泉州靴企業は出展を通じて欧米市場に出撃する。

製品の製造で国際市場に名をとどろかせている泉州靴業は、ここ数年来国内外の環境変化の影響で、製品の輸出方式が転換し始め、製品の輸出からブランドの輸出への転換のペースを加速し、ブランド企業は一連の海外進出の措置を取っています。

東南アジアに専門店を出して、業界の流行になりました。

現在、泉州の多くの靴企業は欧米諸国に頻繁に出展しており、現地の最も影響力のある展示会を利用して、現在の特殊な経済情勢を利用して、普段手に入れられない市場シェアを奪い取ろうとしています。

今、金融危機は欧米の靴市場のシャッフルをもたらしました。多くの嗅覚が鋭敏な泉州靴企業はこのチャンスを捉えて、欧米市場に進出しました。

早く国際化戦略をスタートさせた安踏さんは、数年前に主に海外に支社を設立する方式で拡大しました。

2003年にハンガリーアジアセンターの「晋江街」の最大のブースを獲得しました。国際化戦略をスタートさせた後、初めての重要な行動です。

その後、海外事業部を設立し、自主ブランドで国際市場に進出することを強調し、ロシア、韓国、シンガポール、フィリピンなどに支社を設立しました。

同社の丁志忠総裁は、将来は国際トップ15のスポーツブランドの買収を通じて海外市場の拡大を加速すると明らかにした。

泉州ワールドシューズのブランドである亜礼得は、国際市場でも早く有名になりました。

今、世界の靴業界は海外100以上の国と地域に事務所、支社を設立し、自主ブランドの作成とマーケティングを行っています。

海外市場の拡大については、東欧卸売市場から始まり、海外のディーラーを通じてブランドを代行する方式で自主ブランドの輸出を実現してきた。

今、特にヨーロッパで完璧な販売ネットワークの布点を完成しました。製品は順調に欧州連合のすべての国に入りました。海外市場でのルートは外商代理を主としています。

2008年3月に、ピケは初めて「グローバル注文会」という旗印を祭りました。

このイベントには、ピッカーは以前の国内代理店とディーラーを招待して出席したほか、アジア、ヨーロッパ、オセアニア、アメリカ州の十数カ国からの40数名のディーラーが出席した。

当時、ピケグループの社長の許志華さんはアジア、ヨーロッパ、南アメリカ大陸、オセアニアなど主要国の市場のネットワークがほぼ完成したと言いました。

紹介によると、ピッカーはここ数年ブランドの国際化を提出し、具体的な措置を実施した後、海外の販売は年々増加する傾向にあるので、注文はもとの「全国」から「世界」に昇格します。

過去数ヶ月の間に、世界で最も有名ないくつかの靴産業展覧会、例えばドイツミュンヘン冬季国際スポーツ用品展、イタリアガーダ国際靴展、アメリカラスベガス国際靴展、ドイツのデュッセルドルフ国際靴展など、泉州靴企業数十社が出展に訪れました。

聞くところによると、ピケ、鴻星爾克などのブランドは今回の欧米市場に出撃する大規模な行動に参加しました。欧米展覧会にめったに参加しない泉州のある靴業界大手もデュッセルドルフに参加しに行きました。

もっと多くの出展企業は輸出を主とする靴企業です。

実際には、小売業者の状況は、靴やスポーツ用品を扱う地元の小売業者の多くが倒産しました。

端末に問題があったら、すぐに現地の卸売り業者に伝えて、卸売り業者はさらに問題を輸入者に伝えます。

産業チェーン全体の各環節には多くの企業が破産し、しかも経営時間が長く、市場占有率が大きく、現地市場に強い影響力を持つ企業が多いです。

倒産した企業は必ず元の市場シェアを譲って、市場の空白領域が現れて、続いて他の企業が市場のケーキを食べに行きます。

ヨーロッパの靴市場は現在市場で再分配されています。

「欧米の消費者がハイエンド製品の消費を減らすのは、国内企業にとって大きなチャンスです。

現地の消費者がハイエンドの消費を減らしたら、必然的に中ローエンド製品の消費を増加させます。

実際には、現地の靴業界やスポーツ用品市場の変化はハイエンドの消費者が中ローエンド製品に転向しており、現地の供給業者のハイエンド市場シェアに属しており、すでに中ローエンド市場に徐々に融合し始めており、それによって中ローエンド市場のシェアがだんだん大きくなってきている。

私たちの企業はこの市場の変化によるチャンスを見て、続々と出展しています。

ある業界関係者はこのように言います。

企業が欧米市場に逆襲しているもう一つの原因は、現地市場の販売ルートが新たな統合に直面しているということです。

市場の販売ルートが新たに統合されている時に、新たなルートパートナーと知り合えないと、市場が安定してからは、現地での足場が立ちにくいかもしれません。

市場の法則は、先進参入者が先手をとることである。