特歩丁水波：無から有までの発展奇跡

わずか8年後、生産額は1億元未満で30億元になりました。小柄な丁水波の舵取りの下で、特歩、この「風変わり」なスポーツブランドは、中国のスポーツ用品業界の発展史において、「奇跡」という二文字を呼ぶことができます。

大部分の人にとって、10年の時間は多くのことを変えることができます。特歩このブランドは10年の間に、中国のスポーツブランドの稚拙から成功への華麗なページを見せてくれました。年の風雨、10年のすくすく成長、特に中国のブランドから国家まで検査免除して、中国の有名な商標から輸出の検査免除の製品まで、四大栄誉は全身を集めて、更に中国の“ファッション運動”の第1ブランドの名誉を持っています。

　　【創業物語】

外国貿易は第一樽の金を掘り出した。

彼は兄弟二人と組んで、一人当たり500元を出資して始めました。創業する。会社はとても粗末で、晋江陳_の小さい河辺に小さな棚を建てて、毎日十数足のスリッパを生産しています。これは後日の「三興会社」の雛形です。

　　丁水波成功の始まりは成都の商人によるもので、相手は彼の靴を持って行って代理販売すると約束しましたが、丁水波さんに対して「注文金については、今は確かに取れません。」この機会には罠のようにも聞こえるが、ためらうことなく、彼は思い切って靴を差し出した。一ヶ月後、成都の商人は代金と靴を売って稼いだお金を全部払って、また何百足の靴を作って送るように要求しました。そして、丁水波の中の戦車はもう止まっていません。

一年目は工場で2000足以上の靴を売っていましたが、二年目には五六万足を売りました。1990年になって、靴工場はすでに大いに発展して、市場も急速に全国の各大都市まで拡大して、年産額はすでに3000万元を超えました。その後、丁水波は海外市場を開拓しようと試みました。最初の靴を前のソビエト連邦に売った後、丁水波は対外貿易を通じて彼の第一弾の金を掘りました。6年間で、「三興」は中国の海外での販売量が一番多く、有名な靴会社となりました。アメリカ、チリ、スペインなど世界各地に会社があります。晋江地区には45の工場が丁水波を手伝っています。

ファッション運動の新ブランドを作る

2000年、丁水波の三興会社は順調に営業しています。外商市場では、三興はすでに業界のリーダーです。この時、世界の小売業大手のウォルマートは自ら丁水波を探して、しかもかなり良い条件をつけて、三興会社のパートナーになることを望んで、ダンテ水波は放棄を選びました。「私たちは協力を放棄しました。一度参加したら、どんなにいい条件でも、あなたのブランドは多くの制限を受けて、他人に鼻を引っ張られて歩くので、ブランドの発展を制約しています。

ウォルマートを拒否します。実はもっと大きな夢があります。自分のブランドを作ります。「企業が成長していくには、自分のブランドがないと絶対ダメです。」商人の独特な投資眼によって、大陸は巨大な消費潜在力を持っており、未だ満足されていない市場であると感じられます。そこで、長年の実戦経験と積み重ねられてきた強大な実力によって、彼は断固として国内市場という「大きなケーキ」に目標を定め、自分のブランドを発表し始めました。

その時丁水波は、競技体育ではまだ欧米の中国にはるかに遅れています。国人のスポーツに対する理解から特歩的なブランド主張を発掘しなければならないと意識しました。多くのスポーツ用品を買う人はその機能性を狙っているのではなくて、彼らはただ一つの種類を買っているだけです。ファッション若い感じ。

2001年の年末に、特別な歩合は赤いニコラスツェーに署名して、この挙動は晋江の商業界を驚かせて、多くの人はすべて三興が狂ったと言って、丁水波は気が狂って、しかし丁水波はかたく信じます：スターに最も人気があるようにしてもらいます。その後、日中のTWINSのボーカルグループに女性靴を依頼した。丁水波が率いる特歩はスポーツブランドを作るにはスポーツマーケティングに欠かせないことをよく知っています。彼は引き続き専門スポーツ資源に関心を持っています。契約の広告代理人に続いて、特歩は当時の輝かしいスポーツ資源を手にして、後のブランドの質的変化にしっかりとした基礎を打ち立てました。

　　【二次征途】

体娯楽「双軌」モード

特歩のブランドマーケティング戦では、ファッション娯楽軍団も待機している。2008年から2009年にかけて、蔡依林、潘魏柏、快女五強など国内で人気のある芸能スターと相次いで契約しました。同年、特歩でスタートした「スポーツをベースに、娯楽を形にした」「X戦略」はブランドマーケティングの指導思想であり、その核心は娯楽と運動の融合にあり、消費者にファッションスポーツの着心地をもたらす。2010年ワールドカップの期間中、特に所属の娯楽資源を統合して、ニコラスツェー、潘魏柏、蔡依林と共同でワールドカップのテーマ広告を撮影しました。この広告の中で、3人のスターはグリーンフィールドの闘士に変身して、各種の難しい動作をして、消費者に強烈な運動精神を伝達して、好評を得ました。

スポーツと違って、スポーツのファッション精神を創造しただけでなく、娯楽資源のスポーツ要素を発掘して、彼らを緊密に連携させています。これは業界内で唯一のブランドマーケティングモデルであり、更に国人が認めているファッションスポーツ第一ブランドの最大の原因の一つです。

これは丁水波の心の中の考え方です。違い化します。「差異化普通ではないですが、違っています。彼の広告用語のようです。特に、スポーツを違っています。

確かに、この品質を追求し、個性の差別化発展戦略を追求し、市場の高台を占拠しています。その一方、特歩はスポーツ、娯楽の「双軌」モデルマーケティング戦略と「大事件マーケティング」を重視する利器運用を実現しました。また、強力なメディア資源によって宣伝のルートを建設し、多くの有名なスポーツブランドの中で才能を発揮し、「中国ファッションスポーツ第一ブランド」の誉れを達成しました。

　　【悟りを広げる】

暖かい産業の家を建てる

陳_のあの時、丁水波は彼の700人余りの従業員と一緒に竹の棚に寝ていました。彼はその時の最大の夢は花園式の工場があることです。現在、労働者たちはエアコンのついた広いマンションに住んでいます。春節に家に帰って大きなスーツケースを引いています。華僑のようです。

今、特に歩の工場の建物はすでに“華麗で堂々としています”ですが、丁水波が従業員を愛護するのは一面の赤心依然として単純です。彼はよく言います。「私たちはいつも従業員を自分の兄弟姉妹とパートナーとして考えています。私たちは従業員に対して一つの目的があります。すべての特歩の従業員に楽しい気持ちで仕事をさせます。」

無数の細部からスタートし、各従業員のために暖かい「家」を作りました。会社では社員のために幼稚園やレストランを作っています。休日には大型スポーツイベントが開催されます。社員の誕生日にはプレゼントももらえます。点滴の愛情、すべての特歩の人を感動しています。

丁水波は感情を重视し、恩に感じることができます。地元の慈善団体の常連客です。彼はいつも障害者や青少年に寄付をします。母校の陳_民族中学校が間もなく移転すると聞いて、彼はすぐに500万元を寄付しました。南方で大雪害に遭い、彼は率先して5000枚のダウンジャケットを寄付しました。数年来、特に何度も公益性の社会活動に参加して発起して、社会公益事業を各方面に拡張して、教育、文化、スポーツなどの領域を覆って、寄付金の数は数千万元以上になります。これらは、丁水波が社会にフィードバックする深い感情を注いでいます。