です。

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